我的成功,要靠別人努力 ?!

每個人都知道,經營任何事業都必需努力,才有可能成功,當然,從事傳直銷也不例外。不過,當了一段時間的傳直銷商,我還真覺得做傳直銷要成功,它的努力方向與方式,似乎跟其他行業都不太一樣 !!

一般的行業,努力的重點幾乎全放在「產品銷售」,由於賺的是零售利潤,因此營業額越高,收入自然越多。於是,房仲業者努力的找人看房子;汽車業務代表不停的打電話邀約企業老闆賞車;就算從事門市生意,也會站在店門口大聲吆喝的主動招攬客戶。因此,只要個人努力,積極的找客戶,用力的賣產品,完全不需要靠外力,事情很單純。

至於傳直銷呢?它有二樣很特殊的東西:「獎金制度」與「團隊組織」。傳直銷商看的是獎金 (零售幾乎沒有利潤),而獎金的計算是根據「團體業績」。因此,個人努力的銷售產品創造業績,並不會讓您成功,必需把「團體業績」做大,才有可能口袋滿滿。那如何把團體業績做大呢?就是要別人很努力囉 !! 換句話說:「您的成功,必需依賴別人的努力」,這就麻煩了,因為要求自己努力很簡單,也很好掌控;但要求別人也很努力,這就難了。當一個人的成功,必需依賴他人的努力,那成功的難度就會大增。

舉個簡單的例子:做美安,假設您想靠一己之力每個月完成一個獎金循環,就必需每天賣掉至少 8 瓶 OPC-3,我相信沒有幾個人有這種能力。就算您很努力的達到這個目標,也不過一個月多賺個四萬多元的獎金,換算成銷售利潤不過 10%。那如果您左右二邊各有 10 位夥伴一起努力呢?相信要達到這個目標就很輕鬆了。

我個人覺得,做傳直銷最重要也是最難的部份,不是賣產品、也不是找人進來,而是「讓別人也很努力的去經營」,當然,這裏所謂的「別人」,指的就是您所有的下線。如果您努力的銷售產品,充其量只能當個「低收入戶」;如果您努力的找了一堆人進來,可是他們都沒有動,「團體業績」趨近於零,您還是賺不到獎金。所以囉,讓下線也努力的去經營這份事業,是傳直銷商經營事業成敗的關鍵 (經營哪一家都一樣)。

於是,只要有新同學加入,就會看到上線熱情的邀約,今天帶您參加某某聚會、明天要您去上某某課,動不動就給您催眠、洗腦,一付恨鐵不成鋼的模樣,生怕您無法進入狀況。因為上線都知道:他的成功,要靠您的努力。當然囉,他們也認為,這也是您自己的事業,您本來就應該為自己的事業打拼。

我不習慣但可以接受這樣的心態與想法,因為您的上線需要您的努力;同樣的,您也需要您的下線努力,這本來就是傳直銷的特性,我們有個很好聽的名詞,叫做:「團隊運作」。我比較驚訝的是:為什麼在「複製成功、成功複製」的大帽子下,團隊中的每個人都只能依循單一的模式努力?都只能被局限在某個框架內發展?江海之所以大,是因為它能納百川。每個人的條件、資源、觀念都不盡相同,何必強求個人的做法呢?只要會抓老鼠的貓就是好貓,不是嗎?限制個人的做法與想法,不但打壓了個人專長的發揮,更無法整合團隊的戰力,甚至還可能會出現「反目成仇、老死不相往來」的難堪場面,助力變成阻力,輕易的耗損掉得來不易的事業夥伴,划算嗎?

要想讓您的團隊成員個個都很努力,有很多方法,但先決條件是「別找不適合的人進來」。例如那些沒有時間經營的人、純吃產品的消費者、人情捧場的…,不論您如何的動之以情或誘之以利,要他們努力去經營這份事業,恐怕是「阿婆生子,很拼喔」!

其次,別僅在那出一張嘴,要帶著下線一起做、跟著夥伴一起做,讓他們從錯誤中學習,從學習中成長。當下線可以獨立作業,自然會去帶下下線,這樣才能全體總動員。所以,要下線努力的第二個原則,就是:「親上火線,帶、動、唱」。老是把下線帶到各種聚會或課程,藉由情緒的感染而期望下線因此能動起來的方式,個人覺得是一件很不負責任的做法。

經營傳直銷,真正的起跑點是從「找到二位親自推薦的下線」那天開始,因為從這時起,組織人員會開始倍增,可是別忘了,人多嘴雜是非多,各種問題與麻煩事也會開始倍增。想成功?那就要看您有沒有本事「讓下線也很努力的去經營這份事業」囉 !!

