金字塔式銷售法

「金字塔式銷售法」(pyramid selling) 是一種騙局,也是世界直銷聯盟所關切的一個問題,因為推廣金字塔式或類似銷售法的組織,往往企圖冒充為正當合法的直銷事業,結果非但損及正當合法直銷事業的信譽,同時也使經驗不足的直銷人員轉移注意力,成為金字塔式銷售法推廣組織企圖吸收的對象。在各國司法單位所發現許多相關的詐騙方式,名稱琳琅滿目,包括「連鎖信」(chain letters)、「連鎖式銷售」(chain selling)、「推薦式銷售」(referral selling)… 等等,台灣的「老鼠會」(rat club) 也是採用這種方式。

金字塔式銷售法的核心觀念,是由「新加入者」付費,以取得未來獲利的機會。但是組織成員的獲利方式,不是靠銷售商品給消費者,而是靠已加入的人再介紹更多人加入這個組織。因此,這種組織的有效獲利方式,是來自於增加新的下線、以及下線的投資,而不是來自於銷售商品給真正產品的需求者,它並沒有實際買賣產品或服務的行為發生。

金字塔式銷售法在商業性方面並不求永續經營,因為他們基本上假定會有源源不絕的新人進來,而且都會願意支付費用,然後會因為後加入的人都跟他們一樣的做法而致富。然而,由於實際上他們所能徵召的新人有限,並且,越晚加入的人,獲利的機會就越少,甚至連成本都無法回收,因此,這類組織往往都為期不久。

(參考資料:「世界直銷聯盟」討論報告)

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A 君(上線):「跟你講喔,有一種方式,可以讓你很快的賺到錢。」
B 君(下線):「真的嗎?哪有這麼好康的事,怎麼做?」
A 君(上線):「你只要每個月 “投資" 買 3 萬元的貨,然後再找 xx 位也願意每月 “投資" 3 萬元的下線,當然,這包括你既有的下線、以及從外面找進來的新人。我幫你算過了,這樣你每個月就可以領十幾萬的獎金 !」
B 君(下線):「可是我每個月用不了這麼多產品,我也沒那麼多的客戶跟我買 …」(猶豫中)
A 君(上線):「這是投資耶 ! 你想想看,每個月只要投資 3 萬,一年不過 36 萬,三個月的獎金就賺回來了 ! 並且,都月入十幾萬了,產品送人家都沒關係,怕什麼?你千萬別放棄這麼好的機會,我等一下還約了好多人要談喔。」

這是一個真實的案例,這種做法沒有拉人頭賺佣金,也沒有龐大的「入會費」,只是不斷的找人進來,並且要求下線每個月化整為零的 “投資",而非銷售產品。我不知道這是否屬於「金字塔式銷售法」?但至少,應該會很容易就產生「囤貨」的問題吧。況且,在「世界直銷聯盟」的認定中,合法的直銷是以「銷售」優質產品給消費者的方式為基礎,提供一個真正做生意的機會,而多層次傳銷公司的重心,也在於將產品銷售給消費者。

過去,我對「老鼠會」的認知,還停留在「加入者單純以拉人頭的方式賺取獎金,商品是什麼碗糕,根本不重要」。但是在「世界直銷聯盟」的討論報告中說的很明白:「金字塔式銷售法」沒有商品的銷售或服務,它的獲利模式,完全來自於增加新的下線、以及下線的投資。

終於,我明白了,「老鼠會」的真正意義,指的不是一家公司 (甚至可能跟公司一點兒關係都沒有),而是一種經營手法,這種經營手法,正式的名稱叫做「金字塔式銷售法」。

後記:「世界直銷聯盟」討論報告的中文翻譯,收錄在「中華民國直銷協會」的官網中,全文很長,需要花點時間耐心看完。該份報告除了說明「金字塔式銷售法」外,也給了「直銷」、「多層次傳銷」很完整的定義,有興趣的網友請自行參閱。(點我查看原文)

「金字塔式銷售法」 有 51 則留言
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  1. Randy 2015-12-13  17:14

    Your answer shows real ineilltgence.

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