美安,做不起來?

先別緊張,這標題的後面是問號的疑問句,可不是驚嘆號的肯定句。

各行各業,一定有人賺錢賺到闔不攏嘴,也有人虧損連連哀聲嘆氣,這是很自然的現象。同樣的,對於傳直銷業來說,也會有相同的情況。至於有多少傳直銷商賺不到錢呢?先看看行政院公交會 2008 年對台灣地區傳直銷事業的調查報告:

2008 年曾領取傭(獎)金之傳銷商計 63.6 萬人,占傳銷商總數 14.44%。

換句話說,有超過 85% 的傳直銷商,在 2008 年一整年賺不到一毛錢,這真的是一個很恐怖的統計數字。不過,我相信,這裏面應該有很大一部份的比例,是純粹使用產品的「消費型經銷商」。並且,我也認為,美安經銷商曾經領取獎金的人數比例,絕對遠遠超過這個比例。當然,對於那些「付出」和「收入」落差太大的人來說,心裏自然會犯嘀咕:「美安,做不起來 !」(這次用的是驚嘆號了)

先來看看那些「做的起來」的經銷商,有的很努力的賣產品,有的很努力的在發展組織,也有人很努力的去買票賣票,當然,也有少數人很努力的騙人。無論如何,這些做的起來的人有一個共同的交集:「努力」。

有一次,剛好看到 TVBS 專訪一位成功的傳直銷商,夫妻倆剛加入時負債近千萬元,開始經營的前三個月,倆人發現生意好像不是那麼好做,都沒有客戶上門,於是夫妻倆決定到人潮擁擠的菜市場、捷運站去發傳單找客戶。一整個下午,二個人總共只發出去五張 (我沒打錯字,只有五張)。傍晚時,夫妻二人拖著疲累的身軀準備回家時,發現剛剛發出去的五張傳單,通通被人丟在地上,夫妻倆難過的掉下眼淚。第二天,他們仍然出去發傳單,就這樣,不到一年的時間,夫妻二人還清了所有的債務。

同樣的,很久很久以前剛開始做美安,我也帶著幾位夥伴,到台北新店一帶去發 DM,剛好拜訪到一位遠從美加地區返回台灣的經銷商,看到我們在發傳單,一臉很不屑的表情,然後很「好心」的開導我們:「她做美安近十年了,做美安,哪需要這麼辛苦?只要好好的找二個人,這個事業就做起來了」。在同一條路上,碰到一位咖啡店的老闆娘,看到我們的 DM 後,問了一句話:「美安?我這裏經常有傳直銷商跑來發 DM,還是第一次碰到你們美安的經銷商。」花了近一個小時瞭解產品後,老闆娘訂了一瓶 OPC-3 和一瓶魚油。至於我嘛,以後發 DM 累了,就會跑到老闆娘的咖啡店去喝杯咖啡歇歇腳囉。

平心而論,經營美安,如果肯多投入點時間和心力,每個月賺個數萬元並不困難。不過,要月收入數十萬元,那就要靠長時間的經營和努力了。經營美安,的確不需要投入太多的資金,但一定要投入時間與心力。舉上面二個實例,並非要您也去掃街、去發傳單不可,我只想說明一件事:「成功,絕對不廉價!」(雖然我做的並不成功,不,應該講:我還沒成功。二到三年的計劃根本不夠用,幸好我沒有近千萬元的負債)

所以,要把美安做起來,很簡單,只有二個要件:「投入時間」、「努力」。(偷偷告訴您,要確實做到這二件事,真的很不容易)

一直以來,我很喜歡去研究為什麼有人做不起來?而那些做起來的經銷商,具備什麼條件?用的是什麼方法?接下來,我們就來探討一下有些經銷商無法把美安做起來的原因,因為惟有瞭解原因才能有效的降低團隊夥伴的陣亡率:

