美安異言堂

我是做傳直銷的菜鳥，也懶得去研究什麼太陽線、雙軌制的複雜制度，我只是很單純的把傳直銷分成二類：靠「時間財」賺錢的傳直銷，以及靠「機會財」賺錢的傳直銷。

「時間財」的傳直銷公司
這類公司主要標榜有眾多且優質的商品，非常重視商品的銷售。希望藉由產品的銷售與推廣，能獲得眾多消費者的青睞，進而加入經營者之列；並藉由個人和團體銷售的業績去領取獎金。「時間財」的傳直銷公司有個缺點，就是無法讓你短期致富，要賺錢需要時間，因此在你加入的前期，收入和付出經常不成比例，但長期深耕的結果，可以讓事業長久發展。許多高知名度的傳直銷公司，都是屬於這類型的公司。

「機會財」的傳直銷公司
這類公司強調的是讓你快速致富，因此賣啥產品並不重要，積極拉人進來才能快速致富。甚至為了鼓勵你積極拉人，更祭出豐厚的「推薦獎金」來吸引你。從事「機會財」的傳直銷商或多或少都有「撈一票走人」的心態，因此為了個人利益積極拉人，賣產品不重要，拉人進來才是上策，你能活多久就看你的造化囉。許多造成社會新聞的案例，大都屬於這類公司，有個名詞你應該不會陌生：「老鼠會」。

可是很好玩的一件事，不少人對「時間財」賺錢速度慢沒有興趣，因為需要花太久的時間，但對可以短期獲利的「機會財」卻躍躍欲試。等到一年半載看到滿屋子貨、看到組織或公司崩盤，就又跳出來大罵「傳直銷都是吸金公司，都是老鼠會 !!」

當初會選擇美安，就是因為認為美安是一家「時間財」的公司，公司 LOGO 上的 Slogan「產品立基，創業在人」也說的很清楚。甚至於我還覺得美安是一家非常重視銷售的公司，如果你的「個人業務責任」沒有履行，懲罰性的處分也很嚴厲，像個人業績點數沒有達到、1000 報表沒繳，都會馬上把你的團體業績點數歸零，甚至把你打入零售商 (Purge，暫停業務) 等等，這些規定，雖然無情，但還算合理。

本以為加入一家這麼重視銷售的公司，大部份的經銷商應該也很重視才對，但事實好像不是這樣。不知道是不是認知上的錯誤？我發現一些人根本不重視產品的銷售，甚至不屑你銷售產品，如果再聽到你在做陌生開發，那更是「不屑 x 2」。或許在這些人的觀念裏，推銷產品是業務員的工作，是一件很傷自尊的事，發展組織帶團隊才叫做經營事業。更何況，根本就不需要賣產品，因為每個月的個人業績點數，吃掉它就沒有了，哪還需要去銷售？找到二匹 “黑馬” (指業務能力破表的人) 才是最重要的事。

我一直強調產品銷售的重要性，是因為透過產品銷售的歷練，可以提升個人的業務能力與業務技巧，更可以讓業務動起來，因為經營一份事業，最怕的就是卡在那裏，不知道要做什麼？透過產品的銷售，不但可以產生業績點數，找到經營者的機會也會增加許多。

我有一位 70 年次的朋友，加入一家以減重產品聞名的傳直銷公司，半年的時間組織就發展到 17 人，個人平均月收入 7 萬。有次喝咖啡聊天，談到他的做法：「每週三天，早上開業務會議，下午就整個團隊帶出去，到火車站、捷運站做定點的陌生開發，尋找有減重需求的人。」
有一次我去新竹洽公，在新竹火車站外面，恰巧又碰到一群約七、八位該公司的經銷商 (不是我朋友那夥人)，也在努力的發傳單尋找客戶中。

我在想，相同的場景如果發生在美安人的身上，不知道你會不會說：「做美安，需要這麼辛苦嗎？」(二匹可愛的黑馬，你在哪裏？)