零售想賺價差? 別傻了 !!

經營美安,只有二種獲利來源:「零售賺價差」以及「獎金」,仔細算一算每項產品的「建議售價」和「成本價」,好像利潤還不錯,在組織還沒發展起來領不到獎金,「美安異言堂」的板主 (就是我啦) 又說要先去賣產品,想想也好,先靠賣產品賺些價差,多少可以貼補一些油錢和工錢,但是…

場景一:

顧客:「請問您有在賣 OPC-3 嗎?」
經銷商:「有啊 ! 請問要買幾瓶?」
顧客:「我想買一瓶吃看看,請問一瓶多少錢?」
經銷商:「一瓶 $2,470」
顧客:「可是我朋友都拿 $1,XXX 耶,網路上還有更低的價格,您怎麼賣這麼貴?」
經銷商:「………..」

場景二:

老客戶:「xxx,我要拿二瓶 OPC-3」
經銷商:「沒問題,什麼時候要?我給您送去」
老客戶:「明天下午好了,請問一下,現在一瓶多少錢?」
經銷商:「還是 $2,470 啊,這樣好了,您一次拿二瓶,我給您打九折。」
老客戶:「可是我在網路上看到有在賣 $1,XXX …..」
經銷商:「………….」

這可不是我胡亂謅的,而是血淋淋的事實,碰到這種情況,戲該如何往下演?

別以為只有「一些」聰明的經銷商在賣成本價,美安有一種身份,叫做「零售商」:消費者只要填張表格,繳交身份證影本,不需要花一毛錢,一樣可以拿到跟經銷商成本價一樣的「會員價」。

本以為「成本」是經銷商絕不會輕易洩露的「商業機密」,但是,隨便找位美安經銷商來報價看看,您就會發現「建議售價」還真是「僅供參考」,我還曾經碰過好幾次客戶拿著官方的價目表,大剌剌的來跟我訂購產品咧。

至於那些惡質的網拍業者,就更不用說了,不但價差沒得賺,連客戶都被挖走了。曾經有網友在板上問我對此事的看法,我也只能兩手一攤,這種維持市場秩序、保障經銷商權益的事,本來就是官方責無旁貸的工作,但似乎好像成效不彰。相信很多網友都跟我一樣的想法:「要遏止網拍的賤價出售,有這麼難嗎?」就算無法遏止個人的銷售行為,是不是可以發個公文給 Yahoo 或 Pchome,禁止美安的商品在其賣場上架?

曾經,團隊的夥伴跟我抱怨:「現在高於成本價賣美安產品,實在賣的好心虛,真怕哪天客戶發現 “真象" 就跑掉了,賣產品賺價差好像在做什麼虧心事一樣 !」

現在,為了不再讓自己 “心虛",也不想去冒客戶流失的風險,我也只好從善如流的「把進價當售價」,甚至不得不搞些促銷活動來刺激買氣。

零售想賺價差?別傻了 !!

零售賺不到價差,苦的是那些新進的經銷商,在還沒有找到二位親自推薦的經銷商前,就只好先委屈當一段時間的「義工」囉。

不過話說回來,零售賺不到價差,可跟公司一點兒關係都沒有,要怪只能怪台灣人「太聰明」了,看看我們引以自豪的入門網站,網站做的美美的,資訊相當豐富,交易平台也很完整,但有多少客戶會上入門網站訂購商品?2% 現金回饋的誘因,哪敵得過「會員價、網拍價」?或許,能快速傳遞訊息的網路行銷,對美安人來說,未蒙其利,先受其害。

後記:相信一些對美安高度熱衷的前輩,看到此篇文章肯定不爽。但是,視而不見、避而不談並不代表問題不存在,這種嚴重破壞市場秩序的問題如不能儘早解決,最後的結果就可想而知了。

「零售想賺價差? 別傻了 !!」 有 804 則留言
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  1. Eva 2018-03-22  08:48

    請問可以跟您要一份最新的價目表嗎? 謝謝

    美安異言堂回應:
    已回信至您的信箱,請查收,謝謝。

  2. 香菇 2018-03-27  03:47

    我也要一份價目表謝謝

    美安異言堂回應:
    已回信至您的信箱,請查收,謝謝。

  3. Gracehsul 2018-03-28  13:48

    我也要一份價目表謝謝

    美安異言堂回應:
    已回信至您的信箱,請查收,謝謝。

  4. 君君 2018-03-31  08:40

    我也要一份價目表謝謝

    美安異言堂回應:
    已回信至您的信箱,請查收,謝謝。

  5. 小雨 2018-04-01  06:30

    我需要一份價目表

    美安異言堂回應:
    已回信至您的信箱,請查收,謝謝。
    (由於 yahoo 很容易誤判信件,若收件匣沒看到,請至垃圾信件匣看看。)

  6. Zoe 2018-04-01  10:50

    你好,我也想要一份價目表
    另外,想請教,看拍賣網站會寫說為保護經銷商所以“割除條碼”,這有問題嗎?只想確定怎分辯是不是公司貨

    美安異言堂回應:
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  7. cc 2018-04-02  16:49

    請問之前有加入過成為合格經銷商, 但後來退出了, 快兩年了, 現在想要在加入成為零售商可以嗎

    美安異言堂回應:
    當然可以,請致電美安客服諮詢辦理手續。

  8. 大將 2018-04-08  01:20

    我也要

  9. 大將 2018-04-08  01:20

    我也要 :wink:

  10. 維拉 2018-04-12  09:09

    請問可以跟您要一份最新的價目表嗎? 謝謝

    美安異言堂回應:
    已回信至您的信箱,請查收,謝謝。

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