原因之一,是欠缺業務開發的經驗:
有些經銷商很想努力,也肯投入時間,但是卻不知道該怎麼開始?或許,業務經驗的不足,是一個很大的因素,再加上傳直銷的壞名聲,更讓業務開發雪上加霜。通常,欠缺業務開發的經驗,會產生二種情況:一是開不了口,二是不知道客戶在哪裏。如果不好意思在親朋好友面前當個「奸商」,又不知道產品該賣給誰,除了第一次進貨的庫存,再加上每個月的自動購貨,吃也吃不完,賣又賣不掉,其所產生的壓力可想而知。

原因之二,是「兼職起步」惹的禍:
老實說,剛開始經營美安,真的賺不了多少錢。對大多數人而言,收入較多且較穩定的本業,一定會投入比較多的時間,至於收入較少 (甚至沒有) 的副業,自然不會花太多的時間,這是人之常情。在「賺不到錢,不會投入太多時間」與「無法投入時間,當然賺不到錢」的惡性循環下,最後只有選擇放棄副業。我並不是說「兼職起步」不好,而是要適當的調整時間比重。所以,如果本業太忙沒有時間的話,經營美安就要有當「低收入戶」甚至「義工」的心理準備。(別期望您的上線或下線會幫您賺錢)

原因之三,是欠缺團隊的奧援:
傳直銷是一個高度人際互動的行業,也是一個打團體戰的行業。萬一跟上線或團隊八字不合,不幸從「獨立經銷商」變成「獨立的」經銷商,長期單打獨鬥的結果,會讓人越做越無趣,甚至會產生無力感,最後只好另覓舞台了。(要單打獨鬥,去做傳統產業就好了,幹嘛來做傳直銷)

至於像沒有去參加大會啦、沒有去買票賣票啦,我個人倒不認為是美安做不起來的絕對關鍵因素,因為任何事情一定都會回歸基本面。經營事業更沒有撇步:產品一件一件的賣,客戶一個一個的建立,再大的事業不都是這樣做起來的嗎?做業務,越簡單越實在,就越有效。太多的花言巧語、太多的小動作,反而容易壞事。放心,只要產品賣得出去,絕對不用擔心找不到您的事業夥伴,因為,您不也是吃產品吃進來的嗎?

如果您還在質疑:「美安,倒底做不做的起來?」建議您不妨靜下心來,好好的想一想自己欠缺了什麼?調整一下,補強一下,經營美安,真的沒那麼困難 ! (請務必相信我,因為 “誠實的約翰" 剛好就是我的暱稱)

以上論述,純從個人角度出發,或許有些看法過於主觀,也不一定代表事情的真相就是如此,所以囉,僅供參考。當然,如果您認為「美安做不做的起來」,還有其他更多的原因或更寶貴的意見,歡迎到板上留言一起討論。

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美安,做不起來?」 共有 135 則留言

  1. 美安經銷商 說:

    你好!想請教一個有點複雜的問題~
    有位上線的媽媽本身是別家傳銷的經銷商(現在還是),這位上線當初因未滿二十想加入,用了媽媽的名字加入,這是可行的嗎? :?:

    美安異言堂回應:
    加入美安經銷商只有二個條件:
    (1) 達到法定年齡20歲,以及
    (2) 同一住所僅允許一個美安經銷商資格 (同戶籍只能有一個人加入美安)。

    • YUYU 說:

      可以大致講一下第2個: 同一住所僅允許一個美安經銷商資格 (同戶籍只能有一個人加入美安)?

      意思是我跟我哥是同戶籍,他跟我只能一個加入美安嗎?不能一起做的?

      如果我跟她是不同團隊而認識美安,也不能各做各的嗎?

      那我需要再加入美安之前,先了解自己家人有沒有在做美安嗎? 8-O …..

      美安異言堂回應:
      是的,不管對方是何種身份,只要是相同戶籍,就只允許一個人加入美安。

  2. ericstan 說:

    能不放屁吗?就知道给别人洗脑,害别人妻离子散。

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