美安，做不起來？
先別緊張，這標題的後面是問號的疑問句，可不是驚嘆號的肯定句。
各行各業，一定有人賺錢賺到闔不攏嘴，也有人虧損連連哀聲嘆氣，這是很自然的現象。同樣的，對於傳直銷業來說，也會有相同的情況。至於有多少傳直銷商賺不到錢呢？先看看行政院公交會 2008 年對台灣地區傳直銷事業的調查報告：
2008 年曾領取傭(獎)金之傳銷商計 63.6 萬人，占傳銷商總數 14.44%。
換句話說，有超過 85% 的傳直銷商，在 2008 年一整年賺不到一毛錢，這真的是一個很恐怖的統計數字。不過，我相信，這裏面應該有很大一部份的比例，是純粹使用產品的「消費型經銷商」。並且，我也認為，美安經銷商曾經領取獎金的人數比例，絕對遠遠超過這個比例。當然，對於那些「付出」和「收入」落差太大的人來說，心裏自然會犯嘀咕：「美安，做不起來 !」(這次用的是驚嘆號了)
先來看看那些「做的起來」的經銷商，有的很努力的賣產品，有的很努力的在發展組織，也有人很努力的去買票賣票，當然，也有少數人很努力的騙人。無論如何，這些做的起來的人有一個共同的交集：「努力」。
有一次，剛好看到 TVBS 專訪一位成功的傳直銷商，夫妻倆剛加入時負債近千萬元，開始經營的前三個月，倆人發現生意好像不是那麼好做，都沒有客戶上門，於是夫妻倆決定到人潮擁擠的菜市場、捷運站去發傳單找客戶。一整個下午，二個人總共只發出去五張 (我沒打錯字，只有五張)。傍晚時，夫妻二人拖著疲累的身軀準備回家時，發現剛剛發出去的五張傳單，通通被人丟在地上，夫妻倆難過的掉下眼淚。第二天，他們仍然出去發傳單，就這樣，不到一年的時間，夫妻二人還清了所有的債務。
同樣的，很久很久以前剛開始做美安，我也帶著幾位夥伴，到台北新店一帶去發 DM，剛好拜訪到一位遠從美加地區返回台灣的經銷商，看到我們在發傳單，一臉很不屑的表情，然後很「好心」的開導我們：「她做美安近十年了，做美安，哪需要這麼辛苦？只要好好的找二個人，這個事業就做起來了」。在同一條路上，碰到一位咖啡店的老闆娘，看到我們的 DM 後，問了一句話：「美安？我這裏經常有傳直銷商跑來發 DM，還是第一次碰到你們美安的經銷商。」花了近一個小時瞭解產品後，老闆娘訂了一瓶 OPC-3 和一瓶魚油。至於我嘛，以後發 DM 累了，就會跑到老闆娘的咖啡店去喝杯咖啡歇歇腳囉。
平心而論，經營美安，如果肯多投入點時間和心力，每個月賺個數萬元並不困難。不過，要月收入數十萬元，那就要靠長時間的經營和努力了。經營美安，的確不需要投入太多的資金，但一定要投入時間與心力。舉上面二個實例，並非要您也去掃街、去發傳單不可，我只想說明一件事：「成功，絕對不廉價！」(雖然我做的並不成功，不，應該講：我還沒成功。二到三年的計劃根本不夠用，幸好我沒有近千萬元的負債)
所以，要把美安做起來，很簡單，只有二個要件：「投入時間」、「努力」。(偷偷告訴您，要確實做到這二件事，真的很不容易)
一直以來，我很喜歡去研究為什麼有人做不起來？而那些做起來的經銷商，具備什麼條件？用的是什麼方法？接下來，我們就來探討一下有些經銷商無法把美安做起來的原因，因為惟有瞭解原因才能有效的降低團隊夥伴的陣亡率：
原因之一，是欠缺業務開發的經驗：
有些經銷商很想努力，也肯投入時間，但是卻不知道該怎麼開始？或許，業務經驗的不足，是一個很大的因素，再加上傳直銷的壞名聲，更讓業務開發雪上加霜。通常，欠缺業務開發的經驗，會產生二種情況：一是開不了口，二是不知道客戶在哪裏。如果不好意思在親朋好友面前當個「奸商」，又不知道產品該賣給誰，除了第一次進貨的庫存，再加上每個月的自動購貨，吃也吃不完，賣又賣不掉，其所產生的壓力可想而知。
原因之二，是「兼職起步」惹的禍：
