成功五要訣新解(八)：推薦新人
推薦新人在美安可算是一件相當重要的事，因為沒有推薦二位新人就不能領獎金(不夠格的經銷商)。新人若推薦的太少，組織就做不大，自然獎金也就領的慢。為了下半輩子的榮華富貴，當然要很用力的去推薦新人囉 !!
推薦新人其實跟零售產品沒啥兩樣，只是零售產品賣的是「有形產品」，推薦新人則是推銷「無形產品」：一份事業商機、一個賺錢的機會。它的業務動作也是邀約、訪談、結案，只是談的對象不同，內容也不同罷了。
設定訪談對象
要推薦新人，第一個問題當然就是「要找誰談？」基本上，下列幾種族群都是適合的對象：
1、美安產品的愛用者
因為對美安產品有相當程度的認同，談事業商機就簡單多了。不過千萬要小心，萬一談不成，你有可能會少一位吃產品的客戶喔。
2、在就業市場失去競爭力的人
因為年齡、學歷、專長等因素，不容易找到工作的人，可以經由經營美安事業，重新找到新的人生舞台。不過這一類的人屬於隱性客戶，比較不好找。
3、本業可以加分的人
對於像從事美容業者、醫院的看護人員、護理人員、新娘秘書、檢驗院所等，因為引進美安的商品可以提供客戶更多的服務，是很好的訪談對象。
4、有企圖心，喜歡創業當老板的人
這就不用多說了吧 !!
5、身邊的親朋好友
如果你習慣做緣故開發，就找這些人談吧。
針對上述族群，你要準備的「誘因」也各自不同，這個應該不難吧 !! 請務必先想好你的誘因，並準備好台詞，再開始進行邀約。
列名單
鎖定你有興趣的族群後，可透過下列網站收集名單，當然你也可以就記憶所及，列出所有你所認識的人：
中華電信的中華黃頁(hiPage)
台灣黃頁
104人力銀行
如何邀約
有了客戶名單後，第二個問題就是「如何邀約？」
緣故開發沒有邀約的問題，對於陌生開發，如果你不想一個一個打電話，也可以採用下列幾種方式，讓客戶來找你：
1、寄開發信
2、寄電子郵件或電子型錄(EDM)
3、寄邀請函，舉辦「產品說明會」或「創業加盟說明會」(這個部份需要團隊共同執行)
4、在你的網站或部落格打廣告
還是要提醒一下，不論你是用「介紹一個事業商機」、「尋求策略合作的夥伴」、「消費轉投資」、「本業加分、副業獲利」、還是「誠徵經銷商」當做邀約的誘因，都必需清楚的告知，對方有興趣自然會約時間跟你談，對方若沒興趣不想跟你談也無所謂，至少不會浪費彼此的時間。
非常不建議第一次邀約的理由是「參加創業說明會」，因為大多數的人都有被「騙」去參加創業說明會的不愉快經驗。美安稱創業說明會為 Second Look (簡稱 2L)，也是希望經由你第一次的 “一對一行銷”，對方有興趣後才 “第二次再看一看”，這樣可以減少許多不必要的誤會。
此外，你也必需明白告知有多少人要參加訪談，強烈建議不要超過二個人，這又不是去打群架，人太多對方會有壓力。經常看到一些被騙去參加創業說明會的人，身邊擠滿了五、六個人一陣圍勦，意志堅定者還可全身而退，心腸軟的就胡里胡塗的加入了。這種惡質的做法，也是為何大家一聽到要參加創業說明會，跑都來不及的主要原因。
訪談內容
終於可以和客戶坐下來談了，先別急，剛見面時不妨先花個二、三分鐘閒話家常暖場一下，以降低對方的防禦心，然後才切入主題。
在談主題時，我比較喜歡就「投資、報酬、風險、權利、義務」五個主題，依次介紹美安事業。試想想，如果有人找你投資一份事業，你最關心的不就是「要投資多少錢？投資報酬率有多高？風險在哪？有哪些權利？該盡哪些義務？」請務必站在對方的角度和他一起討論分析。
如同賣產品一樣，不要一直談美安有多好？規模有多大？這些跟他一點關係都沒有，對方在乎的是他能經營這份事業嗎？能賺多少錢？
此外，也不建議講一些空泛不切實際的大話，比方：「辛苦二、三年就勝過辛勤工作四、五十年的上班族」等等，除非你做到了這一點。(如果我問你做到這一點了嗎？你怎麼回答？)
我曾經問過一位資深傳直銷商：「做傳直銷的，不是一直強調辛苦一陣子享福一輩子嗎？那為何你做傳直銷一、二十年了，還一家換過一家？」
最後，要特別強調一點：千萬不要隱瞞 ! 加入美安有哪些義務？有哪些責任？該有哪些心態？都必需讓對方瞭解清楚，寧可「因瞭解而分手，不要因誤會而結合」。當然，講義務與責任時，話術至關重要，好好在這個地方花點心思吧 !!
