不喜歡銷售產品的美安人

我是做傳直銷的菜鳥,也懶得去研究什麼太陽線、雙軌制的複雜制度,我只是很單純的把傳直銷分成二類:靠「時間財」賺錢的傳直銷,以及靠「機會財」賺錢的傳直銷。

「時間財」的傳直銷公司
這類公司主要標榜有眾多且優質的商品,非常重視商品的銷售。希望藉由產品的銷售與推廣,能獲得眾多消費者的青睞,進而加入經營者之列;並藉由個人和團體銷售的業績去領取獎金。「時間財」的傳直銷公司有個缺點,就是無法讓你短期致富,要賺錢需要時間,因此在你加入的前期,收入和付出經常不成比例,但長期深耕的結果,可以讓事業長久發展。許多高知名度的傳直銷公司,都是屬於這類型的公司。

「機會財」的傳直銷公司
這類公司強調的是讓你快速致富,因此賣啥產品並不重要,積極拉人進來才能快速致富。甚至為了鼓勵你積極拉人,更祭出豐厚的「推薦獎金」來吸引你。從事「機會財」的傳直銷商或多或少都有「撈一票走人」的心態,因此為了個人利益積極拉人,賣產品不重要,拉人進來才是上策,你能活多久就看你的造化囉。許多造成社會新聞的案例,大都屬於這類公司,有個名詞你應該不會陌生:「老鼠會」。

可是很好玩的一件事,不少人對「時間財」賺錢速度慢沒有興趣,因為需要花太久的時間,但對可以短期獲利的「機會財」卻躍躍欲試。等到一年半載看到滿屋子貨、看到組織或公司崩盤,就又跳出來大罵「傳直銷都是吸金公司,都是老鼠會 !!」

當初會選擇美安,就是因為認為美安是一家「時間財」的公司,公司 LOGO 上的 Slogan「產品立基,創業在人」也說的很清楚。甚至於我還覺得美安是一家非常重視銷售的公司,如果你的「個人業務責任」沒有履行,懲罰性的處分也很嚴厲,像個人業績點數沒有達到、1000 報表沒繳,都會馬上把你的團體業績點數歸零,甚至把你打入零售商 (Purge,暫停業務) 等等,這些規定,雖然無情,但還算合理。

本以為加入一家這麼重視銷售的公司,大部份的經銷商應該也很重視才對,但事實好像不是這樣。不知道是不是認知上的錯誤?我發現一些人根本不重視產品的銷售,甚至不屑你銷售產品,如果再聽到你在做陌生開發,那更是「不屑 x 2」。或許在這些人的觀念裏,推銷產品是業務員的工作,是一件很傷自尊的事,發展組織帶團隊才叫做經營事業。更何況,根本就不需要賣產品,因為每個月的個人業績點數,吃掉它就沒有了,哪還需要去銷售?找到二匹 “黑馬" (指業務能力破表的人) 才是最重要的事。

我一直強調產品銷售的重要性,是因為透過產品銷售的歷練,可以提升個人的業務能力與業務技巧,更可以讓業務動起來,因為經營一份事業,最怕的就是卡在那裏,不知道要做什麼?透過產品的銷售,不但可以產生業績點數,找到經營者的機會也會增加許多。

我有一位 70 年次的朋友,加入一家以減重產品聞名的傳直銷公司,半年的時間組織就發展到 17 人,個人平均月收入 7 萬。有次喝咖啡聊天,談到他的做法:「每週三天,早上開業務會議,下午就整個團隊帶出去,到火車站、捷運站做定點的陌生開發,尋找有減重需求的人。」
有一次我去新竹洽公,在新竹火車站外面,恰巧又碰到一群約七、八位該公司的經銷商 (不是我朋友那夥人),也在努力的發傳單尋找客戶中。

我在想,相同的場景如果發生在美安人的身上,不知道你會不會說:「做美安,需要這麼辛苦嗎?」(二匹可愛的黑馬,你在哪裏?)

「不喜歡銷售產品的美安人」 有 11 則留言
  1. 從0開始 2015-06-24  02:14

    直銷事業就是人吃人的事業。你不吃、用產品,你就無法與人分享。依此定律,就是下線的下線的下線…..都要吃、用,還要固定的買,加碼的買,吃的越多越健康,用的越多越漂亮。這就是我體驗的「人吃人多的事業」。
    美安是直銷嗎?你定位不清,不知你做過哪家銷?你懂嗎?那些知名夥伴商店,永豐銀行。中華行空.怎不加入安X.怎不加入美X家,用點頭腦想想,你也是傳銷所生,因父母是雙軌制生了你。平常你要不要用衛生紙?要不要洗頭?洗臉,這些東西只是將外面有毒換成公司無毒商品,轉移消費,你都不懂還能說得頭頭是道!如果沒有這樣轉移消費的機制,我還不願意做,要不然這個月想買下個月不想買,我以後哪來的永續收入。先搞清楚用智慧,50.100.150.點才是我要的>懂得人才知一直消費,才造成一直永續。

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