老實說，剛開始經營美安，真的賺不了多少錢。對大多數人而言，收入較多且較穩定的本業，一定會投入比較多的時間，至於收入較少 (甚至沒有) 的副業，自然不會花太多的時間，這是人之常情。在「賺不到錢，不會投入太多時間」與「無法投入時間，當然賺不到錢」的惡性循環下，最後只有選擇放棄副業。我並不是說「兼職起步」不好，而是要適當的調整時間比重。所以，如果本業太忙沒有時間的話，經營美安就要有當「低收入戶」甚至「義工」的心理準備。(別期望您的上線或下線會幫您賺錢)
原因之三，是欠缺團隊的奧援：
傳直銷是一個高度人際互動的行業，也是一個打團體戰的行業。萬一跟上線或團隊八字不合，不幸從「獨立經銷商」變成「獨立的」經銷商，長期單打獨鬥的結果，會讓人越做越無趣，甚至會產生無力感，最後只好另覓舞台了。(要單打獨鬥，去做傳統產業就好了，幹嘛來做傳直銷)
至於像沒有去參加大會啦、沒有去買票賣票啦，我個人倒不認為是美安做不起來的絕對關鍵因素，因為任何事情一定都會回歸基本面。經營事業更沒有撇步：產品一件一件的賣，客戶一個一個的建立，再大的事業不都是這樣做起來的嗎？做業務，越簡單越實在，就越有效。太多的花言巧語、太多的小動作，反而容易壞事。放心，只要產品賣得出去，絕對不用擔心找不到您的事業夥伴，因為，您不也是吃產品吃進來的嗎？
如果您還在質疑：「美安，倒底做不做的起來？」建議您不妨靜下心來，好好的想一想自己欠缺了什麼？調整一下，補強一下，經營美安，真的沒那麼困難 ! (請務必相信我，因為 “誠實的約翰” 剛好就是我的暱稱)
以上論述，純從個人角度出發，或許有些看法過於主觀，也不一定代表事情的真相就是如此，所以囉，僅供參考。當然，如果您認為「美安做不做的起來」，還有其他更多的原因或更寶貴的意見，歡迎到板上留言一起討論。
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@Ray
謝謝您的回覆,
您將”拉人”換成”經營者”,
這比拉人的難度更高,
辛辛苦苦的拉進10人,能成為經營者的可能只有1,2人.
這下我可以告訴我朋友,想在美安賺錢不是想像中的那麼簡單,
還是找個正經事幹吧!
您說有哪一個行業只拉人就能賺到錢的?
沒錯,在美安光拉人是賺不到錢的,
我也是這麼說的,
要想在美安賺到錢,
必須拉”經營者”加上賣產品,缺一不可.
您說的都對,
美安的講師說的也都沒錯,
聽起來頭頭是到,
但實際操作起來就全然不是那麼回事,
我不是說美安這個事業不好,
而是說,並非人人都能照著你們說的做就能成功的,
在吸收人之前應先看看對方是不是那塊料,
這樣就不致於有那麼多人花了錢進來轉了一圈,
然後帶著怨氣離開.
您問我有什麼簡單的賺錢方法,
我就用美安來舉例,
雖不是人人能行,但我們可從其經神得到啟發.
美安將類似每個公司必須使用的ERP系統加以修改,
開放給每一個經銷商使用,
美其名曰秘書,會計師,……….
不管經銷商需不需要,
每個月收經銷商640元的管理費.
您說美安的50000個會員,
美安光這一項的收入就是每月3千2百萬,
一年就有近4億的收入,
美安在這項業務中又支付出去多少?
我舉這個例子並不是說我們也能賺這個錢,
想賺容易錢還得配合很多條件,
但給我們的啟示是：
像美安這種1對多的賺錢策略才是正確的賺錢策略.
至於以１對１的直銷,
那就是古話:”一分”耕耘,”一分”收獲.
我是在嘉義..我們這的伙伴人都很好..想法也都很正面積極(這個很重要)..
原來howard不是美安人..哇咧..早知不跟你癈話那麼多..
這跟對牛談琴沒什麼兩樣…甚至還糟糕..讓外行人來誤導新人..更是糟糕中的糟糕…
我想ray說明的很明白,請細細咀嚼所說的..會對美安會有更適切的了解..
howard..實在是不想針對你評論..我的想法跟你一樣..我是”路人甲”,看不過去挺”言”而出罷了..
