美安，做不起來？
先別緊張，這標題的後面是問號的疑問句，可不是驚嘆號的肯定句。
各行各業，一定有人賺錢賺到闔不攏嘴，也有人虧損連連哀聲嘆氣，這是很自然的現象。同樣的，對於傳直銷業來說，也會有相同的情況。至於有多少傳直銷商賺不到錢呢？先看看行政院公交會 2008 年對台灣地區傳直銷事業的調查報告：
2008 年曾領取傭(獎)金之傳銷商計 63.6 萬人，占傳銷商總數 14.44%。
換句話說，有超過 85% 的傳直銷商，在 2008 年一整年賺不到一毛錢，這真的是一個很恐怖的統計數字。不過，我相信，這裏面應該有很大一部份的比例，是純粹使用產品的「消費型經銷商」。並且，我也認為，美安經銷商曾經領取獎金的人數比例，絕對遠遠超過這個比例。當然，對於那些「付出」和「收入」落差太大的人來說，心裏自然會犯嘀咕：「美安，做不起來 !」(這次用的是驚嘆號了)
先來看看那些「做的起來」的經銷商，有的很努力的賣產品，有的很努力的在發展組織，也有人很努力的去買票賣票，當然，也有少數人很努力的騙人。無論如何，這些做的起來的人有一個共同的交集：「努力」。
有一次，剛好看到 TVBS 專訪一位成功的傳直銷商，夫妻倆剛加入時負債近千萬元，開始經營的前三個月，倆人發現生意好像不是那麼好做，都沒有客戶上門，於是夫妻倆決定到人潮擁擠的菜市場、捷運站去發傳單找客戶。一整個下午，二個人總共只發出去五張 (我沒打錯字，只有五張)。傍晚時，夫妻二人拖著疲累的身軀準備回家時，發現剛剛發出去的五張傳單，通通被人丟在地上，夫妻倆難過的掉下眼淚。第二天，他們仍然出去發傳單，就這樣，不到一年的時間，夫妻二人還清了所有的債務。
同樣的，很久很久以前剛開始做美安，我也帶著幾位夥伴，到台北新店一帶去發 DM，剛好拜訪到一位遠從美加地區返回台灣的經銷商，看到我們在發傳單，一臉很不屑的表情，然後很「好心」的開導我們：「她做美安近十年了，做美安，哪需要這麼辛苦？只要好好的找二個人，這個事業就做起來了」。在同一條路上，碰到一位咖啡店的老闆娘，看到我們的 DM 後，問了一句話：「美安？我這裏經常有傳直銷商跑來發 DM，還是第一次碰到你們美安的經銷商。」花了近一個小時瞭解產品後，老闆娘訂了一瓶 OPC-3 和一瓶魚油。至於我嘛，以後發 DM 累了，就會跑到老闆娘的咖啡店去喝杯咖啡歇歇腳囉。
平心而論，經營美安，如果肯多投入點時間和心力，每個月賺個數萬元並不困難。不過，要月收入數十萬元，那就要靠長時間的經營和努力了。經營美安，的確不需要投入太多的資金，但一定要投入時間與心力。舉上面二個實例，並非要您也去掃街、去發傳單不可，我只想說明一件事：「成功，絕對不廉價！」(雖然我做的並不成功，不，應該講：我還沒成功。二到三年的計劃根本不夠用，幸好我沒有近千萬元的負債)
所以，要把美安做起來，很簡單，只有二個要件：「投入時間」、「努力」。(偷偷告訴您，要確實做到這二件事，真的很不容易)
一直以來，我很喜歡去研究為什麼有人做不起來？而那些做起來的經銷商，具備什麼條件？用的是什麼方法？接下來，我們就來探討一下有些經銷商無法把美安做起來的原因，因為惟有瞭解原因才能有效的降低團隊夥伴的陣亡率：
原因之一，是欠缺業務開發的經驗：
有些經銷商很想努力，也肯投入時間，但是卻不知道該怎麼開始？或許，業務經驗的不足，是一個很大的因素，再加上傳直銷的壞名聲，更讓業務開發雪上加霜。通常，欠缺業務開發的經驗，會產生二種情況：一是開不了口，二是不知道客戶在哪裏。如果不好意思在親朋好友面前當個「奸商」，又不知道產品該賣給誰，除了第一次進貨的庫存，再加上每個月的自動購貨，吃也吃不完，賣又賣不掉，其所產生的壓力可想而知。
原因之二，是「兼職起步」惹的禍：
老實說，剛開始經營美安，真的賺不了多少錢。對大多數人而言，收入較多且較穩定的本業，一定會投入比較多的時間，至於收入較少 (甚至沒有) 的副業，自然不會花太多的時間，這是人之常情。在「賺不到錢，不會投入太多時間」與「無法投入時間，當然賺不到錢」的惡性循環下，最後只有選擇放棄副業。我並不是說「兼職起步」不好，而是要適當的調整時間比重。所以，如果本業太忙沒有時間的話，經營美安就要有當「低收入戶」甚至「義工」的心理準備。(別期望您的上線或下線會幫您賺錢)
