美安異言堂

大家都知道，業務員每月都有「業績責任額」(Quota)，這個責任額其實就是他的工作目標，薪水越高，業績責任額自然也越高。

身為美安經銷商，你當然也有「責任額」，沒錯，就是從第四個月開始的「個人業績點數」(50BV/100BV/150BV)，其實應該講從你加入後的二個半月，「自動購貨」就會 “自動的” 送到你家。

我非常不同意上線常掛在嘴邊講的一句話：「50點？自己和家人吃都不夠了，怕什麼？」
好吧，50 點不夠，那 100 點夠不夠？還不夠？那 150 點呢？

換算成產品，50 點需要二瓶，100 點要三瓶，150 點至少需要四瓶。美安的產品一瓶約可吃 1.5 個月(正常保養)，這個月的「責任額」還沒吃完，下個月的「責任額」又來了，我倒要看看你多會吃？別忘了，我們是經銷商，是來「賣」產品的，不是來「吃」產品的，要吃產品，當個消費者就好了，幹嘛那麼辛苦？

「個人業績點數」，代表你每個月必需銷售的基本量，也就是說：剛加入時念你是新同學，每個月賣二瓶就好；等到開始領獎金，你已經不是菜鳥了，責任額當然會增加到三瓶，幹到經理，就要有至少銷售四瓶的能力。

如何設定目標

回到正題，在設定目標之前，先抓住下列幾個基本原則：

1、目標必需要有「階段性」。
2、要從你的「期望值」往回推。
3、不要設定自己做不到的目標。

先舉個例子，你大概就會知道如何設定目標了。假設你希望每個月能招募一位新經銷商：

條件一：有興趣跟你談的人：10% (代表你跟 100 個人談美安，只有 10 個人有興趣聽，只是有興趣聽喔，不代表他會加入)
條件二：你談成的機率為 20 % (代表每 5 位有興趣的人，只有 1 人會加入)

好了，下來就是簡單的算術。為了要談成一位經銷商，你需要拜訪的人數為

１÷10% ÷20% = 50

代表你一個月需要拜訪 50 人，其中會有 5 人(10%) 有興趣跟你談，這 5 人中才會有一位新同學加入(20%)

有了這50人需要拜訪的目標，你應該不難訂出每月、每週、甚至每天的工作目標。這就是所謂的由「期望值」往回推的方法。

我很注重業務的技巧和方法，強化你的業務方法可以找到更多有興趣的人，而業務技巧會讓你更有說服力，進而提升你談成的機率。

如果你希望每月賺 $47,500，那總共要賣掉243瓶 OPC-3(左右各5000點)，算算看你的小組每人每月要賣多少數量？這就是你每個月應該達成的目標。

美安的專業手冊，甚至絕大部份的傳直銷公司，教你的第一件事就是「列名單」，列什麼名單？就是列上面講的那 50 人的名單。如果你沒有一長串的名單好列，那不妨嘗試陌生開發吧 !!