再跟你強調一次…什麼叫「老鼠會」，係指違反公平交易法第二十三條第一項之多層次傳銷事業，參加人之收入主要來自介紹他人加入，而非來自從事推廣或銷售商品或勞務之所得，而其商品或勞務之價格明顯偏高或不准退貨，或退貨條件嚴苛等為不正當多層次傳銷常具有之特性..
{{{你又說:就賺錢的型態來說,美安是老鼠會,也就是：
“只賣產品不拉人,沒錢賺;想賺錢,多拉人;人拉的愈多,賺的愈多”}}}
麻煩你..東西不要這樣這樣東拼西湊,硬要拗出個道理來..
所以..不要在那硬拗..只會讓人家笑而己..不懂意思在那強解釋..
例..如你說..愛之味(食品公司)也是老鼠會囉..
“只賣產品沒有經銷商,沒錢賺;想賺錢,多找經銷商;經銷商拉的愈多,賺的愈多”
愛之味這家公司若自己賣..沒有經銷商..這家公司就倒了吧..
你去愛之味的公司跟他說你們是老鼠會..就賺錢的型態來說………
我想你會被告到死吧..(重點是要有人理你..==”)
所以不要在那講abc了..
{{{又提到..我說台灣的美安網站很難用,
你去說美國的美安網站很好用,
我是不是在雞同鴨講.
你沒搞懂我的問題,其實可以不用回答.
至於你所說的超連銷系統更是好笑,
我想買什麼上GOOGLE一下成千上萬的商品什麼都有,
這些商店在其它好用的網購網站也都很容易找得到,
我還不至於傻到美安的網站在那七八百家中去找.}}}
你是真的才搞不懂吧..話語要看清楚..
台灣的是真的不好用..但..只是過渡期..快的話這幾個月就會跟美國的美安一樣有很多功能了..懂嗎..= =”
之後只要在美安網站輸入商品名..例ipad,相關商品名稱就會自己出來了..不用一個一個找..ok..
也會包含比價..規格..需求之類的..懂嗎..”我看你也不懂..你又沒去上美安的課..”"
{{{如果美安網站被駭,有沒有可能這些經過設定的電腦也會被駭,
如果經銷商在推廣美安購物網站時有人問這個問題,要怎麼回答?
若說不會,又如何證明真的不會?我看經銷商們想要推廣美安網路業務的難度不下於拉人入會.}}}
請問你問的問題..在於其他網路行銷公司有沒有這個問題..例yahoo商城..樂天..pchome
請問有因你的問題而造成上述這些公司的困擾嗎??
若你若這東西都拿來亂講..也真是算你很會拗…
你其他的問題..實在回答的很辛苦..”因都要花很多時間..”
總覺一堆人在回答一個不懂的人..重點是都要花時間..
但..自己如你說”路人甲”的性格又看不慣..
很多東西你說出來都是錯的..為什麼錯..很簡單..因為不懂..
{{{例如:還有一點我搞不明白,就算我找了其他人去我朋友的網站買東西,
美安怎知該把點數算到我朋友的頭上,我朋友在我的電腦上設了一個入口,每次進去都出現他的名字,}}}
{{{再例:第一個畫面就是警告使用者”有非安全性項目”}}}
哦..不要再鬧了..連這個也可以拿出來講..你真的是為反對而反對..不懂..不要亂講啦..氣屎人..
再者你81樓的留言..唉..不要鬧了..東西不要講頭講尾..中間的精神都不見了..
{{{你說…您問我有什麼簡單的賺錢方法,我就用美安來舉例,}}}
那你的答案呢..講了一堆話..答案呢..
你講的是公司”賺錢的方法”".但..有那麼簡單嗎..若你如法泡制有辦法嗎?沒那麼簡單吧..
那個人的賺錢的方法呢..講個來舉例聽看看吧..
還是麻煩你..多聽.多看.多了解,重點是多看書..聽聽別人的想法..不要再用你的想法在看事情..
洗腦..不是不好..是看把你腦洗好的還是不好的..
小時上學不是就在給你洗腦嗎..爸媽給你洗腦叫你要好好用功讀書..長大才有好的工作..