簽約結案
不要期望第一次訪談，對方就會興高采烈的加入，機率實在太低了，通常至少需要談二到三次。別急，多溝通多討論，拿出你最大的誠意，協助對方將心中的疑慮一一消除。當然，你也需要給對方時間去消化、去評估。別忘了，你需要的是一位事業的夥伴，不是胡里胡塗進來，然後撐不了三、五個月就陣亡的砲灰吧。
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沒有推薦二位新人的經銷商 → 沒有”擴展業務”：不具備領獎金資格；
不夠格的經銷商 → 沒有滿足最低要求：一季150點 + 1000表。
ps.不夠格的經消商不能成為”擴展業務”的資格之一。
真不錯! 版主很認真…
其實這些規定都要根據”專業手冊”條文, 只是就我所知, 真正搞懂的不多喔…
至於您的修正:
1. ※「合格」經銷商不能累積團體業績點數(每月都會被歸零)。 → 這句話是錯的!
2. 您所謂的”夠格”2個條件, 那叫做沒有執行”每月累積選擇”, 並不是”夠格”的條件。
3. 至於最後一句: 提示一下 → 夠格的經銷商一定是合格的經銷商!
最後, “合格”條件一般人較好懂, 問提是出在大部份人不了解”夠格”的定義…
ps.專業手冊最後的第21章可以找到什麼是”夠格”!
這又不是去打群架…哈哈!這句好可愛!
如果有人反應要先找到他底下的兩條腿再加入，不知版主會如何回應呢??
我看到這裡反而感覺您才是美安官方發言.正確不偏不矯情.
我是看到有幾位職場都有很高成就的人加入傳直銷.才想參與.
我是抱著工作態度而來.希望自己也能改變成功.
@kenmont
hi,kenmont
給你一些分享:
美安的遠景很好，但在於人的問題!!就像是大家反對直銷，但直銷令人反感是因為人的問題呀!!你遇到真正有領導與負責的團隊，那你在經營美安事業上會更得心應手；但相反的，你若遇到不懷好意或是只想利用你的人，你的日子會過的很慘….!!
現在你在檯面上網頁看到的，應該都是應銷商出來發表論述，有正面的也有負面的，都可以參考，但是，若你想要真正了解美安是什麼，好好去聽最原始的創辦者JR講的話，仔細去聽懂他CD或書(成功五要訣)要真正表達的意思，你就大概了解這個生意怎麼做了!!
對於公司新改版的網頁，或許是大家給公司太大的期許了，跟美國比還是有些誤差，要改進的空間還很多。首先，身為一個美安的經銷商，跟您說聲不好意思，造成你這位客人在使用上的困擾，致上歉意，但畢竟我們的角色是經銷商，想要做的事情有限，只能看美安台灣公司可否找到自己的定位。
美安的東西你用過了嗎?不談後面收入的層面，你去體驗現金回饋?去體驗使用opc-3了嗎?今天美安能夠在台灣有這麼棒的成績，我想經銷商的努力勝過於美安台灣公司。總而言之，就是因為大家對美安有個期待，希望好上加好，所以，有問題大家一起討論一起檢討，勝過於不去檢討又給人貼上不成功的標籤吧!!
愛迪生發明電燈都要嘗試3000多種錯誤的材料才會成功，別人又如何能以你未達到階級標準而否定你的努力呢?總而言之，在一片激情過後，生活還是要過，在獲得這份永續收入之前，你要先把自己基本的生活事物搞好，總不能造成家庭破碎或親人反目成仇，我想這也不是JR的美意吧!!
加油!!願意改變就代表你願意過好生活，但改變的方法很多，還是要量力而為!!但切記，誠信很重要，否則有商業道德上的瑕疵會讓人討厭!!….很明顯的喔!!
願上帝賜福你….!!
@petre
好棒~
@amy
謝謝你的贊同！
雖然我不是版大的這個團隊一份子，但看到版大願意提供這各平台讓大家可以發表與了解或討論，就覺得版大很勇敢！(因為板大可能會被追殺…哈哈)
我當初也是曾經遭遇過很多的挫折，可是，我覺得應該要化悲憤為力量，在困難中行為正直，所以，我僅分享我的心得，供新進的人或有疑問的經銷商及消費者參考，能做多少就多少，因為我真的很希望美安公司變好，而不是大家都只著重在錢，而忘了美安最初的美意-幫助別人!!
願上帝賜福你….!!