成功五要訣新解(二):態度

你的想法會影響做法,而做法就決定了成敗。

「態度與知識」,是指你在經營美安之前的準備工作,包括自我的心理建設(穿好你的防彈背心),以及對產品、事業制度的瞭解(準備好你的槍和子彈),這樣你才能夠開始經營你的事業(出去打仗)。本文先討論「態度」,下篇文章再來探討要充實哪些「知識」。

傳直銷是一種高度人際互動的行業,因為沒有店面、沒有廣告,客戶不會自動送上門來,完全要靠你主動出擊,再加上傳直銷給人的普遍印象不是很好,因此遭遇挫折的機率會比較高,如果心理建設沒做好,不用三個月就會耗光你的自信心和熱度。

「告知」是你的責任

這是你第一項必須建立的心理建設!!

經營美安,你是至少三家店的老闆,可是很不幸的,你沒有業務部門及業務員幫你跑業務,所有的業務工作都必需自己來。

但是,很多人對「業務工作」很感冒,總認為業務就是要挨家挨戶的去推銷產品,而推銷產品的的後果就是被拒絕,拒絕多了自尊心就會受損。所以聽到要跑業務、要賣產品,就開始產生壓力,就開始退怯。

其實,業務工作不是推銷,而是「告知」,告訴人家你有在賣這些產品,如果有需要可以找你買。經由不停的告知,有需求的人自然會來找你,如果沒有人知道你在賣什麼,那你的客戶從哪來?

「告知」的方法有很多種:登廣告、寄開發信、找親朋好友聊天、建立網站或部落格、發電子郵件、甚至去掃街。反正一句話,選擇一項你能做到的告知方法,然後盡你的能力去告知。

所以請切記,如果你要經營美安事業,就必需要從事業務開發工作,而你的工作責任就是「告知」,告知產品的特性,告知事業的商機,至於對方會不會接受,那就是他的自由了。而你也將會發現:以「告知」取代「推銷」的心情去推展業務,你會很輕鬆,挫折感也會降到最低。

我非常不贊同上線經常講的一句話:「做美安,幹嘛那麼辛苦去賣產品?你只要去找二個人,好好輔導他們,然後複製下去,這個事業就做起來了。」

你想找二位下線來幫你創造業績,你的下線難道不會這麼想嗎?於是每一個人都只想找二個人來幫自己賺錢,那誰來賣產品,業績從哪裏來?(這好像是老鼠會的做法吧)

千萬不要有「死道友,不死貧道」的心態。別擔心,你只要產品賣得出去,就一定會找到志同道合的人和你一起打拼。產品一瓶都賣不出去,就可以找到經營夥伴嗎?這點我很懷疑。

養成正面思考的習慣

訓練自己,把「正面思考」變成本能反應。

什麼叫做正面思考?是指面對一項工作或問題時,只會想「該用什麼方法去達成工作目標」、「可以用什麼方法去解決問題」。
而負面思考的人,則只會繞著「萬一失敗了怎麼辦?」的圈圈轉。

就拿要賣一瓶 opc-3 來說吧
正面思考的人:「opc-3 對過敏這麼有幫助,隔壁陳先生剛好有鼻子過敏的問題,明天去問問他需不需要?」

負面思考的人:「哇 !! 這瓶 opc-3 要二千多耶,美x家一瓶才幾百元,美安的產品這麼貴,要賣給誰啊?」

同樣的,從事業務工作難免會被人拒絕
正面思考的人:「他拒絕我,是因為我所提供的誘因無法吸引他,我應該再加強業務的技巧和能力,下一個客戶一定要成功。」

負面思考的人:「這個事業這麼難經營,人家聽到是傳直銷跑都來不及,還是不要做好了。」

因此,你要建立的第二項心理建設就是:「永遠去想該如何達成,不要去想如果失敗了怎麼辦?」

請把時間花在要如何確實做好業務推廣的每一項細節,不用去煩惱萬一被拒絕該怎麼辦?

自我要求與執行力

創業和上班不同,上班因為領人家薪水,有主管、有老板,在再都約束你,因此不管你喜不喜歡,你都必需去做。

當老板就不同了,工作目標沒有達成不會有人罵你,不出去跑業務也不會有人管你,反正永遠有「明天」嘛。
「惰性」是人的天性,但它也是你經營美安事業最大的敵人。

大餅人人會畫,目標人人會訂,想法個個都很美好,但成功與失敗的關鍵只有一個:執行力。

你要建立的第三項心理建設就是:「別偷懶,天下沒有白吃的午餐。

別老想著要月入數十萬,別老想急著找二位下線,先想想你要如何賣出第一瓶產品吧 !!