大人給你洗腦叫你要守規矩,否則做壞事會被抓去關..這不是洗腦嗎..只是洗好的還是不好的..
人觀念想法都有..但..真的就是多看..多聽..多學..
我覺得你人不錯..但有些想法..實在是..對你比較不好..你會發現你抱怨的比感恩的多的多..
這樣會比較快樂嗎..俗話云..嫌貨才是買貨人.我真的建議你..來美安好好的從基本學習…
給自己三個月..但重點是要找到一個”道德好”的團隊..
說真的..沒有一個公司或組織裏面沒有一些爛人在..有些爛人也會發展的很好..
只要是人的社會都有..這是常態..但..有時就是智慧+運氣..要遇到一個好的公司或組織或團隊
你曾經有受傷過..所以會care..但請你放下..好好學..相信你會得到更多..
Howard大大你說連到美安網站會出現 ” 此網站包含安全性以及非安全性的內容
82樓最後一句多打..請刪掉..= =”
@阿豪
我一開始就說我不是經銷商,您到現在才知道,也算後知後覺.
請問你,在美安,若沒有下線,只是自已一人在賣產品,請問錢從那來,
請問你,在美安,是不是下線愈多(當然得是有能力的下線,也就是美安所謂的”剩”者為王,沒有能力的下線就當成犧牲品,棄之不可惜),賺得愈多,我有在硬拗嗎?
愛之味當然是靠經銷商來賣產品(那家公司不是?)
但我不知道愛之味的經銷商也跟美安一樣,得要拉了下線才能賺錢,受教了,
如果不是,那你用愛之味來做類比,是不是有點不倫不類.
我舉美安公司賺錢容易的例子就是要點出一件事(我沒明說,但沒想到您沒看出來),
你們所謂的靠”複制”成功,那是騙人的把戲,
每個人的環境,條件都不同,”複制”有那麼簡單嗎,
其實你只要把你的疑問句改成定句,那就是答案,
別說是個人,即便是公司,若沒有美安的經營型態,照樣複制不來.
不過話說回來,如果您夠聰明,
美安的方法雖無法複制,但它的精神是可以複制的,
那就是:美安的賺錢精神是一對多,而非美安經銷商是一對一,
一對一永遠玩不過一對多.
你想要知道個人賺錢的例子,
可以到另一篇去看看,
成不成功就看你有沒有”複制”的能力.
事實上,這些想法就是從很多經銷商看來,聽來的,
這些不光是我的想法,也是很多經銷商的想法(我一個人那來的那麼多想法).
我又不是經銷商,我只是吃美安的產品(我現在又發現美安的一項新產品對我有效),
我有什麼好抱怨的,
我只是希望美安公司能將一對多的賺錢精神用一點在經銷商身上,
別儘想著削經銷商的薄利,
例如搞個網路中心,每月收640元的網管費,
光靠這個業務美安公司一個月就可入帳3千多萬(充分地發揮一對多的賺錢手法),
美安公司能不能花點錢做做廣告,也讓經銷商也享受享受一對多的好處.
網頁中出現”有非安全性內容”之警語,
指的是該網站中有未經MS認證過的內容,可能具有危險性,
這跟為反對而反對有啥關係嗎?
其它不是重點,不說了.
各位美安前輩 實在太佩服了 太感謝了
夥伴要我別花力氣跟路人甲溝通 因為他不是要認識美安 只想證明自己是聰明的
可我知道這裡是很多美安新人必逛之處 不說點甚麼很難過
可跟這位大大說了半天 發現”還是去替夥伴訂大會的便當比較實在”
我只想說 “成功屬於願意改變與學習的人” 即使我們資質駑鈍 全無勝算
祝福各位美安人
唉..真的是浪費時間..我也不想花時間在那跟人天馬行空了..
繼續你的..沒經營過美安事業的經驗但有辦法說一篇長篇大論吧..
例..愛之味的經銷商..跟下線有什麼不同..都是通路..
經銷商難道就沒有下線(據點)嗎..他們的人員都是要找點放他們的東西的..都是通路
有看懂所說的嗎..請你針對這方面回答好嗎..
美安很簡單..只是原本你有在用的東西..例美安的營養食品..自己用的不錯..
介紹跟2個朋友用,然後你的朋友也跟你一樣..再介紹給2個朋友用..就醬..
奇怪..哪來你說的犠牲者..總覺得有陰謀論說的感覺..= =”
營養食品..大家都需要吧..只是花多花少..有用沒用不是嗎..