原因之三，是欠缺團隊的奧援：
傳直銷是一個高度人際互動的行業，也是一個打團體戰的行業。萬一跟上線或團隊八字不合，不幸從「獨立經銷商」變成「獨立的」經銷商，長期單打獨鬥的結果，會讓人越做越無趣，甚至會產生無力感，最後只好另覓舞台了。(要單打獨鬥，去做傳統產業就好了，幹嘛來做傳直銷)
至於像沒有去參加大會啦、沒有去買票賣票啦，我個人倒不認為是美安做不起來的絕對關鍵因素，因為任何事情一定都會回歸基本面。經營事業更沒有撇步：產品一件一件的賣，客戶一個一個的建立，再大的事業不都是這樣做起來的嗎？做業務，越簡單越實在，就越有效。太多的花言巧語、太多的小動作，反而容易壞事。放心，只要產品賣得出去，絕對不用擔心找不到您的事業夥伴，因為，您不也是吃產品吃進來的嗎？
如果您還在質疑：「美安，倒底做不做的起來？」建議您不妨靜下心來，好好的想一想自己欠缺了什麼？調整一下，補強一下，經營美安，真的沒那麼困難 ! (請務必相信我，因為 “誠實的約翰” 剛好就是我的暱稱)
以上論述，純從個人角度出發，或許有些看法過於主觀，也不一定代表事情的真相就是如此，所以囉，僅供參考。當然，如果您認為「美安做不做的起來」，還有其他更多的原因或更寶貴的意見，歡迎到板上留言一起討論。
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@經銷商
啥!
回饋金要經銷商自已出錢支付,
我沒看懂吔,
您的意思是說,如果某人在某位經銷商的帳戶中買了東西,
那位倒霉的經銷商就要支付某人回饋金,是這個意思嗎?
@amy
我當然有說,
例如可以清血管,降血脂等,
聽的人就報以”微笑”.
@阿豪
TO 阿豪:
我不是美安人,也沒有上線,
我去邁阿密是去玩的,只是拗不過朋友,到會場繞了一圈,
看到的儘是宗教式的激情演出.
外行不外行我不知道,反正美安網站很難用,裏面賣的東西又貴,
一個需要內行才能用的網站,就是個爛網站,
爛東西再問也還是個爛東西.
我說台灣的美安網站很難用,
你去說美國的美安網站很好用,
我是不是在雞同鴨講.
你沒搞懂我的問題,其實可以不用回答.
至於你所說的超連銷系統更是好笑,
我想買什麼上GOOGLE一下成千上萬的商品什麼都有,
這些商店在其它好用的網購網站也都很容易找得到,
我還不至於傻到美安的網站在那七八百家中去找.
to 經銷商
購物回饋金並不需要任何資格，只要到購物網站上免費註冊就可以了，購物回饋金是由夥伴商店廠商提撥的回饋金之付的，並不是由經銷商，美安公司也沒有強制規定經銷商一定要在自己的購物網站上消費多少錢才能維持經銷商資格好嗎? 很難理解這些PO文反對的人，為什麼不先把事情搞清楚再來PO呢? 要挑毛病前也要先做做功課吧。
我就在我自己的購物網站上幫我們公司免費註冊了一個團購帳戶，公司同事一起團購買水餃、買滷味、買東山鴨頭、買蛋捲，大家都吃得很高興，也已經累積到近千元的購物金， 很多夥伴商店的名產，大家本來就都已經有團購過了，例如春上布丁蛋糕，卡滋卡滋爆米花，透過美安去買，價格一樣，還有購物金可以賺，有什麼不好?
難道你不需要買衛生紙嗎? 難道你從來都不去博客來買書嗎? 良興購物網跟UNIMALL都有賣衛生紙，博客來的書也比外面很多書局都便宜，會上這些網站買東西的本來就很多，不是只有美安人而已，難道這些人都是傻瓜買貴了當冤大頭了??
憑什麼說購物網站裡面賣的都是一些自己不是很需要,也不是多便宜的東西呢?
至於所謂的熱情跟夢想，如果你不能理解，電電在旁邊看就好，不要一付自以為美安人就是被洗腦的樣子。
to harword
您喜歡去GOOGLE搜尋買東西是你的自由，沒人管得著，例如你今天心血來潮想吃個爆米花，就上GOOGLE打上爆米花三個字，成千上萬個爆米花的網站就跑出來，何必花時間在美安的網站上呢?
