美安,做不起來?

先別緊張,這標題的後面是問號的疑問句,可不是驚嘆號的肯定句。

各行各業,一定有人賺錢賺到闔不攏嘴,也有人虧損連連哀聲嘆氣,這是很自然的現象。同樣的,對於傳直銷業來說,也會有相同的情況。至於有多少傳直銷商賺不到錢呢?先看看行政院公交會 2008 年對台灣地區傳直銷事業的調查報告:

2008 年曾領取傭(獎)金之傳銷商計 63.6 萬人,占傳銷商總數 14.44%。

換句話說,有超過 85% 的傳直銷商,在 2008 年一整年賺不到一毛錢,這真的是一個很恐怖的統計數字。不過,我相信,這裏面應該有很大一部份的比例,是純粹使用產品的「消費型經銷商」。並且,我也認為,美安經銷商曾經領取獎金的人數比例,絕對遠遠超過這個比例。當然,對於那些「付出」和「收入」落差太大的人來說,心裏自然會犯嘀咕:「美安,做不起來 !」(這次用的是驚嘆號了)

先來看看那些「做的起來」的經銷商,有的很努力的賣產品,有的很努力的在發展組織,也有人很努力的去買票賣票,當然,也有少數人很努力的騙人。無論如何,這些做的起來的人有一個共同的交集:「努力」。

有一次,剛好看到 TVBS 專訪一位成功的傳直銷商,夫妻倆剛加入時負債近千萬元,開始經營的前三個月,倆人發現生意好像不是那麼好做,都沒有客戶上門,於是夫妻倆決定到人潮擁擠的菜市場、捷運站去發傳單找客戶。一整個下午,二個人總共只發出去五張 (我沒打錯字,只有五張)。傍晚時,夫妻二人拖著疲累的身軀準備回家時,發現剛剛發出去的五張傳單,通通被人丟在地上,夫妻倆難過的掉下眼淚。第二天,他們仍然出去發傳單,就這樣,不到一年的時間,夫妻二人還清了所有的債務。

同樣的,很久很久以前剛開始做美安,我也帶著幾位夥伴,到台北新店一帶去發 DM,剛好拜訪到一位遠從美加地區返回台灣的經銷商,看到我們在發傳單,一臉很不屑的表情,然後很「好心」的開導我們:「她做美安近十年了,做美安,哪需要這麼辛苦?只要好好的找二個人,這個事業就做起來了」。在同一條路上,碰到一位咖啡店的老闆娘,看到我們的 DM 後,問了一句話:「美安?我這裏經常有傳直銷商跑來發 DM,還是第一次碰到你們美安的經銷商。」花了近一個小時瞭解產品後,老闆娘訂了一瓶 OPC-3 和一瓶魚油。至於我嘛,以後發 DM 累了,就會跑到老闆娘的咖啡店去喝杯咖啡歇歇腳囉。

平心而論,經營美安,如果肯多投入點時間和心力,每個月賺個數萬元並不困難。不過,要月收入數十萬元,那就要靠長時間的經營和努力了。經營美安,的確不需要投入太多的資金,但一定要投入時間與心力。舉上面二個實例,並非要您也去掃街、去發傳單不可,我只想說明一件事:「成功,絕對不廉價!」(雖然我做的並不成功,不,應該講:我還沒成功。二到三年的計劃根本不夠用,幸好我沒有近千萬元的負債)

所以,要把美安做起來,很簡單,只有二個要件:「投入時間」、「努力」。(偷偷告訴您,要確實做到這二件事,真的很不容易)

一直以來,我很喜歡去研究為什麼有人做不起來?而那些做起來的經銷商,具備什麼條件?用的是什麼方法?接下來,我們就來探討一下有些經銷商無法把美安做起來的原因,因為惟有瞭解原因才能有效的降低團隊夥伴的陣亡率:

原因之一,是欠缺業務開發的經驗:
有些經銷商很想努力,也肯投入時間,但是卻不知道該怎麼開始?或許,業務經驗的不足,是一個很大的因素,再加上傳直銷的壞名聲,更讓業務開發雪上加霜。通常,欠缺業務開發的經驗,會產生二種情況:一是開不了口,二是不知道客戶在哪裏。如果不好意思在親朋好友面前當個「奸商」,又不知道產品該賣給誰,除了第一次進貨的庫存,再加上每個月的自動購貨,吃也吃不完,賣又賣不掉,其所產生的壓力可想而知。