你花的錢合理..也有效果..也能幫助你賺到錢(就實質面)..就醬呀..美安這樣就夠了..
你問了那些的美安人..嗯..總是會有那些走偏的人..算你倒楣吧..
建議你直接去加入..了解..但重點是不要跟做不好..負面想法的人在一起..對你才會有幫助吧..
你說640元.重點是值不值得..你若一直想美安自己賺了多少錢..那跟你很重要嗎..
重點是你想賺多少錢..你把他當一個事業,一個月成本(算租金好了..)..640..算少吧..
嫌多..就當消費者..覺得投資ok..就當經營者..若能一個月收入算多賺3萬好了..640要投資嗎..
640..公司也要活吧..經營網站也要錢吧..很多都是要錢吧..有些成本的計算是我們看不到的..
做廣告..不用吧..當大家都知道美安,你會有多少的經營空間..
行銷手法很多..不一定要打廣告才好吧..這都是成本..
你針對我問你的你也沒辦法回答我..只會用a=b b=c 所以a=c的方式在解答..還說不重要..= =”
另一方面也恭喜你美安的產品對你有幫助..
就醬..
唉!
跟美安人討論真是浪費時間,
堅守著直傳銷數十年前的經營手法，
堅持一對一推銷才是王道,
像極了六0年代美國電影中提著手提箱逐戶推銷的推銷員,
明明是在抱殘守缺，
卻又說”成功屬於願意改變與學習的人”
我真不知道美安在推銷產品上改變了什麼，又學習了什麼，
如果您等真是美安的經銷商，
那也只能說美安的洗腦太成功了，
像這種付出與收獲完全不成比例的職業，在外人看員工明明被公司嚴重剝削，但這些員工卻無怨無悔地護著老闆，在現今的世道真還不多見，令現今多少老闆羡煞美安的調教有方．
打著”又吃健康食品又能賺錢”的招牌還真能唬人，
不過，要想清楚，
一旦又吃健康食品又想賺錢，那就要全職投入，將美安當成賺錢養家的工具，
美安發給你的獎金不是你賺到的錢，
得扣掉你吃掉的，繳交掉的錢，若有剩，才是你賺的，
當你全職投入美安，意味著你其它的收入將大幅減少，
若不能在一年半載從美安賺取到在其它地方失去的，
我看能吃健康食品的日子也長不了.
就醬…..
既然已被洗腦成如此頑固,
多說無益,
就此別過,
在下跟這個部落格說聲Bye bye,
各位大小leader們放心地該賣票的去賣票,該訂便當的去訂便當,
美安大會是個下田播種的好季節,
祝您們這些大小leader們家族興旺,荷包滿滿.
畢道人多好賺錢嘛!
@howard
您這麼聰明，當然不會知道像我們如此資質駑鈍的升斗小民能改變什麼、學到什麼
您在這部落格所發表的我可是有一篇篇看完，但您所講的那些都是您認為有問題的，我加入前就都先搞清楚的
您所評論的一切，公司制度訂得清清楚楚，遊戲規則在這，願意遵守的才會進來
您的朋友沒抱怨，反倒是您一昧批評，而您又不是真的有經營過，您又從何鐵口直斷他一定無法成功
人要有自知之明，但人的潛力也是無限大，若您真的想幫您朋友，就去幫您朋友快速成功吧
別像那些口水節目一樣，出張嘴很快，但卻都無實際幫助
@howard
可憐的人..衷心的為你的負面思想感到悲哀..
不知你現在在哪高就呢..??有得到你想要的嗎..呵呵..應該沒有吧..
也許..不知改變..不會改變就是你的宿命..
考不上大學的人一直在那說大學不好..考大學要幹麻…等同的想法思考模式..
原始人..趕快回到你的時代吧..現代人是很危險滴…
在下是新加入美安的經銷商，
對於美安做不做得起來相當關心，
所以這一串討論我從頭看到尾，
正反雙方雖各有各的理，
但都是站在各自的理上辯理，十分精彩，
唯獨８９樓走了偏鋒，
是這一串討論中最沒水準的一篇，
好像說到最後已不知道該說些什麼開始耍賴,
應該是一篇標準的嘴砲文，口水文．
現在ｈｏｗａｒｄ也走了，
再也看不到反方的意見了，
覺得蠻可惜的．