要如何開始做美安?

我本來想到 Yahoo 知識 + 丟個問題:「零售賺不到價差,找不到二個人,點數又不能變成獎金,請問我還要繼續經營美安嗎?」然後看看會得到什麼答案?沒想到卻已有網友在留言板上「先下手為強」,並且還不只一個人問咧,殘念 !!

說真的,美安雖然產品很有競爭優勢,雙向式的雙軌制也很好,高科技的網路行銷聽起來很動人,也不需要找很多人,更沒有屯貨的問題,再加上門票錢也不貴($15,000 ~ $18,000),照理講,這麼好的事業機會,應該輕輕鬆鬆就可以做起來。但實際經營起來,卻好像不是這麼一回事,尤其「傳直銷」這三個字的票房毒藥,更增加業務拓展的困難度。

對於一些還找不到著力點的新同學,這本來應該去找上線或所屬團隊尋求協助,既然問到我了,就斗膽提出一些建議做法。在此先聲明,這不是傳直銷的標準作法,而是從傳統業務的角度出發。以下的建議並不能讓你賺錢,主要目的是讓你經營美安不會有那麼大的壓力。

首先,不要急著出去打仗,請先給自己做好心理建設,因為你的想法會影響做法,做法就決定成敗:

1、不是每個人都像你這麼認同美安
千萬記得,你認同美安的產品與制度,並不代表將來你訪談的對象也跟你一樣這麼認同美安。被潑冷水、遭人拒絕一定會發生,並且還會經常發生,這很正常。所以,「刀不要隨便出鞘,一出鞘就要一刀斃命。」見到黑影就開槍的做法,很容易被拒絕,拒絕多了就會失去信心。

2、別老想著要人家花錢買你的產品
全世界最高難度的事情,就是把你口袋的錢,放進我的口袋。不要老想著要賣人家產品,沒有人喜歡被推銷,更討厭那種死纏爛打的推銷方式。你的工作是「告知」,提供一份產品資料、附上一張名片,讓對方知道你在賣什麼產品、提供什麼服務,有需要可以來找你,這樣就好了。至於要不要買,那是對方的權利,與你無關。等到稍有經驗後,膽子也比較大了,此時可以再加上一些小小的話術,誘使對方產生購買的慾望。做業務永遠是機率論,你告知越多人,找到有需求的人的機率自然就會增加。

3、你是來賣產品,不是來吃產品
千萬不要存著「每個月50BV,自己和家人吃都不夠了」的錯誤心態,吃掉這 50BV 就代表你一個月固定要花三千多元,你只是個消費者。如果你把這 50BV 的產品賣掉,每個月的開銷就只剩下 $765 ($640 + $125運費),就算經營 10 個月才賺到第一筆獎金,也足夠支付 10 個 $765。等到你月入數十萬,每個月愛吃多少就吃多少,創業初期,錢不能這樣花。

4、不要急著找人做組織,先從產品銷售開始
我當然知道沒有二條腿就不能領獎金,但你產品一瓶都賣不出去,不可能找到人的。產品一瓶都不賣,就要找人進來,那不就意味你找人進來的目的是幫你賣產品,幫你賺錢?天底下沒這麼好的事,就你最聰明,別人都是傻瓜?傳直銷最讓人反感的,就是這種找人的心態。先好好去找到「十顧客」,少了產品庫存及每個月自動購貨的壓力,也將必要的花費降到最低,就可以有比較充裕的時間去發展「七人強」。

5、不要去管別人賺多少錢
傳直銷最喜歡將少數特殊的個案,當做一般人都可以輕易做到。比方說,某某藥師只經營了 12 個月,就可以年收入數百萬。請注意,這位藥師數百萬的年收入,不是花了 12 個月,而是「12 個月加上數十年在醫藥界的努力」,你少了數十年醫藥界的努力,怎麼可能 12 個月就達到一樣的收入?同樣的,某保險經紀人只花了 18 個月,平均月收入數十萬,那是因為他曾經掃了十餘年的街、累積了數百位的客戶,你有這樣的條件嗎?所以,不要去管別人賺多少錢,那不關你的事,也不要好高騖遠的想著自己可以賺多少錢?先把焦點放在如何賣掉第一瓶產品吧。一瓶產品都賣不掉,一切都只是「幻想」。

有了上述的觀念後,那接下來應該怎麼做呢?沒錯,先去賣產品 !!

