金字塔式銷售法
「金字塔式銷售法」(pyramid selling) 是一種騙局，也是世界直銷聯盟所關切的一個問題，因為推廣金字塔式或類似銷售法的組織，往往企圖冒充為正當合法的直銷事業，結果非但損及正當合法直銷事業的信譽，同時也使經驗不足的直銷人員轉移注意力，成為金字塔式銷售法推廣組織企圖吸收的對象。在各國司法單位所發現許多相關的詐騙方式，名稱琳琅滿目，包括「連鎖信」(chain letters)、「連鎖式銷售」(chain selling)、「推薦式銷售」(referral selling)… 等等，台灣的「老鼠會」(rat club) 也是採用這種方式。
金字塔式銷售法的核心觀念，是由「新加入者」付費，以取得未來獲利的機會。但是組織成員的獲利方式，不是靠銷售商品給消費者，而是靠已加入的人再介紹更多人加入這個組織。因此，這種組織的有效獲利方式，是來自於增加新的下線、以及下線的投資，而不是來自於銷售商品給真正產品的需求者，它並沒有實際買賣產品或服務的行為發生。
金字塔式銷售法在商業性方面並不求永續經營，因為他們基本上假定會有源源不絕的新人進來，而且都會願意支付費用，然後會因為後加入的人都跟他們一樣的做法而致富。然而，由於實際上他們所能徵召的新人有限，並且，越晚加入的人，獲利的機會就越少，甚至連成本都無法回收，因此，這類組織往往都為期不久。
(參考資料：「世界直銷聯盟」討論報告)
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A 君(上線)：「跟你講喔，有一種方式，可以讓你很快的賺到錢。」
B 君(下線)：「真的嗎？哪有這麼好康的事，怎麼做？」
A 君(上線)：「你只要每個月 “投資” 買 3 萬元的貨，然後再找 xx 位也願意每月 “投資” 3 萬元的下線，當然，這包括你既有的下線、以及從外面找進來的新人。我幫你算過了，這樣你每個月就可以領十幾萬的獎金 !」
B 君(下線)：「可是我每個月用不了這麼多產品，我也沒那麼多的客戶跟我買 …」(猶豫中)
A 君(上線)：「這是投資耶 ! 你想想看，每個月只要投資 3 萬，一年不過 36 萬，三個月的獎金就賺回來了 ! 並且，都月入十幾萬了，產品送人家都沒關係，怕什麼？你千萬別放棄這麼好的機會，我等一下還約了好多人要談喔。」
這是一個真實的案例，這種做法沒有拉人頭賺佣金，也沒有龐大的「入會費」，只是不斷的找人進來，並且要求下線每個月化整為零的 “投資”，而非銷售產品。我不知道這是否屬於「金字塔式銷售法」？但至少，應該會很容易就產生「囤貨」的問題吧。況且，在「世界直銷聯盟」的認定中，合法的直銷是以「銷售」優質產品給消費者的方式為基礎，提供一個真正做生意的機會，而多層次傳銷公司的重心，也在於將產品銷售給消費者。
過去，我對「老鼠會」的認知，還停留在「加入者單純以拉人頭的方式賺取獎金，商品是什麼碗糕，根本不重要」。但是在「世界直銷聯盟」的討論報告中說的很明白：「金字塔式銷售法」沒有商品的銷售或服務，它的獲利模式，完全來自於增加新的下線、以及下線的投資。
終於，我明白了，「老鼠會」的真正意義，指的不是一家公司 (甚至可能跟公司一點兒關係都沒有)，而是一種經營手法，這種經營手法，正式的名稱叫做「金字塔式銷售法」。
後記：「世界直銷聯盟」討論報告的中文翻譯，收錄在「中華民國直銷協會」的官網中，全文很長，需要花點時間耐心看完。該份報告除了說明「金字塔式銷售法」外，也給了「直銷」、「多層次傳銷」很完整的定義，有興趣的網友請自行參閱。(點我查看原文)
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@annie
您是祖國的朋友吧,沒將”撩”字看懂.
我是說我朋友的錢,時間,精神都”撩”下去了,
“撩下去”是指花了功夫下去,沒有”亏”的意思,更別說”太”了.
您說的對極了,
沒有三兩三,莫要上梁山,
沒有謝太太的本事,切莫碰美安,
我也是這樣勸我朋友,賺錢的方法多的是,何必找一個自已不在行的,
但他課上的太勤,已被洗腦到”謝太太行,他為何不行”的程度,
所謂旁觀者清,我看他就是不行,都快一年了,一次獎金都沒領過.
我希望美安爾後在給滿腔熱血想加入美安的新人們洗腦前,
要先將醜話要說在前面,別盡說好聽的,
免得眾多人在花了時間與精神後,還是竹籃打水一場空.
那您認為口才不佳,朋友不多的經銷商,利用網拍是不是一種可行的方法?
祖国也用这“撩”字。我对做美安抱着能者才做的心态，至于做不起来就说“撩”，有点耍孩子气了（希望那位朋友年纪不太小）。接着你还觉得替他不爽，就明说给他，由他去“撩”。不然哪天他做起来了，还会感觉你真算朋友。小提醒：做美安不开怀点，还真会憋死。
@annie
好吧,我就不用這個”撩”字,改用”花”字,
我朋友”花”了金錢,時間,精神,但至今一事無成(指美安這件事),
這樣說不孩子氣了吧.
此外,我也不是替他不爽,而是覺得不值.
我也認為你說的對極了,”能者才做”.
不幸的是,
美安的謝太太”們”滿嘴跑舌頭,
把無能做的人都說得信心滿滿,
將”永續收入”說的好像已是囊中物,
只要你加入,只要你複制,只要你努力,永續收入就是你的(小玉米也是這樣說的),
你能說他(謝太太們)說錯了嗎?
當然沒錯,但複制與努力不是每個人都做得到的,
在不斷強調”永續收入”的洗腦下,
根本就沒空間去思考自已是不是有能力複制,是不是有努力的條件.
也許是我過去的工作精驗使然,
將精神與時間花在美安上不值,
對很多人來說,在美安上的付出與回報完全不成比例,
也許有人會說謝太太不是成功了嗎?
但在上萬的美安經銷商中,謝太太有幾人?
能靠美安養家活口的又有幾人?
您說的”不然哪天做起來了….”
讓我想起了”吊在馬前面的胡蘿蔔….”
@howard
版主您好:
公司竟然規定”不准網路行銷”,
但這是公司內規,
這內規是否符合法令,我還要找消保官問一下,
公司在那封信中提到已將2位經銷商的點數歸零,
在沒有司法判決的情況下,公司就將點數歸零,
也就是公司能輕易取消(不經司法判決)經銷商能領到的獎金,
這樣做是否合法,我也要問一下.
非也,非也,
“規定”非”法律”,
規定可以嚴,可以鬆,可以龜毛,也可以大而化之,
但公司的規定不能違反國家的法律,
不合於法律的規定,
其規定本身就不合法,
更別說去執行不合法的規定,
執行不合法之規定的行為,就是不合法的行為.
所以經銷商是否要遵守公司的各項規定,
不是看這規定合不合理,
而是要看這規定合不合法,
若該規定合法,那即使規定不合理也要遵守,
反之,要有道德勇氣挑戰不合法的規定才是正道,
這也是”公會”存在的原因之一.
@howard
看了您很多留言,感覺您並不瞭解美安,只是一直照自己的認知說一大堆風涼話…就像一些在Mobile01上只會說東道西的”神人”…請問您的朋友做美安多久了,美安的系統賺的是慢錢,要2-3年才會看到成果,不是1-2年…只要按系統持續下去,其倍增的威力將在2-3後發威且穩定…第一年是打底與自我訓練….成效會慢慢出來的
可以問一下, 為什麼網拍上的產品價格可以比較便宜 ? (比經銷商成本便宜 ?)
謝謝.
知識互相交流是對的
不過有些留言者我想請問你們
你到底有沒有認真認識美安
你到底有沒有努力學習美安
我們都很努力，並學習新知識
留言裡面感覺一定有同行競爭的人來亂
裡面一定有被美安公司取消資格的經銷商來亂
為什麼會被取消資格，為什麼不乖乖看專業手冊遵守遊戲規則
講一些根本不是知識交流的