傳直「銷」 vs 傳直「消」

賺錢,人人都想,可是大多數人的反應是…
「我不喜歡銷售」、「我沒有人脈」、「我口才不好」、「我沒有時間」…

如果有人介紹您一個事業機會…
「這份事業有非常遠大的願景,更是未來的趨勢,現在不加入,以後會後悔一輩子。」
「這家公司很大很穩,跟其他家公司完全不一樣,現在沒時間做沒關係,先進來先卡位,之後進來的全都是你的下線。」
「這家公司的產品全宇宙最神奇,只要吃了用了,不管從頭到腳有什麼毛病都會好起來。」
「這家公司的獎金制度最簡單、最好做、發的獎金全球最多。」
「這份事業是給普通人做的,不要你的學經歷,不要你長得特別帥、特別美,不要你口才特別好,你只要找到 xx 個人就好了。」
「這份事業投資成本很低,幾乎零風險,不用銷售、不用人脈、不用口才、不用囤貨,更沒有業績壓力,只要記得每個月買一點產品給自己和家人用就好了,把消費轉成資本。」
「xxx 剛加入時什麼都不懂,現在已年收入好幾千萬,每年只休假二次,每次半年。」

心動了嗎?這麼棒的事業機會哪裏找?只要做個幾年,就遠勝過上班族四、五十年辛勤的工作。如果再加上對產品的認同、對朋友的信任、以及對自己未來的不確定性,應該沒有幾個人拒絕得了,反正沒花多少錢,就當做「買個機會試試看吧」!

姑且不論介紹這份事業給您的人,講了多少真話、誇大了多少事實、又隱瞞了多少沒告訴您,也不論對方畫的大餅讓您如何的心動,在加入前請務必先建立一個觀念:您要加入的是傳直「銷」,不是傳直「消」。

要做傳直銷,請特別注意最後那一個「銷」字,它代表這是一個靠口耳相傳的「銷售」模式。換句話說,如果您要做傳直銷,就要有「銷售」的心理準備 -- 銷售產品、也要銷售事業商機。「世界直銷聯盟」不也說的很清楚:「直銷的最佳定義,是以面對面的方式,直接將產品及服務銷售給消費者。」

幾乎所有的傳直銷商,知道大多數人都患有「銷售恐懼症」,因此就會把「銷售」改稱為「推薦」:您不用去銷售產品,只要「推薦」給親朋好友就可以了。不過,您可得明白,這種有利益目的的「推薦」,可跟一般推薦朋友哪裏有好吃的、好玩的完全不同,有利益目的的推薦就是「銷售」。試想想,如果哪天您的朋友拿個您從沒見過的品牌商品,熱情的「推薦」給您,您會認為他在做什麼?

那如果您把產品通通吃光、用完,就不用銷售了吧?

沒錯,產品都被您吃光、用完,的確就不需要銷售了,也不會有庫存,當然就沒有「囤貨」的問題。但這樣您就不是在做傳直「銷」,而是在做傳直「消」,您只是一個消費者。

有人會稱這種方式為「消費轉資本」,企圖誤導您只要消費商品就可以賺錢,但您有沒有想過,您的消費只是轉成「資本」,那獲利哪裏來?您是不是要找更多人一起來消費,您才有可能獲利?「找人」這個動作其實就是在銷售,只是您銷售的不是「有形商品」,而是一個「事業機會」的「無形商品」,它的難度可比賣有形商品更高。

若從公司及上線的角度來看,您手上的產品是吃掉用掉還是賣掉,都無所謂,反正一樣是業績點數,既然「銷售」會遇到層層困難,還不如讓您通通吃光用完來的簡單。如果您想要用「消費轉資本」的方式去經營也未嘗不可,不過請先衡量自己的經濟狀況是否允許?您的口袋有多深?更重要的一點,您認識多少位口袋夠深的朋友?