我非常注意每位夥伴何時賣掉第一瓶產品?賣給誰?怎麼個賣法?這非常重要,別小看這「第一瓶」,它是你事業的開始,是你跨出去的第一步,也是你自信心開始建立的時候。

步驟一:先準備一本產品的 Sales Kits (輔銷工具)
這本 Sales kits,裏面放的是你整理好的產品資料及 DM,不是給你自己看的,是要送給客戶的。並且隨時保持每項產品至少都有三、五份,只要出門就隨身帶著,碰到適合的人就送他一份,少了就隨時補充。如果你沒有能力自己製作 Sales kits,就去尋求上線或團隊的協助吧。
問你個問題:從加入美安那天開始,你用了幾張名片?發出去幾張 DM?
請特別記住:沒有名片及文宣品的消耗,你不可能賣掉產品 (親朋好友硬塞貨的那種不算)。過去,我只要看業務人員名片的消耗量,就知道他的努力程度了。

步驟二:告知
請用你喜歡的任何方式,儘可能的送出你的名片和產品 DM 吧 ! 發送給親朋好友、派報、掃街發 DM、貼郵票郵寄、製做成電子檔 (EDM) 透過電子郵件發送都可以,這就是你的工作,目的只有一個:把有需求的客戶找出來。不妨給自己訂個工作目標:每天一定要「告知」xx 人。
不建議抱著產品到處推銷,很容易被人家一腳踢出來喔,不過你喜歡這樣做,也未嘗不可。做業務,本來就沒有標準答案,只要能把業績做出來,就是「最佳解答」。

步驟三:追蹤
如果覺得必要,可以二、三天後打個電話去追蹤一下,詢問產品資料夠不夠詳盡?需不需要進一步說明?還是要先拿個一、二瓶試試?如果無法追蹤,那就只好等客戶跟你聯絡囉。

當然,也有許多人喜歡搞個 Home Party,用「沖泡法」讓親朋好友體驗產品,這也是不錯的方法。不過,我家太小,沒辦法搞轟趴,並且這種做法,比較適合大家族或是人脈廣的人。我還是比較喜歡發 DM 告知,因為不管是生張熟魏,還是路人甲乙丙丁,一體適用。

當你可以推動產品銷售的業務時,你的人脈開始累積、你的通路開始增加、你在美安的事業也開始一點一滴的累積。業務一但開始動起來,你就會知道下一步該做什麼?因為,你已經突破第一個瓶頸:敢開口講了。這個時候,要發展組織,你自然就會有自己的想法和做法,就算沒有,至少先讓自己立於不敗之地。

「要如何開始做美安?」 有 57 則留言
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  1. 毓恆 2016-06-29  00:33

    大大您好:
    我是由我的上上線輔導我(上線的姐姐),自從上上線開始領獎金後,就沒有剛開始的熱絡,因為她忙著輔導她的右線,有時找她的人都不好找,不過~只要一提到有將錢轉到她帳戶,她的回應就很快…..(因為有揪團幫她做購物年金)。
    之前有提供招募名冊給她,做過ABC,但~因為她也才是做沒多久,頭一個對象是由她自己當A,我當時心裡也納悶為何不是資深的夥伴來當A?
    漸漸地…也越做越沒啥信心,一開始對她給的承諾我並不放在心上,但是…久了~只覺得要買票時她才會主動與我聯繫,找不到她人時…她就說我可以去找其他資深夥伴!!
    很多事都是自己摸索,由我主動問她,她才會有聯繫,覺得一點團隊感都沒有(我們在不同縣市,而我的上線又忙於主業)…
    基於剛開始她對我的積極輔導,到有問題時,她的態度…..
    讓我有想換線的念頭…
    我現在只專於做團購,連有想招募的對象都沒那個信心!
    可否指引我該怎麼做才好?

