零售想賺價差？ 別傻了 !!
經營美安，只有二種獲利來源：「零售賺價差」以及「獎金」，仔細算一算每項產品的「建議售價」和「成本價」，好像利潤還不錯，在組織還沒發展起來領不到獎金，「美安異言堂」的板主 (就是我啦) 又說要先去賣產品，想想也好，先靠賣產品賺些價差，多少可以貼補一些油錢和工錢，但是…
場景一：
顧客：「請問您有在賣 OPC-3 嗎？」
經銷商：「有啊 ! 請問要買幾瓶？」
顧客：「我想買一瓶吃看看，請問一瓶多少錢？」
經銷商：「一瓶 $2,470」
顧客：「可是我朋友都拿 $1,XXX 耶，網路上還有更低的價格，您怎麼賣這麼貴？」
經銷商：「………..」
場景二：
老客戶：「xxx，我要拿二瓶 OPC-3」
經銷商：「沒問題，什麼時候要？我給您送去」
老客戶：「明天下午好了，請問一下，現在一瓶多少錢？」
經銷商：「還是 $2,470 啊，這樣好了，您一次拿二瓶，我給您打九折。」
老客戶：「可是我在網路上看到有在賣 $1,XXX …..」
經銷商：「………….」
這可不是我胡亂謅的，而是血淋淋的事實，碰到這種情況，戲該如何往下演？
別以為只有「一些」聰明的經銷商在賣成本價，美安有一種身份，叫做「零售商」：消費者只要填張表格，繳交身份證影本，不需要花一毛錢，一樣可以拿到跟經銷商成本價一樣的「會員價」。
本以為「成本」是經銷商絕不會輕易洩露的「商業機密」，但是，隨便找位美安經銷商來報價看看，您就會發現「建議售價」還真是「僅供參考」，我還曾經碰過好幾次客戶拿著官方的價目表，大剌剌的來跟我訂購產品咧。
至於那些惡質的網拍業者，就更不用說了，不但價差沒得賺，連客戶都被挖走了。曾經有網友在板上問我對此事的看法，我也只能兩手一攤，這種維持市場秩序、保障經銷商權益的事，本來就是官方責無旁貸的工作，但似乎好像成效不彰。相信很多網友都跟我一樣的想法：「要遏止網拍的賤價出售，有這麼難嗎？」就算無法遏止個人的銷售行為，是不是可以發個公文給 Yahoo 或 Pchome，禁止美安的商品在其賣場上架？
曾經，團隊的夥伴跟我抱怨：「現在高於成本價賣美安產品，實在賣的好心虛，真怕哪天客戶發現 “真象” 就跑掉了，賣產品賺價差好像在做什麼虧心事一樣 !」
現在，為了不再讓自己 “心虛”，也不想去冒客戶流失的風險，我也只好從善如流的「把進價當售價」，甚至不得不搞些促銷活動來刺激買氣。
零售想賺價差？別傻了 !!
零售賺不到價差，苦的是那些新進的經銷商，在還沒有找到二位親自推薦的經銷商前，就只好先委屈當一段時間的「義工」囉。
不過話說回來，零售賺不到價差，可跟公司一點兒關係都沒有，要怪只能怪台灣人「太聰明」了，看看我們引以自豪的入門網站，網站做的美美的，資訊相當豐富，交易平台也很完整，但有多少客戶會上入門網站訂購商品？2% 現金回饋的誘因，哪敵得過「會員價、網拍價」？或許，能快速傳遞訊息的網路行銷，對美安人來說，未蒙其利，先受其害。
後記：相信一些對美安高度熱衷的前輩，看到此篇文章肯定不爽。但是，視而不見、避而不談並不代表問題不存在，這種嚴重破壞市場秩序的問題如不能儘早解決，最後的結果就可想而知了。
本文章採用 CC授權分享，嚴禁全文轉載。
這就是有階級 有聘位 有價差的缺點
對一個想經營 想努力的人來說
上線的價差就可以把他踐踏在土裡了
不要妄談夢想 努力多重要的口號
你要說削價競爭有錯嗎
那還不如找對方法
才不會每天都在對付低價銷售的人
消費者本來就是金金計較的 哪裡便宜哪裡跑
板主您好
閱讀此站令我受益良多，有一事還想向您請教：
觀察賣場的價格，卻怎麼也想不通網路賣場怎麼可能以此價格提供
一家店單次可取得最高獎金為66,500
取得這樣獎金約需賣掉243瓶opc
也就是一瓶約可以低於66500/243=274的價格出售
然而網路賣場賣價與經銷商進貨價格的價差卻大於$274元
這樣的價錢每賣一瓶都是一筆虧損
怎麼會有人做賠本的生意呢?
我想了想，可能的原因有兩個
(1)此類賣家於美安有非常多的分店，他的點數可以不斷向上累積，每家分店如都能取得66500,仍能有利潤
(2)這點是我最不願意去想的，此類賣家可以某些方式取得低於進貨價格的產品
還想請教板主的看法為何?謝謝
@Kevin
我也正在精算到底到需糾集多大的組織,才能將每一點所產生的獎金完全榨乾,
若能榨乾所有獎金,應該很有賺頭.