原因之二,是「兼職起步」惹的禍:
老實說,剛開始經營美安,真的賺不了多少錢。對大多數人而言,收入較多且較穩定的本業,一定會投入比較多的時間,至於收入較少 (甚至沒有) 的副業,自然不會花太多的時間,這是人之常情。在「賺不到錢,不會投入太多時間」與「無法投入時間,當然賺不到錢」的惡性循環下,最後只有選擇放棄副業。我並不是說「兼職起步」不好,而是要適當的調整時間比重。所以,如果本業太忙沒有時間的話,經營美安就要有當「低收入戶」甚至「義工」的心理準備。(別期望您的上線或下線會幫您賺錢)

原因之三,是欠缺團隊的奧援:
傳直銷是一個高度人際互動的行業,也是一個打團體戰的行業。萬一跟上線或團隊八字不合,不幸從「獨立經銷商」變成「獨立的」經銷商,長期單打獨鬥的結果,會讓人越做越無趣,甚至會產生無力感,最後只好另覓舞台了。(要單打獨鬥,去做傳統產業就好了,幹嘛來做傳直銷)

至於像沒有去參加大會啦、沒有去買票賣票啦,我個人倒不認為是美安做不起來的絕對關鍵因素,因為任何事情一定都會回歸基本面。經營事業更沒有撇步:產品一件一件的賣,客戶一個一個的建立,再大的事業不都是這樣做起來的嗎?做業務,越簡單越實在,就越有效。太多的花言巧語、太多的小動作,反而容易壞事。放心,只要產品賣得出去,絕對不用擔心找不到您的事業夥伴,因為,您不也是吃產品吃進來的嗎?

如果您還在質疑:「美安,倒底做不做的起來?」建議您不妨靜下心來,好好的想一想自己欠缺了什麼?調整一下,補強一下,經營美安,真的沒那麼困難 ! (請務必相信我,因為 “誠實的約翰" 剛好就是我的暱稱)

以上論述,純從個人角度出發,或許有些看法過於主觀,也不一定代表事情的真相就是如此,所以囉,僅供參考。當然,如果您認為「美安做不做的起來」,還有其他更多的原因或更寶貴的意見,歡迎到板上留言一起討論。

本文連結網址: http://www.power-new.com/comment/1210.html

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美安,做不起來?」 共有 127 則留言

  1. 新人 說:

    剛剛mail打錯了~後面是yahoo.com.tw

  2. 小容 說:

    版大你好^^

    我進美安有3個月了 很想知道掃街發DM的方法及地點和該注意的事情

    內容該打什麼???

    請版大大指點

  3. 彬彬 說:

    版大你好~我現在目前是處於零售商的狀態~
    1.我的夥伴一直鼓吹我加入美安~我很想加入可是我又不知道又要如何做起!?
    2.我幾乎看了版大很多文章!美安是個賺錢的事業沒錯!但是要看你要如何執行!
    3.夥伴真的是關鍵點之一嗎!?我很怕加入陌生團隊…
    3.我很想知道掃街發傳單該注意事項有哪些!傳單DM都須自己印製嗎?
    謝謝版大指點 :mrgreen:

  4. 兔兔 說:

    版大 你好 :D
    我也是個美安經銷商 我對發DM很好奇
    因為在我剛開始經營的時候就有想過要去路上發發DM 發發試用品
    可是 又不知道發DM DM上的內容能打些甚麼
    可以請教一下嗎 :)?

    美安異言堂回應:
    您可以考慮到「後台管理系統」下載官方提供的產品單張說明,自行列印使用,這樣比較簡單些。

  5. 說:

    要怎麼加入美安ㄚ
    二度就業適合嗎

    美安異言堂回應:
    已回信至您的信箱,請查收。

  6. nokei 說:

    嗯!!
    在查資料時逛到您的網站
    覺得還不錯

    最近有緣接觸美安的環境
    但我有點擔心

    我自己以前就做過三年左右(別家)
    後來也到處聽過幾家

    我是 很實事求是的
    所以我懂也不排斥傳直銷

    他又要跟我強調美安不是傳直銷qq"
    又或是只要是跟他認知不同的都很想解釋扭轉我的看法


    然後我也參加了兩天前禮拜六在北科大的會議
    講義上是寫ECCT

    他還花八百幫我買門票qq" 很熱心

    我也認同你前面文章說的 參加一堆會實在~~= ="