「我的成功,要靠別人努力 ?!」 有 6 則留言
  1. Momin 2010-03-12  12:43

    想成功?那就要看您有沒有本事「讓下線也很努力的去經營這份事業」囉 !! ← 這句話讓我想到某些市面上貴鬆鬆的心靈成長課程 ,很多上線不會"讓"下線也很努力的去經營這份事業,所以只能仰賴課程的催眠來增加人與公司的黏著度,由於上線自己本身不會催眠,或是把嘴砲當催眠,使得下線有很大的壓力,想衝卻苦無方法的下線們,最後只好一個個默默的放棄這項事業。

    當然不是說要請上線去學完怎麼心靈成長課程再來帶團隊之類的,而是說透過經驗的累積,或許可以學到箇中精隨,總歸一句,還是要做,不做誰理你? 當然,要做也不能只有自己偷偷的做,這麼好的事業,這麼好的產品一定要分享給自己的親朋好友,讓他們看到你做,甚至也讓他們跟你一起做,我想這是有可能透過經驗的累積所達成的,相信在美安,我們也已經看過不少成功的例子,他們也不是說沒有付出就做起來的,要做就要做給大家看!!

    小小拙見

    美安異言堂回應:
    總覺得上線老想扮演「領導者」的角色,好像不是很聰明的做法,也不一定稱職。印象中,上線的主要責任不是「輔導」下線嗎?怎麼全變成辦公室主管?如果沒有一套使人信服的做法,如何去領導?這跟上多少堂「心靈成長」的課,可能關係不大吧 ! (沒上過這類課程,我以為是用來提升 EQ 用的)

    我同意「去做」,不過對於「要做就要做給大家看!!」,個人看法是:人性是現實的,當您還交不出一張亮麗的成績單之前,可能吸引不了多少人的注意,也沒啥說服力。要等到功成名就後,才比較適合「做給大家看」,在這之前,就只能鴨子划水囉 !

    1. 美安新人 2015-06-13  01:24

      有些上線還會酸下線,沒給好臉色看,下線怎麼不會有負面的想法呢…

  2. vivi 2010-03-12  20:05

    加入美安讓我深深體會到要讓別人和自己有一樣的想法是多麼困難的事,也曾經認真積極的經營,或許就是找錯誤的人,因為我的下線幾乎都是產品的愛用者,"成功必須依賴別人的努力",是的,底下的人不努力上面的人是不可能成功的,無力感也就慢慢滋生,對上線而言,這只是我為自己的失敗找藉口,我想每個成功的上線的成功並非偶然,付出是我們所不及的,也是我們需要學習的地方!

    美安異言堂回應:
    沒錯,我的確看到一些成功的上線,不管收入與位階多高,除了在課堂上課外,總還是陪著夥伴南征北討,真的很令人敬佩。
    不用氣餒啦 ! 想法不同是很正常的現象,只要目標一致就行了。
    找事業夥伴還真需要靠點「緣份」,只要有心,我相信您一定會找「有緣人」。

  3. Sing on String 2010-03-19  12:42

    所以嘍問題不在於怎麼說,而在於怎麼做,做出來看,帶著做大家一起做,邊做邊修正. 做出對的方法,做出革命情感. 事也成情也固人也樂. 善哉

  4. 綠加利胖胖 2010-03-25  12:35

    問題只出在於 方法對了沒有
    傳直銷強調複製
    所以應該是
    上線複製方法後 也能讓下線有同樣的結果
    上面成功了 開始複製給下線 幫助他成功
    但是
    綜觀傳直銷業界 上的了檯面的 還不就只是那幾個人
    下線永遠變成幫上線越成功的一個台階
    這裡頭到底出了瞎密問題 大家都只說 你的付出不夠 努力度不足
    能讓平凡人成功的魔術 秘密到底在哪裡

    美安異言堂回應
    歡迎在此參與討論交流,但請勿為自家公司打廣告 (該留言已刪除),謝謝配合 !!

  5. ace 2010-11-01  12:40

    我也是剛加入的直銷新手,寫得很好!

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