不過您知道如果在GOOGLE搜尋爆米花，排名第一的是哪一家嗎? 是”卡滋卡滋爆米花”，不知道您有沒有吃過?
如果您直接進去卡滋卡滋的網站裡面下訂單，卡滋卡滋是不會回饋一毛錢給您的，如果透過美安的網站在連到卡滋卡滋官網下訂單，不僅價格一樣，卡滋卡滋還會回饋給你5%的購物金。有人可能會問，那一定是美安的比較貴!!
其實並沒有，從GOOGLE搜尋跟從美安蓮過去一樣都是連到卡滋卡滋的官方網站，官方網站的價格只有一種，我們也實際買過，並沒有因為跟美安連結而抬高價錢。
或許您會覺得這5%實在少得可憐很不屑，我今天在郵局外面看到郵局新推出的金融卡，打著刷卡0.5%現金回饋的廣告標語呢!!
比較起來，有5%回饋應該算是不錯的吧?? 一個月省個幾百塊，積少成多下來也是一筆不小的數目啊。
註冊優惠顧客累積購物金，並不需要成為美安的經銷商，也不需要繳交任何費用。難道這也是老鼠會拉人賺錢的手法嗎?
話說回來，Ｈarword大大只是去邁阿密會場玩一玩繞了一圈，回來就能夠發表這麼多
“精闢”的言論，讓在下好生佩服。
口口聲聲說那些花言巧語的大LEADER如何迷惑人心，那麼，您自己呢?
如果你覺得你的朋友真的不適合做美安，不要只是在旁邊看他笑話或是替他難過，拉他一把吧。
如果你連身邊的好朋友都影響不了，對美安的了解也僅止於”去邁阿密大會逛了一圈” ，那您在這邊的言論，
又能影響得了任何人??
都是一些嘴砲文而已。
@Ray
to Ray:
美安的網站到底好還是爛,上過的人都知道,
不會因我說它爛別人就相信它爛,
也不會因你舉個特例說它好,它就真的變好,
公道自在中心,你有啥好緊張的,
我所說的並不精闢,你也不必佩服,
我只是說出我所見所聞的感想,
我沒想要影響任何人,
若美安真能如那些大leader及大講師們說的那般好,
你所謂的這些”嘴砲文”又能影響何人?
若你認為影響不了任何人,你又有啥好緊張的,
何勞動你長篇大論地回覆.
若你真想要回覆我,
也應該就我對美安的針砭回覆些有實質意義的內容,
只做情緒性的回覆更凸顯你的心虛,
心虛到不知該如何回覆真正的問題,
我的立論中心只是希望你們在拉人之時不要”一面倒只說好的”,
也該說說真實的一面.
最後奉勸你:
嘴砲文這詞千萬別亂用,
砲乃戰場上剋敵制勝的利器,
在言辭交鋒的場子上,
嘴與筆都是攻防的武器,
若你將對方的嘴視為砲,
那你在氣勢上就輸了一截.
當有一方說對方是嘴砲文時,
通常代表這一方已不知道該再說什麼了,
只好說”都是一些嘴砲文而已,不理你了.”
這也是下台階的好辦法.
to Harword
我很清楚我再說什麼，可能是因為你不知道該回什麼吧。 還扯到”砲乃戰場上剋敵制勝的利器”，會不會扯太遠了?
用這種不著邊際的東西來回應我，你的台階會不會太窄了點?
誠如你所說的， 公道自在人心，大家都是成年人了，都有自己的判斷力，你又有什麼資格說那些加入美安的都是被花言巧語騙進來的? 你的意思是他們的判斷力都很差囉? 聰明人都不會加入美安的，這可是您之前回應裡面說過的。
我會回覆你是因為真的看不下去你在那邊用你自己理解的不是很透徹的謬論，口口聲聲說美安是要”賣產品加拉人才能賺錢的老鼠會”。
美安走的是組織行銷加上網路行銷，組織行銷的用意是讓愛用某種產品的消費者，也能夠透過低成本的資金轉換為經營者，
如果你去五十嵐當個消費者喝飲料，覺得飲料很好喝，當然也可以從消費者轉化成為經營者，只是要付出的加盟金就不是低成本了。
同樣的道理，7-11也是啊。統一集團在全台灣找了4300位加盟者賣他們的產品賺錢，而且7-11的東西也不見得多便宜。如果以你的論點，統一集團拉了4千多了下線，每個下線花了好幾百萬加盟，還要賣他們的產品賺錢耶…..那他們不就變成全國最大的老鼠會了?
建議你先去我的博客來網站上買本書好好研究什麼是老鼠會再來談好嗎?