    別人賺多少是他的 又不是我的

    至於複制 從來沒聽過有人做到過

    可以借鑑 學習 轉化為符合自己的方式
    (轉對轉錯天知道)

    每個人都是"unique" 而變數太多 所以複製一定失敗

    然後又邀我參加四月的瞎咪大會了@@"""

    買票賣票問題來了

    而且我還沒加入耶qq"""""

    然後聽完更詳細的制度介紹 阿就是傳直銷嘛~_~

    會議裡的投影片 推展業務這個詞都不曉得出現幾次

    上線下線也不曉得出現幾次

    然後又要說我們是開店當老闆的~_~

    其實是業務員團結起來力量大 又業績共享唄

    不過美安好的地方是又結合了電子商務(大利多)

    更不用說 美安本身是傳直銷 多層次傳直銷

    電子商務是shop.com 雖然美安把它給買了

    不想賺錢的加入美安把自己弄成經銷商的是瘋子

    想賺錢加入美安而成為經銷商的才是正常人

    所以在ecct雖然強調 美安不會強迫 都是自己選擇

    看似有選擇 其實別無選擇 阿不然就退出啦

    想賺錢

    最基本的鐵則

    自己是合格並夠格的經銷商(表示至少花掉13740)

    還不夠

    得左右再找一位 合格並夠格的經銷商
    (表示有兩人也花掉13740了)

    然後 自己 才符合了 “有機會" 賺傭金的 路

    但另外那兩個是連機會都不可能會有
    (除非零售 那繳錢做啥 不然就是再各左右找一位)

    疑 這樣就會有另外四位繳了13740

    讓上面兩位有機會賺錢

    唉…………其實目前為止 除了自己(9500 !!!???)

    以下六位 通通沒賺到錢

    ——————————–

    我是真的覺得~~~電子商務這塊不錯

    看能不能互惠互利 想做網站賣東西

    我一開始是靠自學= = 不過還真是……

    那想說結合美安還不賴的感覺

    —-分隔線—–

    也順便請教一下

    像到底購買了網路中心 這個組合

    我到底會有什麼東西啊????

    然後是一選了這個組合開始

    每個月就還要繳一筆管理費囉????

    我現在是很想走這塊的說~~~

    然後感覺都雲裡霧裡

    天亮了 該睡了~_~ 期待大大的回答ing~

    美安異言堂回應
    1. 您花 $11,200 買的只是網路中心(Web Center) 的經營權,然後每個月還必需繳交 $1,440 的維護管理費 (不包括每個月 50 BV 的自動購貨)。

    2. 購買美安網路中心經營權的目的,是賣網站給客戶,每個網站都是三、四萬元起跳,客戶每個月還需花 $1,920 的租用費。如果您只是想開個網店賣商品,網路中心的運作模式可能不適合您。

    3. 比起一個三、四萬元的網站,我們賣的網站便宜多了,一個兼具部落格、企業形象、和電子商務的網站,還是跨瀏覽器 (IE、Firefox、Chrome、safari)、跨作業系統 (Windows、iOS、Android)、跨裝置 (桌機、筆電、平板、手機)的響應式 (Responsive) 網站,不過才一萬多元,第二年開始每個月的網路空間租用費用(Web Hosting) 也才收 500元,還免費贈送一個國際域名(xxx.com),如果您有興趣,或許在這個部份我們可以合作。(美安異言堂本身就是一個響應式網站,您可以調整瀏覽器的大小看看結果)

  7. 大餅 說:

    我就是相信一位上線朋友(老朋友)而加入的 加入是我的選擇不論成敗不怪他 但是我比較不能接受的是就是買票的問題 當初他希望我買 當時我是矇矇懂懂地買了 一次買了六張 結果我賣不出去 跟他求救 希望他能幫我降低損失 結果他有它的理由拒絕我…..我只是覺得如果當初你跟我說有可能賣不出去不能幫我賣 或是量力而為 或是等等風險跟我說 而不是說你一定會成功之類的話 我現在一定不怪他 如果當初跟我說的話~

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