美安異言堂

我本來想到 Yahoo 知識 + 丟個問題：「零售賺不到價差，找不到二個人，點數又不能變成獎金，請問我還要繼續經營美安嗎？」然後看看會得到什麼答案？沒想到卻已有網友在留言板上「先下手為強」，並且還不只一個人問咧，殘念 !!

說真的，美安雖然產品很有競爭優勢，雙向式的雙軌制也很好，高科技的網路行銷聽起來很動人，也不需要找很多人，更沒有屯貨的問題，再加上門票錢也不貴($15,000 ~ $18,000)，照理講，這麼好的事業機會，應該輕輕鬆鬆就可以做起來。但實際經營起來，卻好像不是這麼一回事，尤其「傳直銷」這三個字的票房毒藥，更增加業務拓展的困難度。

對於一些還找不到著力點的新同學，這本來應該去找上線或所屬團隊尋求協助，既然問到我了，就斗膽提出一些建議做法。在此先聲明，這不是傳直銷的標準作法，而是從傳統業務的角度出發。以下的建議並不能讓你賺錢，主要目的是讓你經營美安不會有那麼大的壓力。

首先，不要急著出去打仗，請先給自己做好心理建設，因為你的想法會影響做法，做法就決定成敗：

1、不是每個人都像你這麼認同美安
千萬記得，你認同美安的產品與制度，並不代表將來你訪談的對象也跟你一樣這麼認同美安。被潑冷水、遭人拒絕一定會發生，並且還會經常發生，這很正常。所以，「刀不要隨便出鞘，一出鞘就要一刀斃命。」見到黑影就開槍的做法，很容易被拒絕，拒絕多了就會失去信心。

2、別老想著要人家花錢買你的產品
全世界最高難度的事情，就是把你口袋的錢，放進我的口袋。不要老想著要賣人家產品，沒有人喜歡被推銷，更討厭那種死纏爛打的推銷方式。你的工作是「告知」，提供一份產品資料、附上一張名片，讓對方知道你在賣什麼產品、提供什麼服務，有需要可以來找你，這樣就好了。至於要不要買，那是對方的權利，與你無關。等到稍有經驗後，膽子也比較大了，此時可以再加上一些小小的話術，誘使對方產生購買的慾望。做業務永遠是機率論，你告知越多人，找到有需求的人的機率自然就會增加。

3、你是來賣產品，不是來吃產品
千萬不要存著「每個月50BV，自己和家人吃都不夠了」的錯誤心態，吃掉這 50BV 就代表你一個月固定要花三千多元，你只是個消費者。如果你把這 50BV 的產品賣掉，每個月的開銷就只剩下 $765 ($640 + $125運費)，就算經營 10 個月才賺到第一筆獎金，也足夠支付 10 個 $765。等到你月入數十萬，每個月愛吃多少就吃多少，創業初期，錢不能這樣花。

4、不要急著找人做組織，先從產品銷售開始
我當然知道沒有二條腿就不能領獎金，但你產品一瓶都賣不出去，不可能找到人的。產品一瓶都不賣，就要找人進來，那不就意味你找人進來的目的是幫你賣產品，幫你賺錢？天底下沒這麼好的事，就你最聰明，別人都是傻瓜？傳直銷最讓人反感的，就是這種找人的心態。先好好去找到「十顧客」，少了產品庫存及每個月自動購貨的壓力，也將必要的花費降到最低，就可以有比較充裕的時間去發展「七人強」。

5、不要去管別人賺多少錢
傳直銷最喜歡將少數特殊的個案，當做一般人都可以輕易做到。比方說，某某藥師只經營了 12 個月，就可以年收入數百萬。請注意，這位藥師數百萬的年收入，不是花了 12 個月，而是「12 個月加上數十年在醫藥界的努力」，你少了數十年醫藥界的努力，怎麼可能 12 個月就達到一樣的收入？同樣的，某保險經紀人只花了 18 個月，平均月收入數十萬，那是因為他曾經掃了十餘年的街、累積了數百位的客戶，你有這樣的條件嗎？所以，不要去管別人賺多少錢，那不關你的事，也不要好高騖遠的想著自己可以賺多少錢？先把焦點放在如何賣掉第一瓶產品吧。一瓶產品都賣不掉，一切都只是「幻想」。

有了上述的觀念後，那接下來應該怎麼做呢？沒錯，先去賣產品 !!

我非常注意每位夥伴何時賣掉第一瓶產品？賣給誰？怎麼個賣法？這非常重要，別小看這「第一瓶」，它是你事業的開始，是你跨出去的第一步，也是你自信心開始建立的時候。

步驟一：先準備一本產品的 Sales Kits (輔銷工具)
這本 Sales kits，裏面放的是你整理好的產品資料及 DM，不是給你自己看的，是要送給客戶的。並且隨時保持每項產品至少都有三、五份，只要出門就隨身帶著，碰到適合的人就送他一份，少了就隨時補充。如果你沒有能力自己製作 Sales kits，就去尋求上線或團隊的協助吧。
問你個問題：從加入美安那天開始，你用了幾張名片？發出去幾張 DM？
請特別記住：沒有名片及文宣品的消耗，你不可能賣掉產品 (親朋好友硬塞貨的那種不算)。過去，我只要看業務人員名片的消耗量，就知道他的努力程度了。

步驟二：告知
請用你喜歡的任何方式，儘可能的送出你的名片和產品 DM 吧 ! 發送給親朋好友、派報、掃街發 DM、貼郵票郵寄、製做成電子檔 (EDM) 透過電子郵件發送都可以，這就是你的工作，目的只有一個：把有需求的客戶找出來。不妨給自己訂個工作目標：每天一定要「告知」xx 人。
不建議抱著產品到處推銷，很容易被人家一腳踢出來喔，不過你喜歡這樣做，也未嘗不可。做業務，本來就沒有標準答案，只要能把業績做出來，就是「最佳解答」。

步驟三：追蹤
如果覺得必要，可以二、三天後打個電話去追蹤一下，詢問產品資料夠不夠詳盡？需不需要進一步說明？還是要先拿個一、二瓶試試？如果無法追蹤，那就只好等客戶跟你聯絡囉。

當然，也有許多人喜歡搞個 Home Party，用「沖泡法」讓親朋好友體驗產品，這也是不錯的方法。不過，我家太小，沒辦法搞轟趴，並且這種做法，比較適合大家族或是人脈廣的人。我還是比較喜歡發 DM 告知，因為不管是生張熟魏，還是路人甲乙丙丁，一體適用。

當你可以推動產品銷售的業務時，你的人脈開始累積、你的通路開始增加、你在美安的事業也開始一點一滴的累積。業務一但開始動起來，你就會知道下一步該做什麼？因為，你已經突破第一個瓶頸：敢開口講了。這個時候，要發展組織，你自然就會有自己的想法和做法，就算沒有，至少先讓自己立於不敗之地。