美安異言堂

我在”分享”產品時, 都會介紹美安是傳直銷公司, 會不會是這樣才困難重重呢? 我就是無法睜眼說瞎話 !!

美安異言堂回應：
我大概知道您所犯的「錯誤」(抱歉用這樣的字眼)，建議當您介紹產品時，務必把握「利多出盡，再來講利空」的原則。
如果您一開始就說這是傳直銷商品，對方的防禦系統馬上會告訴他：「傳直銷耶 ! 今天叫我買產品，明天就會來拉我入會」，然後就開始盤算該如何應對，哪還聽得進產品有多好？誰還敢買您的產品？

建議不妨在介紹完產品的優勢，以及對他有何幫助後，最後才 “輕描淡寫” 的加上一句：「不過這是傳直銷商品喔，會排斥傳直銷嗎？」(記得要在最後喔，並且一定要 “輕描淡寫”，也就是類似開玩笑的輕鬆口吻啦)。就像「全館商品100元起」，您會看到斗大的 100 元，至於那個「起」字，可能就要用放大鏡來看囉。

同樣的，對於高單價的產品，沒有介紹完產品的「價值」前，不要先談產品的「價格」，如果中途對方詢問產品價格，可以這樣回答：「先別急，等您先瞭解了產品是不是對您有幫助後再說，價格好談啦 !!」
提供您參考

所以，請問一下板主，若是別人或是你的好朋友在你不知道你的情形下，在問你最近作什麼時你會怎麼回答呢？

美安異言堂回應：
我會告訴他們：「我在賣健康食品，東西很優喔 ! 有需要的話可以找我。」
我從不擔心告訴別人我在做傳直銷，因為一般人厭惡的是「傳直銷商的行銷手法」，少了這一部份，把傳直銷優質的商品當做一般商品販售，其實大多數人都可以接受。(我從不 “分享”，我只單純的 “銷售” )

版主,请教您两个问题:1)您现在的奖金和零售（网售）是否双赢？2）如果有组织，您的下线在赚钱吗？谢谢您的指教。

美安異言堂回應：
1、是的，獎金來自於「業績」、業績則來自於「銷售」，但公司不允許「網售」(連打個廣告都不行)，因此，目前所有的銷售，還是以實體的銷售通路為主。

2、我要求夥伴建立二個中心思想：(不知道會不會有點太誇張？)
我們是來賺錢，不是來花錢。
我們是來賣產品，不是來吃產品。
(要「花錢」、「吃產品」，純當消費者就好)

我的「團隊」每個人都賺錢，但「組織」就不一定了，「團隊」和「組織」是完全不一樣的事，「組織」是您在 UFMS 中看到一堆的小藍人、小綠人、和小金人；「團隊」則是一群可以捲起袖子、打拼事業的人。

3、不知道在香港做美安好做嗎？希望您也能常來板上分享一些經營心得。二岸三地的美安人能在此共同交流討論，就實在是太完美了 !
歡迎您的光臨，有空常來坐坐喔 ! 感恩 ~~

（我的繁体字，打得又慢又辛苦，所以让您迁就了，希望看得懂简体。）我在香港做了差不多半年，参加过年会，也去过些会场。下线找到了两三个，但总觉得心里不踏实（找不着原因）。不是自己做不来，也不是自己吃不起，问题是又做又吃又要人认同，觉得很累。碰到些朋友反映奇奇怪怪的，虽可以不放在心上，问题是误会得多，也变赖得解释。不知道您是不是也经历这样，才让您自己走自己的路。见笑了。

美安異言堂回應：
簡體字沒有問題，不用擔心。(若有網友反應看不懂簡體字的話，我再幫您轉成繁體字好了)
因為之前老東家的亞洲區總部在香港，我經常去香港開會，總覺得香港人做事實在、講話直接，才會好奇的想瞭解直銷在香港好做嗎？沒其它意思，您可別誤會喔 !
直銷業喜歡「把朋友變成客戶」，我則習慣「把客戶變成朋友」。或許把「傳統業務模式」和「直銷組織優勢」整合在一起，也是不錯的經營方式，雖然上線們不認同，但至少親朋好友們看到我不會躲。
P.S.：「傳直銷」在台灣是一個很受爭議和批判的行業，但卻一直能蓬勃發展也 “歷久不衰”，倒也是一件很值得玩味的事。

版主：
非常认同您的“把客户变成朋友”这句话。您知道吗，就是因为我没想通这道理，就去把有个朋友当Target。她借货吃不但，而且对美安说三道四。想吃便宜，又担心被人说她是传直销。让我事后都觉得做了大傻瓜。
~真高兴能在这里跟您聊，更谢谢您对香港的好印象。应该说台湾人才值得很多华人学习，不但勤快而且很有文化素养。还有当地人又会做太多的美食，我04年去过后，感觉那里真的很棒。

美安異言堂回應：
看來華人世界對「傳直銷」的看法，好像差別不大。
這樣好了，下次您若有機會來台灣，我帶您去吃台灣小吃；我若去香港，您再帶我去吃香港美食。
加油囉 ~~ 歡迎有空常來板上跟我們聊聊，若有任何問題，也請隨時與我聯絡，謝謝 !

我最佩服的直傳銷人就是能”把客戶變成朋友”的人,
能把原本不認識的客戶變成朋友,
這意味著”陌生推銷”成功,
能讓陌生人相信你說的話,相信你推銷的產品,尤其是推銷吃到肚子裏的”陌生”健康食品,
對很多人來說無異是天方夜譚.

華人界的傳銷太注重”銷售”與”獎金”，扭曲了傳直銷的原始意義。
不論怎麼”銷”，消費市場的交易還是要回到4P: 產品、價格、通路、促銷，四點作設計
產品的”銷售對象”是誰? 還是要最先搞清楚的! 年齡、性別、社會特徵…
搞不清楚”銷售對象”–>下場就是 “朋友變客戶”(逐漸生疏)
搞清楚”銷售對象”–> 就有可能”客戶變朋友”(供需互利)
台灣有些傳銷人在信了某品牌的教條後，不斷洗腦自己，要增進銷售技巧，要堅強，要越挫越勇
卻不用科學的方式思考銷售的基礎功夫，實在捨本逐末
例如:在銷售某產品的對象中，不考慮、不統計、不分析”銷售對象”
為了衝業績，就對親友銷售，但是，從來沒聽過”親友”這種相對代名詞算是個行銷統計類目!!

換句話說，傳銷就是要靠自己及其所屬組織自行依據所屬之環境設計4P，
但是，資訊高度透明、市場高度競爭、消費者轉換成本低、替代方案多，試問設計4P何其容易?
一堆人賣同一項商品，在台灣是否合適?

美安異言堂回應：
1、4P 的觀念與做法，僅適用於「賣產品」，如果是「賣人脈」就不用瞭解這些了 ! (自己與家人吃都不夠了)
2、我倒認為注重「銷售」與「獎金」是應該的，畢竟要「銷售」才能創造業績，有業績才有「獎金」，但是「太過於操弄人性與人際」，才真正扭曲了傳直銷原始意義。

@luegg

一堆人賣同一項商品，在台灣是否合適?

每間藥局都在賣雅漾活泉水等其他保養品是否合適?

全台灣屈X氏都在賣雅漾品牌的保養品是否合適?

全台灣康X美都在賣雅漾品牌的保養品是否合適?

網拍一堆賣家都在賣雅漾品牌的保養品是否合適?

電視購物都在賣雅漾品牌的保養品是否合適?

美安異言堂回應：
您的舉例沒錯，同一商品在「多種不同的通路」上銷售，本來就會有互補與加分的效果。但數萬個入門網站：一樣的格式與內容、賣相同的產品、賣相同的價格，數萬分之一的機會，那就要比誰的運氣比較好囉，二者的意義完全不一樣。
我想 7 樓網友的意思應該是指台灣的市場並不大，但有那麼多的經銷商在同一個平台上競爭，是否合適？這是「供給」與「需求」的問題。

@Momin
合適不合適？那要看以誰為主體,
將M君的問題改寫一下：
「全台灣經銷商都在美安的一個平台上賣相同的產品是否合適？」
若以美安公司為主體，這個答案當然是肯定的：合適！
因為美安不但賺賣產品的錢，還賺經銷商的網管費，
若以美安的上萬經銷商為主體來看這個問題，
則思考方向就如同Ｌ君與版主所言，
合不合適就由經銷商自已去思考吧．

@Momin
比較基礎不同，一個是零售通路一個是傳銷通路
1. 零售通路除了要做”坪效分析”(不論差異只論ROA)，另外就是產品差異化例如7-11 的國民便當
2. 傳銷比的就是產品差異化及個人服務

美安是一個銷售平台，若有自己的產品在美安上架，可能是一個不錯的通路
但是如果沒有自己的商品，商業模事就變成:
簡單說，藉由個人的人際網路介紹客戶到美安消費，
然後賺取傭金(可能有很多種表達方式，但我統稱實質傭金)
所以，美安像是中下盤商(美安是商品的通路之一)，經銷商是下下盤商(通路中的經銷商)

所以，版主講到一個重點 “賣人脈”，這件事是很多退出傳銷的人所不瞭解的。
不過我要講的主題是，認清商業本質是加入傳銷要做的第一件功課。
撇開每一家傳銷公司的宣傳語
(我稱為”形容詞”，舉例美安的文宣: 網路行銷無遠弗屆、雙向拓展行銷系統確實可行、聯盟系統的支援、無牆百貨商場，這些”形容詞”對一個創業者沒有幫助，有些甚至不算是他的優點，是網路的本質)

一個創業者需要評估投入成本、風險、行銷4P~這些數據是支撐公平競爭的基礎，避免失敗在”不知道”
最近耙到一邊文章，我覺得還不錯，推薦給大家看看:http://sale.pada.biz/articles/market_america_2.htm
(若不妥，請版主直接刪除)