美安異言堂

你的想法會影響做法，而做法就決定了成敗。

「態度與知識」，是指你在經營美安之前的準備工作，包括自我的心理建設(穿好你的防彈背心)，以及對產品、事業制度的瞭解(準備好你的槍和子彈)，這樣你才能夠開始經營你的事業(出去打仗)。本文先討論「態度」，下篇文章再來探討要充實哪些「知識」。

傳直銷是一種高度人際互動的行業，因為沒有店面、沒有廣告，客戶不會自動送上門來，完全要靠你主動出擊，再加上傳直銷給人的普遍印象不是很好，因此遭遇挫折的機率會比較高，如果心理建設沒做好，不用三個月就會耗光你的自信心和熱度。

「告知」是你的責任

這是你第一項必須建立的心理建設!!

經營美安，你是至少三家店的老闆，可是很不幸的，你沒有業務部門及業務員幫你跑業務，所有的業務工作都必需自己來。

但是，很多人對「業務工作」很感冒，總認為業務就是要挨家挨戶的去推銷產品，而推銷產品的的後果就是被拒絕，拒絕多了自尊心就會受損。所以聽到要跑業務、要賣產品，就開始產生壓力，就開始退怯。

其實，業務工作不是推銷，而是「告知」，告訴人家你有在賣這些產品，如果有需要可以找你買。經由不停的告知，有需求的人自然會來找你，如果沒有人知道你在賣什麼，那你的客戶從哪來？

「告知」的方法有很多種：登廣告、寄開發信、找親朋好友聊天、建立網站或部落格、發電子郵件、甚至去掃街。反正一句話，選擇一項你能做到的告知方法，然後盡你的能力去告知。

所以請切記，如果你要經營美安事業，就必需要從事業務開發工作，而你的工作責任就是「告知」，告知產品的特性，告知事業的商機，至於對方會不會接受，那就是他的自由了。而你也將會發現：以「告知」取代「推銷」的心情去推展業務，你會很輕鬆，挫折感也會降到最低。

我非常不贊同上線經常講的一句話：「做美安，幹嘛那麼辛苦去賣產品？你只要去找二個人，好好輔導他們，然後複製下去，這個事業就做起來了。」

你想找二位下線來幫你創造業績，你的下線難道不會這麼想嗎？於是每一個人都只想找二個人來幫自己賺錢，那誰來賣產品，業績從哪裏來？(這好像是老鼠會的做法吧)

千萬不要有「死道友，不死貧道」的心態。別擔心，你只要產品賣得出去，就一定會找到志同道合的人和你一起打拼。產品一瓶都賣不出去，就可以找到經營夥伴嗎？這點我很懷疑。

養成正面思考的習慣

訓練自己，把「正面思考」變成本能反應。

什麼叫做正面思考？是指面對一項工作或問題時，只會想「該用什麼方法去達成工作目標」、「可以用什麼方法去解決問題」。
而負面思考的人，則只會繞著「萬一失敗了怎麼辦？」的圈圈轉。

就拿要賣一瓶 opc-3 來說吧
正面思考的人：「opc-3 對過敏這麼有幫助，隔壁陳先生剛好有鼻子過敏的問題，明天去問問他需不需要？」

負面思考的人：「哇 !! 這瓶 opc-3 要二千多耶，美x家一瓶才幾百元，美安的產品這麼貴，要賣給誰啊？」

同樣的，從事業務工作難免會被人拒絕
正面思考的人：「他拒絕我，是因為我所提供的誘因無法吸引他，我應該再加強業務的技巧和能力，下一個客戶一定要成功。」

負面思考的人：「這個事業這麼難經營，人家聽到是傳直銷跑都來不及，還是不要做好了。」

因此，你要建立的第二項心理建設就是：「永遠去想該如何達成，不要去想如果失敗了怎麼辦？」

請把時間花在要如何確實做好業務推廣的每一項細節，不用去煩惱萬一被拒絕該怎麼辦？

自我要求與執行力

創業和上班不同，上班因為領人家薪水，有主管、有老板，在再都約束你，因此不管你喜不喜歡，你都必需去做。

當老板就不同了，工作目標沒有達成不會有人罵你，不出去跑業務也不會有人管你，反正永遠有「明天」嘛。
「惰性」是人的天性，但它也是你經營美安事業最大的敵人。

大餅人人會畫，目標人人會訂，想法個個都很美好，但成功與失敗的關鍵只有一個：執行力。

你要建立的第三項心理建設就是：「別偷懶，天下沒有白吃的午餐。」

別老想著要月入數十萬，別老想急著找二位下線，先想想你要如何賣出第一瓶產品吧 !!