我剛加入美安而已
一開始也覺得賣成本價
哇靠~會不會太義工了一點
但我真正了解制度之後
才發現美安並不是賣直銷,而是賣制度
每個月至少400BV
下面每個人都有達到這個成績,很快就可以5000.5000碰
所以,要追求的應該是穩定的優惠顧客
我寧願做義工,每個月都能達到400BV的成績
也不要那些顧客,被一些賣成本價的美安人搶走
說實在,顧客是得來不易的
加上不是每個顧客,都是每月訂購
人數一定要夠充足,才有辦法每月400點
真的要賣東西賺錢
說真的,也不一定要賣美安的產品
不然就是加入零售商,單純賣產品也不用上一堆課
不過呢? 就是因為銷售不強
所以才會加入,想要靠制度來賺錢
真的銷售強的話,加入其他直銷產業更賺
尤其是太陽線制度的直銷,非常適合超強業務去做
所以,要想開一點
當然啦,有很多人經濟壓力很重
覺得制度不錯,但又必須要靠零售的價差來賺取金錢,我倒是不反對
畢竟,幾乎沒有經濟基礎的情況下
你要他安心的做美安,談未來的發展與夢想
是很困難,也不切實際的一件事情
上線告訴你
每個月投資２~３萬!? 買到400BV!?
我覺得根本是教導錯誤吧 = =
也是一個根本不可能採用的方案
因為就制度來說
你下面很多人,也得跟你一樣都投資2~3萬/月
然後呢~還得保證下面的人也會複製同樣的事情,才能賺錢
這是不可能的事情,也很沒有道理
我覺得,不管是不是美安
零售的部分,可以把它當成是一種業務行為
美安要求的點數並不高
至少你領9500之前,都是50BV (約2250台幣的商品)
有人說自己用就好
但就我來看,你做一個生意
一個月連2250的產品量,都賣不出去….不管說什麼都是失敗的
當然隨著9500.19500.47500
點數慢慢的會提升為50BV.100BV.150BV
150BV大致就是7000多元吧
之後也不會再上去了,美安的要求就是這樣
但你能夠拿到47500的時候
早就已經有了一定數量的顧客,否則也不可能領到這樣的錢
那為何
我說可以賣成本價．做義工也沒關係
因為~如果你哪天領到47500/月
賣零售價給顧客,本來都好好的,月超150BV很穩定
甚至是達到了上面所建議的400BV
可是阿~哪天顧客
被一個賣成本價的美安人搶走
如果,那個顧客只有小咖就算了
萬一是個大咖,很可能就會嚴重影響你的銷售穩定性
美安說的7人強10顧客
只不過是一個口號,一個建議,一個方便新人追尋的目標
實際上,搞不好1個顧客
就能抵過10個顧客了,是不是要好好把握住呢?
要賣零售價,賺取差額
我覺得真的當零售商就好了
賣一瓶賺一瓶,也算輕鬆創業的一個方式
哪怕不加入美安
光是用優惠顧客的CASH BACK,團購就可以賺不少錢哩
所以要看目的是什麼,為何要這樣做
當然也要有能力.有環境這樣做;這都是可以自己選擇的
加入美安,真的不是唯一的選項
說真的,朋友如果不是真的了解
我完全不會希望他加入美安,因為他加入就是我的責任了
對囉
如果,真的每個月得投資2~3萬
去衝這個400BV的點數,來達到每月10幾…甚至是40多萬的收入
這種模式,最終是會失敗的
因為,這樣的複製
需要極高的資金,不可能無限延伸
下面若是停住,開始沒人複製這樣的行為
就會導致下線的人,遭受每月2~3萬的損失,卻毫無獲利
之後……
他一定會選擇退出.或是不投資2~3萬/月
這樣的結果
就會讓上線賺的錢,也跟著受影響
漸漸的,從最下線的虧損.停擺
開始逐步的往上延伸,注定會造成整個制度的崩潰
這時候,只有最先加入的一些上線
可以獲得高額的獎金,愉快的離開美安
中間的
可能剛好打平,沒虧或小賺
下面的
一定會虧很多錢,畢竟沒進帳
這就真的變成老鼠會了
所以,一樣是雙軌的制度
如果用錯誤的方式來進行,就失去了他的意義
雙軌制度,其實不只美安用而已
他本身就是一個互助合作的系統,是很好的直銷體系
歡迎上網查閱,好的東西,可要好好的使用阿
版主總裁:我已經加入2年.吃了票.從未開始零售.因為不知如何零售?都用送.幾個月下來堆積產品.就不少.年底要續約.原本不想續了.因為斷腳.看到您的經驗分享.我也想再給自己一次機會.現在才要啟動.掃街式由店舖進行.發DM.過1個月後看看成效如何?