許多做傳直銷的人,因為自己不喜歡銷售,就會有「找二位很會銷售產品的人進來」的想法。我曾經在一場創業說明會中,聽到講台上的講師說:「最好找做保險的進來當您的下線」,為什麼要找做保險的來當下線?理由很簡單,因為保險從業人員個個都是身經百戰的業務高手。但算盤真有這麼好打嗎?對方如果真是一位業務高手,而您一點業務底子都沒有,您如何說服對方加入?通常這種業務高手都有非常強的獨立自主性,他們在聽完您的解說後,大多會跑去找更強的業務團隊共同合作,不會屈就在您下面單方面的幫您創造業績 (除非你們的交情匪淺)。許多比較欠缺業務經驗的經銷商,一直無法找到二位「戰鬥指數破表」的下線進來,就是這個道理。

此外,經常看到有人加入傳直銷的理由是因為「很喜歡產品」,我不禁奇怪的想問:「為什麼喜歡產品就一定要進來經營?」
喜歡產品當個忠實的消費者就好了,沒有「要銷售產品的心理準備」就進來經營是件危險的事,消費者和經營者根本就是兩碼子事。事實也證明,這種消費型的經銷商存活率通常都不高。

總而言之,「傳直銷」只是眾多商業模式中的一種,不是什麼毒蛇猛獸,不用那麼害怕。不論您看上這份事業的哪一點,要進來經營之前,請務必做好要「銷售」的心理準備;進來之後,就趕快去加強您的業務能力與技巧,然後用力的去賣商品、賣商機,您會發現,做傳直銷要賺到錢,其實一點都不困難。

「傳直「銷」 vs 傳直「消」」 有 15 則留言
  1. joal 2011-05-10  21:14

    版大你好喔 我是最近在了解美安的新人 因為還沒有使用過產品 所以看到產品的價格 說實在的 真的有嚇到 不管是保健食品、化妝品、清潔用品 都高出一般人使用產品的價格很多 可是美安的朋友都說 美安是給一般人做的 可是一般人會去使用這麼高價位的產品嗎? 問過上線相關問題 他說 這要看你是看他的價值還是價格 因為我是一般人所以通常都會看價格 如果自己都不能接受了 那朋友怎麼會接受?? 畢竟這不是我們需要的 只是我們想要的 而且我想當銷售者 不想當消費者 所以想來尋求版大的意見 謝謝

    美安異言堂回應:
    「價格」永遠是銷售人員碰到的第一個問題 !!

    通常,我們會覺得產品「貴」,那完全是從「自己」的角度去評斷,比方說:許多名牌精品我覺得好貴買不下手,但卻有一堆人搶著買。所以,我認為產品貴,那純粹是我個人的想法,並不代表客戶也會這樣想,我買不起是我的事,並不代表客戶也買不起。其實,許多時候,客戶什麼都沒有想,都是我們自己在想,不是嗎?
    請千萬記得,您的想法並不等同於客戶也會這樣想,因為每個人的「價值觀」不同。

    其次,我從不認為我在賣「貴的產品」,而是在賣「高檔的產品」,既然是賣「高檔」的產品,那就必需要把產品的「價值」凸顯出來,否則,我們憑什麼要賣這個價格?當客戶覺得有「價值」,那「價格」就不是問題了。當您去吃了一碗 180 元的銼冰,如果您認為「料多味美物超所值」,您只會覺得「很值得」,還會嫌貴嗎?這就是「價格」和「價值」彼此依附的關係,要讓客戶覺得「有價值」,那「價格」就不是問題了。

    要不然,我介紹您一種美國仙丹,只要吃了,不管從頭到腳有什麼毛病都會好起來,一瓶只要 300 元,一次買三瓶再送您一瓶,這樣夠便宜了吧,但您敢買嗎?(要讓「價格」和「價值」找到一個平衡點)

    問一個很好玩的問題:「如果您認為美安的產品很貴,那您覺得應該要訂什麼樣的價格才算合理?」

    所以,「價格」不是決定產品是否能銷售出去的主要因素,否則市面上那麼多高檔的產品,要賣給誰啊?

    (以上個人淺見,提供您參考) :-P

  2. petre 2011-05-11  20:09

    @joal
    to Jale:
    其實不是你只有這個看法,幾乎很多人一聽到美安的營養食品,都第一個直覺….貴!!

    一個邏輯觀念跟你分享:
    一個每月領2萬塊的上班族,卻有能力買LV的名牌包包,你覺得那個上班族平不平凡?所以,你今天會有這樣子的疑問,代表可能當初跟你分享美安產品的人讓你誤會,或者是你有先入為主的觀念,不願靜下來好好了解。不要太著重在字面上文意的琢磨,因為不管別人跟你分享在多,你心中仍是有很多理由可以推翻別人給你的解答!
    很高興你有這個問題,代表你想了解,但既然想要了解,就要放下所有的成見,這樣搜取的資訊才會更正確!
    這邊有很多不是同一團隊的經銷商,有問題可多參考或發問,畢竟這個生意看似簡單,但只要一做不好,隨時都會被別人貼上"直銷"的標籤….所以,你用過美安的產品了嗎?你體驗過現金回饋帶給你的省錢好處嗎?
    總而言之,先去改變你的消費習慣吧!!
    加油!願上帝賜福你!!

  3. joal 2011-05-13  01:46

    @petre

    謝謝大大的分享喔~~ :mrgreen: 我可能還是要先從產品的使用心得才能去了解他的價值巴 謝謝囉

    本人目前還是學生,所以還是很迷惘,想要嘗試看看,可是還需要工作,無法全心的投入美安,所以很難會有很好的成果,跟父母討論過了,父母不是很贊同,畢竟他們看過遇過很多事,不曉得各位大大可不可以分享一些意見與指名一點方向,謝謝

  4. petre 2011-05-13  09:04

    @joal
    ….Joal,很高興,你願意多問、多靜下來去考慮。

    我是一個上班族,也曾經聽從上面夥伴的激情意見,全職來作,最後,我發現….如果你的經濟狀況沒有像你的上線一樣已經穩定了,有足夠的收入,那會很辛苦。JR在B5裡就有說美安是可以兼職起步的。畢竟要去改變一個人的消費習慣真的不容易,都是要建立關係慢慢去了解。
    因為一但有人加入經銷商之後,教育的責任就開始了,這個改變的過程絕對不是三言兩語就可以講的懂,還需要你的夥伴願意合作。重點是他是不是願意合作,挪出時間多看點書、多了解產品、多予人分享…,如果他本身每天的工作是要工作12個鐘頭(不含加班),他願意配合你抽出每天看書1個鐘頭,就要給他鼓鼓掌,因為畢竟代表他有想要改變。
    當初我會加入經銷商,是因為我把它看成投資定存的觀念,因為一來本身我就有在吃營養食品,只是換別家試試看,再來可以拿成本價,買了美安公司的產品又會幫我固定每天存個41點(看成代幣),積小成多,何樂而不為。但重點是,既然你加入經銷商,畢竟是跟錢有關的一個生意,還是要自己親自去了解,這樣才不會造成往後你再跟別人分享時一問三不知。因為有些人其實領了錢,還是不知道怎麼去管理自己的後台及教導別人管理,…..遇到這種狀況你真的會無言!!
    所以,現在我都會跟別人分享現金回饋及公司的產品,那對方要不要由他決定,你總不能因為人家不跟你買東西,就生人家的氣吧!你的消費習慣要先改變,且你覺得這個公司的東西真的不錯或你吃了產品真的有感受到,再去分享都不遲。
    最終要提醒,要量力而為。你是學生就有這個疑問也會去詢問家人,這樣的作法是對的,但畢竟學生是你的本業,還是要先把本業顧好,若真的對美安公司有興趣或想了解,你可以抽空去參加美安台灣公司在台灣各地開的課(要付費),就像是你要去國外讀書,會抽出時間花錢去上課的意思ㄧ樣。
    我也聽過有些經銷商把學生或沒有工作的年輕人帶進來作,我是覺得這樣很不妥,因為畢竟大家都說這是一個生意,你有看過統一會允許沒有加盟金或不符合加盟條件的人來開門市嗎?所以,還是老句話,兩萬多塊看起來不是大錢,但也是辛苦一個月工作賺來的錢呀,因此,我們更不可以講冠冕堂皇的話來騙人,當別人做不到時就說人家不是積極成功的人,這樣是很不對的作法!
    總而言之,美安這家公司真的不錯,但是以目前的狀況,還有很大的成長空間。既然你都每天在消費,透過美安商城貨比三家不吃虧,記住也絕對要量力而為,加油喔!!祝福你!! :-o

  5. jandch 2012-07-04  13:15

    請問版主開始開課了嗎? 很嚮往在美安接觸經營理念相同的人. 謝謝

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