「成功五要訣新解(二):態度」 有 7 則留言
  1. 娃娃魚 2009-06-14  12:19

    看完這篇文章,心裡還滿激動的,才知道自己原來都一直是 “負面思考" 的人!
    每次要做什麼事情,總是先想好萬一失敗或者不順利時,要用什麼心態去面對。我以為這才是給自己穿的防彈背心,如果事情失敗了,不會那麼不舒服。

    正面思考看起來似乎很難ㄝ,心態和思考邏輯沒有辦法一下子就調整過來~~
    但無論如何,我還是會開始練習改變,謝謝前輩這篇 “發人深省" 的文章ㄚ~~~

  2. chy 2009-06-26  01:03

    今天無意間發現閣下的部落格
    許多篇章寫的真是鏗鏘有力

    我是個美安的新人
    新手上路,難免遇上一些問題與困難
    看了這篇分享,感覺又得到了一些正面的能量
    請一定要繼續寫下去
    我會一直來拜讀的!!

    美安異言堂回應:
    您客氣了,非常感謝您對美安異言堂的肯定,我會加油的。
    在這裏,沒有上下線的問題,沒有團隊的問題,更沒有新手舊手的問題,大夥就是一個為事業努力打拼的大團隊。
    建議您可以充分利用「留言板」,有任何問題,歡迎提出一起討論。任何心得感想,也能讓我們一起分享,別老讓我一人在那唱獨角戲。
    加油囉,在美安這條路上,您不會寂寞的,期待您大展鴻圖。

  3. 美安新鮮人 2010-01-03  19:34

    『正面思考?是指面對一項工作或問題時,只會想「該用什麼方法去達成工作目標」、「可以用什麼方法去解決問題」。』如果是這樣的定義,那我就是正面思考的人。但是我的上線會認為正面思考就是認定自己一定會成功,因為我不是那麼有信心,所以不被他們認為是正面思考的下線; 可能是目前我遭受許多的挫折吧! 我試圖找出突破重圍的方法,心心念念都想著怎麼賣產品、如何找下線,沒有去上「激勵」課程時,都會在家裡閱讀其他有關銷售心理的書籍,搞不懂這樣還不算正面嗎? 可能真的要做到言聽計從,才是符合他們正面思考、企圖心強、想成功的標準吧! :evil:

    美安異言堂回應:
    「正面思考」和「自我催眠」可不太一樣喔 !
    (怎麼我突然會想到清朝時候的「義和團」?) :twisted:

    給您個「正面思考」的建議:別再花力氣去 argue「洗腦、催眠」那一套東東,把時間留給自己,用在拓展業務上可能會更實際些。或許,我們可以多花些時間去探討各種業務的做法和技巧,規劃出一條適合自己的做法。花那麼多時間去質疑別人的想法和做法,可能沒有多大意義。

    很欣賞您做美安的態度,不過別急,做業務一開始都需要撒網和播種,這需要點時間和耐心,等到成績一點一滴累積出來,您就會開始有信心了,加油吧 ! 也祝您早日渡過這成長期 !! :razz:

    P.S.:歡迎常來討論業務開發的種種問題和技巧。

    新年快樂 !!

  4. daisy 2010-01-04  14:16

    我很欣賞您從事美安的想法
    最近我有接觸到美安,
    但誠如您文章裡所言 是一套固定的說法,
    我想多方評估, 請問板主是否方便與我聯絡.
    感恩 , 謝謝 !

    美安異言堂回應:
    已回信至您的信箱。
    (hotmail 收信可能會不太穩定,也請順便檢查一下「垃圾郵件」)

  5. Jimmy 2011-03-17  16:51

    版主您好,我也是經由他人介紹來這邊瀏覽您的文章
    很欣賞您的觀點,若是要一起評估合作的可能,請問我們要如何進行呢?
    以上,謝謝!

    美安異言堂回應:
    謝謝您的肯定,已回信至您的信箱,請查收 !!
    (您留的電子信箱似乎有誤,Google 提供的信箱應該沒有 .tw,我將信件寄至 xxxx@gmail.com,並非您留的 xxxx@gmail.com.tw,若沒有收到,麻煩再到板上留言告知,謝謝 !!)

  6. Maeves Lai 2015-03-31  14:27

    Hi there,

    I have joined the business of Market Taiwan recently.

    As a long term sales in the marketing field, I totally agree with the way and thought you run this unique business.

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    Many thanks again!

    Maeves

    much from your should do on you why I feel so important by not taking advantage on them as I know to achieve you buinsess you

    版主您好,

    我近日剛從美安零售商轉為經銷商. 由於自己一直以來都從事業務工作, 非常認同您對此事業的觀點及看法. 雖然人生的路上一直都有許多好朋友相互扶持, 但我深感 do not take advangtage on friends , 不能因

    I am a new franchize

    美安異言堂回應:
    First of all, very appreciate your comments on this board, and, of cause, I am so proud that can get your recognition.

    As you mention above, the biggest risk to run MA Taiwan is to offend friends, so, we must deal with these issue very very carefully.

    Sincerely wish you running MA Taiwan summit a complete success and make lots lots money. Hope you can visit this site often if you have the time.

    Good luck and God bless you !!

    ( Please also bear with my poor English. :oops: )

    1. Maeves Lai 2015-03-31  14:29

      Hi,
      Please ignore my Chinese messages above and thank you for bear with my poor Chinese.

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