組織行銷加上網路行銷的用意，是讓不懂網路行銷的普通人，能夠透過組織行銷的力量，賺到網路行銷才能賺的錢。
當我找我朋友團購爆米花的時候，就是在運用組織行銷的力量，在賺團購的網路財。
我倒是還沒有聽過朋友跟我說 ” 你那個爆米花是老鼠會爆米花，我不敢買”。
至於你說到”拉人時一面倒只說好的”，你又知道是如此了? 我在一場創業說明會聽到2010年一月份，
在台灣加盟美安的人數有1200人，
這1200人都是因為”拉人時一面倒只說好的”才進來的嗎?
會不會太武斷了點??
您當然有權利表達您自己的看法，但是當您的看法已經有失偏頗時，總該有人跳出來提醒您一下吧?
不知道您是從哪一點看出我心虛了? 我每一篇回覆都是針對您提出的問題，根據我實際經營的經驗提出來的，
可沒有用那些什麼”砲是戰場上的利器”這種不著邊際的詞啊。
@Ray
你還是在那實問虛答,以問代答,
我就問你一個問題,
“若進美安只賣產品,不找下線,如何賺錢”,
需要拉人才能賺錢,人拉的愈多賺的愈多,
這種賺錢的概念不就是老鼠會的賺錢概念嗎?
我從頭到尾有說過老鼠會不好嗎?
只要有辦法讓大小老鼠都能賺錢,
老鼠會有何不好,
你那麼激動幹啥啊呀!
你還是沒搞懂我說什麼,我再說一次：
想要在美安賺錢,
就要把它當成老鼠會來經營,
在美安的遊戲規則下,(注意:美安的遊戲規則)
只有把美安當成老鼠會來經營才能賺到錢,
用白話說:
“拉人加賣產品”才能在美安賺到錢,缺一不可,拉人尤為重要.
這句話您否認嗎?
若我說的不對,
請您就這句話幫我改一下.
我沒說聰明人不會加入美安,
你怎麼老是不看清楚,
我是說,聽清楚了:
聰明人在加入前會先檢視一下自已適合適合做直銷,
不是只聽好的一面就一頭栽進去.
但在好話當前之下,會自我檢視的人不多,
所以上線在拉人前,講師在上課時,有義務優劣並陳.
7-11等加盟店的賺錢方式當然不是老鼠會,
它不需要拉下線,只要賣產品就能賺錢.
你拿加盟的商業模式來做類比是不是有些不倫不類.
至於美安的網路行銷,
我只是說美安的網路機制很爛,
但不是我想說的重點.
倒數第七行,那個”都是因為”這幾個字我可沒說,是你說的,
武斷的是你,不是我,
我相信這1200人中一定有人自信有發展組織的能力,
能在美安的”遊戲規則”下賺到錢,而不光是只聽了美安一面倒的好話,
但這些人在美安的經銷商中佔了多少?
聽好話進入搞到一事無成的人又有多少?
至於您有沒有心虛,您自已知道就好,不必回覆我.
@howard
, 而夥伴商店也因為美安宣稱的五萬會員也心甘情願的買那個貴又不太好用的網路中心了, 經銷商可因購物回饋計畫累積IBV, 夥伴商店可藉此增加營收, 可說是水幫魚, 魚幫水, 互蒙其利。
是的, 經銷商必須支付那個在他網站註冊並購買產品的回饋金, 經銷商都會收到有關購物回饋金的email,
我也曾經去上過購物回饋金的課程, 而如果經銷商不想支付回饋金, 就必須要每月在夥伴商店購買一定金額以上的商品, 就這可以解釋為何經銷商要大費周章的在夥伴商店買衛生紙了
P.S. 透過美安網站在大型購物網站購物(如博客來書店)並沒有購物回饋金喔!! 只有經銷商本身可以累積IBV而已, 我原本也以為透過美安網站在博客來買書可以有購物回饋金, 所以興高采烈的跟朋友分享, 後來才知道是誤會一場, 還被親友們嫌棄一番, 說美安網站太難逛之類的怨言…唉, 美安啊, “一言難盡”啊!!
@經銷商
原來如此,
怪不得我朋友叫我,並要我叫我的其它朋友進美安網站買東西,
但我進去看那些夥伴商店,東西少不說,價格也不便宜,有點從左口袋拿到右口袋的味道,
所以我也沒敢告訴其它朋友,怕被奚落.
如果每個月都需買到一定額度才不需支付回饋金,
那經銷商的壓力也蠻大的.
還有一點我搞不明白,
就算我找了其他人去我朋友的網站買東西,
美安怎知該把點數算到我朋友的頭上,
我朋友在我的電腦上設了一個入口,
每次進去都出現他的名字,
難道我在找人去美安網站買東西前,
還得先去那個人的電腦設定一下?
誰會讓別人去動他電腦啊?