    美安異言堂回應:
    當推薦人無法給您足夠的支援時,建議您可以往上尋找上線、上上線…一直找到有熱忱輔導夥伴的上線,告知您的難處,並跟他建立良好的互動關係,請他直接輔導您。

  2. 棯靜歆 2016-06-29  09:55

    6/25加入美安
    當時沒想這麼多
    但是現在想退出
    或者轉零售商

    如果貨還沒收到可以取消嗎
    13740全退還?

    美安異言堂回應:
    美安公司規定:加入 14 天之內可以全額退費。建議您致電公司客服人員,詢問如何辦理退會、退貨、退款的相關事宜。

    1. 棯靜歆 2016-06-30  14:56

      但是昨日貨收到了
      退貨
      不用手續費10趴嗎

      美安異言堂回應:
      詳細的退貨方式及規則,請您致電美安客服詢問。

  3. DaJie 2016-07-09  01:52

    請問您有美安制度詳細的資料可以參考嗎?

    如果有能否寄一份給我呢

    美安異言堂回應:
    您加入時拿到的 “入會資料組合" 裡有一本「專業手冊」,美安的制度規則都在此本專業手冊裡。

  4. 小雨 2016-09-17  13:54

    覺得還蠻有興趣的,能否給我多點資料參考,謝謝!

  5. 小艾 2016-10-06  11:08

    決定退出了 :cry: :cry:
    每個月的自動購貨真的負荷不了
    嚴重影響生活開銷
    如何取消自動購貨
    還是我到銀行辦信用卡掛失
    就刷不到我的卡了
    覺得在ABC的時候
    朋友沒說清楚
    加入三個月一直有被騙的感覺
    所以我無法找任何人當我下線
    請告訴我美安客服店話跟如何退出

    美安異言堂回應:
    1、取消自動購貨:請至後台下載「取消自動購貨計劃表格」,填寫完畢傳真去美安公司,再打電話確認有收到您的傳真即可。

    2、美安客服電話:(02) 8712-5598

    3、退出美安:
      (1) 請拿一張紙,寫上您的姓名、經銷商編號、聯絡電話、加入日期,然後再說明是要申請辦理退出美安事宜。
      (2)將這份資料傳真到公司去,然後再打電話給客服,請他們確認收到您的傳真。
      (3)公司會審核您的資料,並會通知您的推薦人,如果審核通過,公司會與您聯絡。

  6. 小灰 2016-10-06  18:12

    請問:只想訂購產品,不想經營事業,這樣年度報稅期間需要繳稅嗎?
    加入美安,訂購產品是以會員價購買嗎?

    美安異言堂回應:
    1. 只要有進貨,無論是自用還是銷售,都會被視為有「營利所得」。至於需不需要繳稅,得視每個人的扣抵條件不同而定。
    2. 只要是美安的會員(經銷商或零售商),當然是以經銷商成本價進貨。

    1. 小灰 2016-10-09  18:34

      感謝回覆
      所以即使是加入為零售顧客的產品愛用者也可能需要報稅嗎?
      聽說只要訂購產品至某個金額就要申報,是嗎?

      美安異言堂回應:
      若只是單純的消費者,不需要因為購買任何產品而報稅。

      1. 小灰 2016-10-11  00:43

        別的傳銷公司的零售顧客(優惠顧客)都需要申報營利所得
        為什麼美安的零售顧客不需要申報呢?

        美安異言堂回應:
        因為美安的優惠顧客是「純消費者」,所以不需要報稅。

        1. 小灰 2016-10-11  00:46

          美安跟如新一樣是單一售價嗎?
          不然零售顧客以會員價訂貨為甚麼不需要申報營利所得。

          美安異言堂回應:
          只有經銷商或者零售商,才能以會員價格直接跟公司訂購商品。
          既然是"商",就有買賣行為,有營利收入,當然是需要申報所得稅。

  7. 雨蓉 2017-11-27  02:47

    請問加入之後還要找兩個人才有被動收入,那⋯那兩個人可以是零售商嗎? 或者先繳13740後在轉零售商呢?

  8. cindy 2017-12-26  17:42

    你好, 知道你的文章已經是近10年前了呵, 但有機會跟你聊聊嗎?
    我對美安這個平台事業很有興趣, 也知道這個事業團隊真的好重要

    可以的話再麻煩回信給我,謝謝你:)

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