美安，做不起來？
先別緊張，這標題的後面是問號的疑問句，可不是驚嘆號的肯定句。
各行各業，一定有人賺錢賺到闔不攏嘴，也有人虧損連連哀聲嘆氣，這是很自然的現象。同樣的，對於傳直銷業來說，也會有相同的情況。至於有多少傳直銷商賺不到錢呢？先看看行政院公交會 2008 年對台灣地區傳直銷事業的調查報告：
2008 年曾領取傭(獎)金之傳銷商計 63.6 萬人，占傳銷商總數 14.44%。
換句話說，有超過 85% 的傳直銷商，在 2008 年一整年賺不到一毛錢，這真的是一個很恐怖的統計數字。不過，我相信，這裏面應該有很大一部份的比例，是純粹使用產品的「消費型經銷商」。並且，我也認為，美安經銷商曾經領取獎金的人數比例，絕對遠遠超過這個比例。當然，對於那些「付出」和「收入」落差太大的人來說，心裏自然會犯嘀咕：「美安，做不起來 !」(這次用的是驚嘆號了)
先來看看那些「做的起來」的經銷商，有的很努力的賣產品，有的很努力的在發展組織，也有人很努力的去買票賣票，當然，也有少數人很努力的騙人。無論如何，這些做的起來的人有一個共同的交集：「努力」。
有一次，剛好看到 TVBS 專訪一位成功的傳直銷商，夫妻倆剛加入時負債近千萬元，開始經營的前三個月，倆人發現生意好像不是那麼好做，都沒有客戶上門，於是夫妻倆決定到人潮擁擠的菜市場、捷運站去發傳單找客戶。一整個下午，二個人總共只發出去五張 (我沒打錯字，只有五張)。傍晚時，夫妻二人拖著疲累的身軀準備回家時，發現剛剛發出去的五張傳單，通通被人丟在地上，夫妻倆難過的掉下眼淚。第二天，他們仍然出去發傳單，就這樣，不到一年的時間，夫妻二人還清了所有的債務。
同樣的，很久很久以前剛開始做美安，我也帶著幾位夥伴，到台北新店一帶去發 DM，剛好拜訪到一位遠從美加地區返回台灣的經銷商，看到我們在發傳單，一臉很不屑的表情，然後很「好心」的開導我們：「她做美安近十年了，做美安，哪需要這麼辛苦？只要好好的找二個人，這個事業就做起來了」。在同一條路上，碰到一位咖啡店的老闆娘，看到我們的 DM 後，問了一句話：「美安？我這裏經常有傳直銷商跑來發 DM，還是第一次碰到你們美安的經銷商。」花了近一個小時瞭解產品後，老闆娘訂了一瓶 OPC-3 和一瓶魚油。至於我嘛，以後發 DM 累了，就會跑到老闆娘的咖啡店去喝杯咖啡歇歇腳囉。
平心而論，經營美安，如果肯多投入點時間和心力，每個月賺個數萬元並不困難。不過，要月收入數十萬元，那就要靠長時間的經營和努力了。經營美安，的確不需要投入太多的資金，但一定要投入時間與心力。舉上面二個實例，並非要您也去掃街、去發傳單不可，我只想說明一件事：「成功，絕對不廉價！」(雖然我做的並不成功，不，應該講：我還沒成功。二到三年的計劃根本不夠用，幸好我沒有近千萬元的負債)
所以，要把美安做起來，很簡單，只有二個要件：「投入時間」、「努力」。(偷偷告訴您，要確實做到這二件事，真的很不容易)
一直以來，我很喜歡去研究為什麼有人做不起來？而那些做起來的經銷商，具備什麼條件？用的是什麼方法？接下來，我們就來探討一下有些經銷商無法把美安做起來的原因，因為惟有瞭解原因才能有效的降低團隊夥伴的陣亡率：
原因之一，是欠缺業務開發的經驗：
有些經銷商很想努力，也肯投入時間，但是卻不知道該怎麼開始？或許，業務經驗的不足，是一個很大的因素，再加上傳直銷的壞名聲，更讓業務開發雪上加霜。通常，欠缺業務開發的經驗，會產生二種情況：一是開不了口，二是不知道客戶在哪裏。如果不好意思在親朋好友面前當個「奸商」，又不知道產品該賣給誰，除了第一次進貨的庫存，再加上每個月的自動購貨，吃也吃不完，賣又賣不掉，其所產生的壓力可想而知。
原因之二，是「兼職起步」惹的禍：
老實說，剛開始經營美安，真的賺不了多少錢。對大多數人而言，收入較多且較穩定的本業，一定會投入比較多的時間，至於收入較少 (甚至沒有) 的副業，自然不會花太多的時間，這是人之常情。在「賺不到錢，不會投入太多時間」與「無法投入時間，當然賺不到錢」的惡性循環下，最後只有選擇放棄副業。我並不是說「兼職起步」不好，而是要適當的調整時間比重。所以，如果本業太忙沒有時間的話，經營美安就要有當「低收入戶」甚至「義工」的心理準備。(別期望您的上線或下線會幫您賺錢)
原因之三，是欠缺團隊的奧援：
傳直銷是一個高度人際互動的行業，也是一個打團體戰的行業。萬一跟上線或團隊八字不合，不幸從「獨立經銷商」變成「獨立的」經銷商，長期單打獨鬥的結果，會讓人越做越無趣，甚至會產生無力感，最後只好另覓舞台了。(要單打獨鬥，去做傳統產業就好了，幹嘛來做傳直銷)
至於像沒有去參加大會啦、沒有去買票賣票啦，我個人倒不認為是美安做不起來的絕對關鍵因素，因為任何事情一定都會回歸基本面。經營事業更沒有撇步：產品一件一件的賣，客戶一個一個的建立，再大的事業不都是這樣做起來的嗎？做業務，越簡單越實在，就越有效。太多的花言巧語、太多的小動作，反而容易壞事。放心，只要產品賣得出去，絕對不用擔心找不到您的事業夥伴，因為，您不也是吃產品吃進來的嗎？
如果您還在質疑：「美安，倒底做不做的起來？」建議您不妨靜下心來，好好的想一想自己欠缺了什麼？調整一下，補強一下，經營美安，真的沒那麼困難 ! (請務必相信我，因為 “誠實的約翰” 剛好就是我的暱稱)
以上論述，純從個人角度出發，或許有些看法過於主觀，也不一定代表事情的真相就是如此，所以囉，僅供參考。當然，如果您認為「美安做不做的起來」，還有其他更多的原因或更寶貴的意見，歡迎到板上留言一起討論。
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很感謝您的分享，非常的中肯！讓人能更堅定自己應該要努力的方向!!
許多人想一夜致富卻又不願多花心力，凡事只有期待是不會有收穫的，只有相信和願意耕耘的人，才會是微笑收割的那個人！
不曉得美安的經銷商的續約率是大概幾% ??
我拿到的數字約5成，不曉得板大有其他數字?
才短短幾個月, 我已經領悟了幾個事實: 一. 美安絕對不是一般人可以做的。 二. 靠緣故開發, 死得更快。 三. 2-3年打下一家店, 只是一個宣傳花招。
你好,我是東部新加入的美安人,我的上線也是說只要找到二個人好好輔導一起做美安就可以達到目標, 但是我的想法比較接近你的,也想從產品銷售開始, 請問你所說的DM跟傳單是自己設計的嗎?是否可以透過電子郵件向你請教相關問題? 謝謝.
@小艾
自已印DM,自吹自擂的內容誰信?
所有經銷商應該聯合起來要求美安公司要做官方廣告,
君不見,
連安麗這樣的老牌直銷都已開始在電視上做起密集的廣告.
美安的續約率大概是五成，所以美安大概不能說是”倍增”事業，應該說腰斬事業
(笑)每年加入並且願意留下來的大概是組織人數的一半。所以除非你可以找到跟
你一樣有倍增能力的8個人(3年 2人的三次方) 。組織才會比較穩! 對吧!
其實這樣的續約率已經算是很高的了，就一個剛進台灣的公司而言，況且現在的
社會大家換工作的頻率其實很高(有調查報告平均是兩年換一次)。所以我認為美
安真的算是高於平均的公司。 沒有真正的滿分的公司，只有50分的公司以及50
分的經銷商。
做三年以上還活著的美安人，歡迎出來發表意見吧^^
請問大大，您所自製的DM可以分享嗎?如果可以可否mail給我。謝謝
我是普通人, 我的親朋好友也都是普通人, 我的經驗是, 有九成的普通人厭惡傳直銷, 要讓身邊的普通人接受產品,都要花很大的功夫、很長的時間了, 何況是要邀他們加入組織, 鐵定是要超過3年的。而如果開發陌生市場, 卻又因為分身乏術(私事、被上線纏著上課), 很難有所做為。當然這也要怪自己臉皮太薄(或說沒有歸零學習), 無法見人就自顧自的說起美安, 因此才會淪落到連上線都想放棄我的地步
。
p.s. 我真是佩服那些中美安毒(洗腦太成功?)的經銷商, 說他們生為美安人,死為美安鬼, 應該不為過吧!!
我覺得美安做不來有很大的原因是在於
聽了太多好話!!
什麼美安人是給普通人做的
什麼只要2 ~ 3年
什麼只要找到2個人
這些都是過度包裝的糖衣
遙遠的大餅
我不是說吃不到
但也決對不是”普通人”吃的到
我不相信做美安如那些”成功”的大Leader講的那麼簡單輕鬆
與其坐在那聽別人講他成功的故事
或者自己幻想成為大Leader月入幾十萬
還不如回歸到基本的 單純的推薦這些好東西給親朋好友們
比較實際
兩人有一人當初因為相信了什麼而進來，最終的結局卻是選擇”放棄”，叫這些人情何以堪？
有可能是認為進來之後想的根上線講的完全不一樣，傳直銷也沒有真的這麼好做，也有可能是不適合傳直銷，我想各種可能都有，這不是他們的錯，但是美安的產品中，絕對有他的需要的東西，不作夥伴，還是可以做朋友，或許這才是美安公司要的結果????