我的組織需要多少人?

前些日子,陪同夥伴訪談一位想瞭解美安的客戶,在此姑且稱他為 A 君吧。當介紹完產品與商機、制度與獎金,也詳細說明了應有的權利與應盡的義務後,A 君提出了一個相當有意思的問題:
「依您的經驗,如果要達到每個月能完成一個獎金循環,我的組織大概需要多少人?」

做美安,陸陸續續也訪談了近百位客戶,還真是第一次碰到還沒進場就提出這樣問題的人,也讓我立即對 A 君刮目相看,因為這才是一位經營者應有的心態。

換個角度來看這個問題:假設,您是某公司新聘請的業務部門主管,每月薪資 $47,500,但老板的要求如下:

  1. 每月業績必需銷售至少 250 件公司的主力商品。
  2. 該主力商品為消耗品,約可使用 1-2 個月。
  3. 其它部門亦會給您支援與協助,此部份約佔您業績的 30%。
  4. 如果可以,請針對要銷售這 250 件商品,提出您的市場行銷策略或業務計劃。

請問您的部門需要多少營業人員?您又需要多少客戶?

在傳統產業中,如果您去面試一家公司的中級主管,這是很容易就會碰到的考題。記得過去剛進一家公司時,老板就跟我說過這樣一句話:

「公司請你來,不是要告訴你要做什麼,而是你要告訴我,你想怎麼做?」

A 君提出的問題,還真是一針見血 ! 或許,下次再有人跟我講某個事業商機可以月入二十萬時,我也應該提出相同的問題去考考對方。

諸位看倌,您的答案是什麼?

「我的組織需要多少人?」 有 17 則留言
  1. pa 2010-11-22  22:37

    可能每個人對於大會的感受都不同吧,想要聽到的東西也不同,對於大會的期待也不同囉

    有收穫當然很好,如果覺得沒收穫的話也考以考慮不用去阿,反正公司又沒強迫,只是鼓勵參加而以

  2. Roger 2010-11-22  23:17

    @vivi
    這沒什麼好奇怪的,
    前面有人拿宗教來做比諭,
    信"教"的人進了"教堂",
    理所當然相信台上人所說的:
    信"上帝"者得永生,背棄"上帝"者下地獄,
    畢竟信"教"的人進"教堂"就是為了聽這兩句話以更鞏固自已的信念,
    不信"教"的人進了"教堂"聽了這些說詞,
    當然認為這些不切實際,胡說八道,
    vivi信, gary不信,
    雖然都進了同一個"教堂",
    但感受卻天差地別,
    這沒什麼好奇怪的.

  3. vivi 2010-11-23  15:42

    @Roger
    可能是我自己本身有在做生意,所以對商机比較敏感,我的夥伴也大多是老闆級的,
    所以我們從美安看到的大部份是商机,也認同公司的制度與步驟,
    從自己本身在商場十年的經驗來分析美安策略與產品,令我們十分
    佩服美安,但成功也不會平空掉下來,的確要有努力与付出才可在2-3年
    後嘗到甜美的果實.
    老實說經營美安只是我的備份計劃,現在自己本業的收入約是美安的執行
    專業經理級,但並不是永續收入,永續收入是美安另一個吸引我的地方.

  4. Roger 2010-11-23  17:34

    @vivi
    我雖不是老板級,
    但也跟您一樣,十分佩服美安,
    佩服美安什麼錢都要,
    而且即使是老板級的人物都心甘情願地照付,
    美安能讓月入百萬的老板級人物(我的上上線也是一位執行專業經理級的阿媽,她說她月入至少2萬美金)來做美安,這也是我另一個佩美安的地方,
    我更佩服您,
    您有這麼大的事業要顧,
    還有精力參加大會,
    有閒功夫經常回小市民的留言.

    您認為美安的夥伴商店及網路行銷是商機,
    但就美安的網站及夥伴商店一路走來的演進及現況來看,
    這點我實在無法佩服您,
    也許您獨具慧眼,
    非我等凡夫俗子所能及.

  5. vivi 2010-11-23  18:12

    @Roger
    您客氣了,其實利用開連鎖店方式与借力使力方式賺錢就是我的經營理念与方式,
    我的本業已打下了基礎,有一群優秀幹部在幫我管理大小事,現在我每天只到公司幾
    小時處理一些雜事即可,但在台灣作生意能維持賺大錢的時間並不長,因為台灣人太
    聰明了,別人看你有賺頭立刻群超仿傚,所以當我發現美安後,評估完機會與風險和制度
    後立刻全力投入美安,和一些老闆級朋友一起努力.只是我們是以經營企業与做生意的方
    式來經營,但基本上還是依循公司系統化,標準化的步驟.
    我知道目前有些在異言堂發言的朋友也許目前經營美安或許不是很順利,也許是上線沒好
    照顧您,但事業是自己的,如要成功自己也要努力去經營,仔細去充分了解研究將美安做成功
    的方式與方法,總之,一切還是要靠自己努力.
    不好意思,雜七雜八講了—堆,如有冒犯,敬請見諒;)

  6. vivi 2010-11-23  18:21

    @Roger
    忘了跟您說美安另外一個吸引我的地方,就是它真的有在進步,您可以看一下
    美安美國的入口網站,相信美安台灣不久後也會改成美國版本;)

  7. Roger 2010-11-23  19:09

    @vivi
    您說的這句話正是我質疑美安只說不做的地方,
    美安台灣的網站被垢病已久,
    嘴上說要改進也說了很久,
    這種做事效率還不及公部門,
    更別說跟別的企業一較長短了.
    不知您的本業是做什麼?
    月入百萬的大老闆只需處理一些雜事就好,
    真羡慕您.

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