零售想賺價差? 別傻了 !!

經營美安,只有二種獲利來源:「零售賺價差」以及「獎金」,仔細算一算每項產品的「建議售價」和「成本價」,好像利潤還不錯,在組織還沒發展起來領不到獎金,「美安異言堂」的板主 (就是我啦) 又說要先去賣產品,想想也好,先靠賣產品賺些價差,多少可以貼補一些油錢和工錢,但是…

場景一:

顧客:「請問您有在賣 OPC-3 嗎?」
經銷商:「有啊 ! 請問要買幾瓶?」
顧客:「我想買一瓶吃看看,請問一瓶多少錢?」
經銷商:「一瓶 $2,470」
顧客:「可是我朋友都拿 $1,XXX 耶,網路上還有更低的價格,您怎麼賣這麼貴?」
經銷商:「………..」

場景二:

老客戶:「xxx,我要拿二瓶 OPC-3」
經銷商:「沒問題,什麼時候要?我給您送去」
老客戶:「明天下午好了,請問一下,現在一瓶多少錢?」
經銷商:「還是 $2,470 啊,這樣好了,您一次拿二瓶,我給您打九折。」
老客戶:「可是我在網路上看到有在賣 $1,XXX …..」
經銷商:「………….」

這可不是我胡亂謅的,而是血淋淋的事實,碰到這種情況,戲該如何往下演?

別以為只有「一些」聰明的經銷商在賣成本價,美安有一種身份,叫做「零售商」:消費者只要填張表格,繳交身份證影本,不需要花一毛錢,一樣可以拿到跟經銷商成本價一樣的「會員價」。

本以為「成本」是經銷商絕不會輕易洩露的「商業機密」,但是,隨便找位美安經銷商來報價看看,您就會發現「建議售價」還真是「僅供參考」,我還曾經碰過好幾次客戶拿著官方的價目表,大剌剌的來跟我訂購產品咧。

至於那些惡質的網拍業者,就更不用說了,不但價差沒得賺,連客戶都被挖走了。曾經有網友在板上問我對此事的看法,我也只能兩手一攤,這種維持市場秩序、保障經銷商權益的事,本來就是官方責無旁貸的工作,但似乎好像成效不彰。相信很多網友都跟我一樣的想法:「要遏止網拍的賤價出售,有這麼難嗎?」就算無法遏止個人的銷售行為,是不是可以發個公文給 Yahoo 或 Pchome,禁止美安的商品在其賣場上架?

曾經,團隊的夥伴跟我抱怨:「現在高於成本價賣美安產品,實在賣的好心虛,真怕哪天客戶發現 “真象" 就跑掉了,賣產品賺價差好像在做什麼虧心事一樣 !」

現在,為了不再讓自己 “心虛",也不想去冒客戶流失的風險,我也只好從善如流的「把進價當售價」,甚至不得不搞些促銷活動來刺激買氣。

零售想賺價差?別傻了 !!

零售賺不到價差,苦的是那些新進的經銷商,在還沒有找到二位親自推薦的經銷商前,就只好先委屈當一段時間的「義工」囉。

不過話說回來,零售賺不到價差,可跟公司一點兒關係都沒有,要怪只能怪台灣人「太聰明」了,看看我們引以自豪的入門網站,網站做的美美的,資訊相當豐富,交易平台也很完整,但有多少客戶會上入門網站訂購商品?2% 現金回饋的誘因,哪敵得過「會員價、網拍價」?或許,能快速傳遞訊息的網路行銷,對美安人來說,未蒙其利,先受其害。

後記:相信一些對美安高度熱衷的前輩,看到此篇文章肯定不爽。但是,視而不見、避而不談並不代表問題不存在,這種嚴重破壞市場秩序的問題如不能儘早解決,最後的結果就可想而知了。

「零售想賺價差? 別傻了 !!」 有 659 則留言
  1. 許小婷 2017-09-11  01:07

    方便要個價目表嗎?拜託,謝謝您。

    美安異言堂回應:
    已回信至您的信箱,請查收,謝謝。
    (由於 yahoo 很容易誤判信件,若收件匣沒看到,請至垃圾信件匣看看。)

    1. 許小婷 2017-09-11  16:04

      方便告知蘆薈汁的價位嗎?

  2. 儒儒 2017-09-17  16:16

    可以要份價目表嗎?謝謝~

    美安異言堂回應:
    已回信至您的信箱,請查收,謝謝。

  3. Liao ann 2017-09-17  17:05

    可以要價目表嗎?謝謝

    美安異言堂回應:
    已回信至您的信箱,請查收,謝謝。
    (由於 yahoo 很容易誤判信件,若收件匣沒看到,請至垃圾信件匣看看。)

  4. wing 2017-09-20  17:20

    想要一份價目表~謝謝!

    美安異言堂回應:
    已回信至您的信箱,請查收,謝謝。

  5. 水水 2017-09-24  08:17

    您好,想要一份價目表,謝謝!

    美安異言堂回應:
    已回信至您的信箱,請查收,謝謝。

  6. 美美 2017-09-26  15:45

    我也想要一份價目表,謝謝

    美安異言堂回應:
    已回信至您的信箱,請查收,謝謝。

  7. KDO 2017-09-28  03:42

    您好,可以跟您拿一份價目表嗎?

    感謝您!

    美安異言堂回應:
    已回信至您的信箱,請查收,謝謝。

  8. 小菁 2017-09-28  15:19

    您好,可以要一份價目表嗎?謝謝!

    美安異言堂回應:
    已回信至您的信箱,請查收,謝謝。
    (由於 yahoo 很容易誤判信件,若收件匣沒看到,請至垃圾信件匣看看。)

  9. 丸子 2017-09-28  16:38

    您好,也想要一份價目表,謝謝您。

    美安異言堂回應:
    已回信至您的信箱,請查收,謝謝。

  10. 花花 2017-09-30  02:00

    您好,方便要一份價目表嗎?謝謝!

    美安異言堂回應:
    已回信至您的信箱,請查收,謝謝。

發表留言

:wink: :-| :-x :twisted: :) 8-O :( :roll: :-P :oops: :-o :mrgreen: :lol: :idea: :-D :evil: :cry: 8) :arrow: :-? :?: :!: