討厭,自動購貨又來了 !!

  以往,傳直銷公司的經營模式,是由直銷商透過所建立起來的銷售網路去推廣、銷售商品,因此只要直銷商不斷的對外拓展組織、開發客源,便很容易為自己和公司帶來利益。

  而隨著傳直銷公司引進商品種類的多樣化,有些傳直銷公司考量到直銷商平常就用得到公司的商品,況且直銷商組織內的重複消費,也可以為公司帶來龐大且穩定的收入,於是便與直銷商約定,直銷商每個月必需向公司固定消費若干金額,才能保有領取獎(佣)金的資格。直銷商可以依消費額度自由挑選所需要的商品,然後由公司按月宅配到府。這樣的經營方式,一方面可以穩定傳直銷公司每個月的固定營收,另一方面也能培養直銷商對公司商品品牌的認同度。若從直銷公司老板的角度來看,這種經營策略是值得被稱許的。

  於是乎,幾乎每一家傳直銷公司的獎金制度,都訂有「個人業績責任額」的要求,如果直銷商想要領取獎(佣)金,每個月就必需先達到「個人業績責任額」的要求,然後再依團體業績來核發獎金。說的難聽些,直銷商為了領取獎金,每個月就必需「強迫消費」。

  做美安,每個月的「自動購貨」,就是經銷商為了領獎金而必需履行「個人業績責任額」的義務。對一些人來說,這每個月 50/100/150 BV 的 “責任",因為來不及吃光它們,又賣不掉,很容易就會產生壓力。那麼,針對這個「個人業績責任額」,我們該用怎麼樣的心態去面對呢?「消費 (吃光它們)」?還是「銷售 (賣光它們)」?

  許多上線知道大多數的夥伴都欠缺業務經驗,不但討厭銷售,更害怕銷售,於是對於每個月必需履行的「個人業績責任額」,他們會這樣 “教育" 夥伴:

「一個月才 XX 點,自己和家人吃都不夠了,不用擔心 !」
「必需先體驗產品,不然如何去推廣呢?」
「反正自己都在用,就先把家裏的產品全換成公司的品牌吧 !」
「這您就不懂了,這是最新的直銷觀念,叫做 “消費轉投資" !」

  上述這些話,偃然成為各直銷公司的「標準話術」,老實說,我不是很贊同這樣的說法,因為它只適用於那些經濟基礎穩固、口袋也夠深、每個月多花個三、五千元一點也不在乎的人。此外,這樣的說法,很容易誤導夥伴「消費比銷售重要」,也忽略銷售產品及開發客戶的重要性,哪有人做生意,每個月把進貨通通吃光了,那還要做什麼生意?況且,要成就一個能「永續收入」的事業,如果一個月連二瓶產品都賣不掉(或不想賣),那還談什麼「收入」?更甭談「永續」了。

  我曾經跟一位在友線陣亡的經銷商聊天,她說,她做美安一年多,扣掉領的獎金,大概還虧損了近五萬元,我真的嚇了一跳,怎麼可能虧這麼多?按照道理講,做美安,每年真正拿不回來的錢,就只有續約費和每個月的 640 元,總金額應該還不到一萬元。我個人認為,之所以會虧損這麼多,是因為「領獎金的速度比不上吃/賣產品的速度」! (另一個原因則是太快領獎金,這部份以後再來討論)

  針對「個人業績責任額」,我比較喜歡這樣來詮釋:
(1) 業務代表階段:剛加入,一切從零開始,所以每個月只要銷售二至三瓶產品就可以了。
(2) 業務主任階段:領到第一筆獎金,代表業務拓展已上軌道,也開發出一些客戶,所以每個月應該具備三到五瓶的銷售能力。
(3) 業務經理階段:幹到經理級,代表客戶數量已小具規模,一個月銷售五到八瓶應該不成問題。

  千萬別天真的這樣想:「我才不需要找客戶、賣產品咧,那多麻煩,我只需要花點時間找到二個業務高手,好好的帶他們,讓他們去找客戶,讓他們去賣產品,來幫我賺錢。至於自動購貨嘛,我就拼命的吃,吃不完就送人。」傳直銷講求的是「複製」,我很好奇的在想,這麼聰明的成功模式,如果一直往下複製,最後整個團隊不知道會發展成怎麼個模樣?發展的下去嗎 ?

  做傳直銷,基本上屬於「微型創業」的一種,它跟一般的商業模式沒啥兩樣:都需要找客戶、都需要銷售產品。試想想,如果有一天,您的朋友跟您說:我們公司一個客戶都沒有,可是每個月可以賺好幾十萬元,您覺得可能嗎?

  總之,把「個人業績責任額」視為每個月必需完成的銷售目標 (就如同業務員每個月必需扛的業績壓力一樣),那經營美安會越做越輕鬆;如果您把 “責任額" 通通吃光了,那您就要吃得夠快喔,因為不論您吃完沒有,下個月,相同的產品「保證準時送達」,您也會越做壓力越大。(況且,吃都來不及了,還有多餘的點數往下丟嗎 ?)

(後記:不要排斥經營美安要從業務員幹起,許多大企業的老板,如鴻海的郭台銘,不也是從騎車四處跑的業務,成為統領百萬員工的企業巨擘嗎?記住,如想跳得高,就必需先蹲的下去。)

「討厭,自動購貨又來了 !!」 有 93 則留言
1 2 3 7
  1. 黃威達 2013-02-21  16:23

    距離上次PO文有一陣子了~希望有機會跟你做個朋友~^^

  2. su 2013-02-25  20:51

    妳好,我是剛加入美安的經銷商(加入3個多月)
    這三個月我運氣好,順利地找到兩個人,我們的大大上線也很照顧我們
    都親自帶領我們做coring, 所以我順利領到第一筆佣金9500,
    但是這三個月來,我只賣出三罐洗髮精,零售和顧客根本還建立不起來,
    就要面對這100點的自動購貨,我該怎麼辦呢?

    美安異言堂回應:
    您犯了一般人容易疏忽的問題:客戶群還沒建立,就太快開始領獎金 !!
    解決方式有三:
    1、努力發展團隊,讓領獎金的速度快於自動購貨所花的錢。不過這很不容易,短期之內很難達到,但還是得儘量去做。
    2、加強推廣產品的能力,並實際付諸行動。若看遠些,每月要消化 150BV,您可能需要建立10位能長期使用產品的客戶。通常,如果努力些,應該一到三個月就可達到這個目標。
    3、請上線們仍一如往常的分配點數給您,讓您 1-2 個月就可以領一次獎金。

    以您加入才三個多月,就能夠消化掉 300BV 的首次購貨,還能產生 1200 x 2 = 2400BV 的業績點數,足見您的上線群有很強消化產品的能力。在打底階段,若因自動購貨產生很大的庫存壓力,或許可以先尋求上線幫忙消化部份庫存。

  3. 阿美 2013-02-27  00:07

    您好:
    當分享給未加入的朋友時
    他們對於要自動購貨都有很深很深的排斥感
    就算商機再好…也沒興趣
    不知板主,有什麼建議呢?謝謝^^

    美安異言堂回應:
    我相信絕大多數的人,對於「強迫消費」應該都會排斥,但這就是遊戲規則,要玩,就必需遵守,沒得選擇 (我也有很深很深的排斥感) :twisted:

    若單純就「商機」和「自動購貨」來看,一般人是這樣的思考邏輯:「商機」固然很好,但能否賺到錢還是變數;可是,強迫消費的「自動購貨」每個月肯定會 “準時發生",因此除非必要,大多數人都會選擇「不需要去冒這種風險,何苦給自己製造壓力和麻煩」。

    別指望能輕易的改變別人的想法,這是超高難度的事,並且,沒有人喜歡「被說服」。所以,儘可能找對的人談吧,別見到黑影就開槍。 :razz:

    建議儘量找三種人談:
    1、找對產品有需求的人:因為本身就需要使用產品,應該對「自動購貨」還可以 “容忍"。
    2、本身沒有產品的需求,但需要賺錢且 “雞婆" 到非常樂於開口到處與朋友推薦好商品的人:這種人有能力消化掉自動購貨。
    3、對業務工作有經驗的人:賣產品不是問題,就看他想不想去賣。

  4. su 2013-04-07  12:59

    你好,如果目前不想經營美安,但是想卡著這個位置
    我有哪些事情要做?擺著就好嗎?

    美安異言堂回應:
    1. 先取消自動購貨 (必需用書面的方式申請),然後什麼事都不需要做,也不需要繳 1000 報表,等季度結束後,您就會被「暫停業務」,變成零售商。(當然,所有累積在您身上的團體業績點數,會全部被歸零。)
    2. 「暫停業務」後的 270 天之內,只需要買200點的產品放在001,並繳交 1000 報表,即可在原地繼續經營。超過 270 天不滿 1000 天,就必需買 300 點的貨在原團隊的最底層 “重新加入" ;超過 1000 天就可自由選擇團隊重新加入。

  5. 宋映辰 2013-05-23  14:57

    這文章太好了,我可以向你要一下可以文字檔嗎

  6. 阿賴 2013-10-20  16:31

    我可以跟你交個朋友嗎??"近期考慮加入但有很多的疑問,對方是我朋友!!所以有點難拒絕
    但我想搞清楚一切~方便寄信箱給我你的聯絡方式嗎?

  7. ashley 2013-11-11  12:31

    @su
    你好想請問2."暫停業務"270~1000天會回到原團隊最底層的意思是,只要付300點bv嗎?還是要續約費或者其他費用呢?
    還有1000天以上,可自由選擇團退再加入的意思是要從新加入會員13760嗎?
    謝謝

    美安異言堂回應:
    1、只要被「暫停業務」超過270天,都要重新加入 (300BV + 入會費),唯一的差別只在於超過1000天可以自由選擇新的團隊,270~1000天則只能重新加入在原團隊的最底層。
    2、如果被「暫停業務」不滿270天,只要買 200BV 放在001,就可以恢復經銷商的資格,在「原地」繼續經營。

  8. 小雯 2013-11-17  23:47

    @su
    你好~取消自動購貨後~您說所有累積在身上的點數會歸0
    那麼是自己歸0而已嗎?
    會影響上線所有人的點數問題嗎?

    美安異言堂回應:
    1、取消自動購貨並不會讓點數歸零,只要在合格月的期間內訂貨,並把點數放在自己的 001 就可以了。為了怕每個月忘記買 50/100/150BV 放在001,因此便需要參加自動購貨,以免點數不小心被歸零。

    2、點數會被歸零有二種情況:
    a) Flush:當月份沒有購買足夠的點數 (50/100/150BV) 放在自己的 001,或是忘了買 UFMS,當月結束後,自己的點數就會被歸零,上線群不受影響。
    b) Purge:季度總訂貨點數不足 150BV,或是忘了繳 1000 表格,等到季度結束,就會被「暫停業務」變成零售商,自己的點數會被歸零,上線群的點數也會被扣 (若已完成5000點歸零就扣不到),您的推薦人也會少一條腿。

  9. 小雯 2013-11-22  00:50

    你好,那麼取消自動購貨後,還需要每月付後台管理費嗎

    美安異言堂回應:
    如果取消自動購貨是因為目前暫時不想玩了,那為何還需要每個月再多花那 $640?

  10. 小薇 2013-12-22  12:08

    想請問一下,我剛加入美安一個月,

    我想退出美安!!取消獨立經銷商的資格

    程序上需要怎麼去處理???? :?:

    美安異言堂回應:
    才加入一個月就不想玩啦,這麼快 ?
    把「自動購貨」取消掉 (後台下載表格,傳真到公司),等到季度結束後,您就「自然陣亡」了。

    1. Arpa 2015-03-06  23:39

      版主,
      我剛加入美安,自動購貨好像有70天豁免權。
      目前要退出,請問如果不找自己上線告知退出美安.我該如何有效的題退出美安團隊? 上面提道後臺下載表格,我要去哪找到後臺下載,可以提供管道嗎?

      另外,加入美安都會收到一箱商品,我已經拆箱部分未使用的商品可以退貨嗎? 如果可以該怎做才好?

1 2 3 7
發表留言

:wink: :-| :-x :twisted: :) 8-O :( :roll: :-P :oops: :-o :mrgreen: :lol: :idea: :-D :evil: :cry: 8) :arrow: :-? :?: :!: