美安異言堂

事業夥伴的跟進追蹤

事業夥伴的跟進追蹤，或許用「發展組織」會比較淺顯與貼切，這並非傳直銷商的專利，在傳統產業中，總公司成立分公司、加盟總部成立加盟店、代理商誠徵各地經銷商、甚至企業招募新人 閱讀全文

「跟進追蹤」是成功五要訣的最後一個步驟，就如同打電動玩具，最後一關永遠是難度最高、最具有挑戰性的一關，如果沒有足夠的經驗值、沒有精良的武器和裝備、沒有一套完整的戰術策略，要過這一關並不容易。 閱讀全文

推薦新人在美安可算是一件相當重要的事，因為沒有推薦二位新人就不能領獎金(不夠格的經銷商)。新人若推薦的太少，組織就做不大，自然獎金也就領的慢。為了下半輩子的榮華富貴，當然要很用力的去推薦新人囉 !! 閱讀全文

終於進入「零售推銷」的最後一個單元：「業務三部曲」：邀約、訪談、和 結案。

在此先聲明，對於銷售一瓶幾百元的美安產品，不見得要這麼大張旗鼓的用到「邀約、訪談、結案」，此處談的只是一個業務的觀念與技巧，跟賣啥產品沒有很大的關係。
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零售產品最重要的二件事：「賣點」(Selling Point) 和「話術」(Sales Talk)。

賣點 (Selling Point)
所謂的「賣點」，指的是你產品的優勢和特點，也就是「你家的產品和人家的產品有何不同？」 閱讀全文

成功五要訣的前面二單元：「態度與知識」以及「目標」，主要是讓你先做好準備，從本單元「零售推銷」開始，才是真正的實務面。

我真的不懂，為何大多數的上線都不鼓勵下線銷售產品？反而一直督促下線趕快去找人？ 閱讀全文

大家都知道，業務員每月都有「業績責任額」(Quota)，這個責任額其實就是他的工作目標，薪水越高，業績責任額自然也越高。
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在上一篇文章中，我們談到了「態度」，除了文中提到的幾項外，其實還有很多心態需要調整，因限於篇幅無法一一贅述。不過也別急，心態也好，態度也罷， 閱讀全文

你的想法會影響做法，而做法就決定了成敗。

「態度與知識」，是指你在經營美安之前的準備工作，包括自我的心理建設(穿好你的防彈背心)，以及對產品、事業制度的瞭解(準備好你的槍和子彈)，這樣你才能夠開始經營你的事業(出去打仗) 閱讀全文

只要是美安人都知道有一堂必上的課－－成功五要訣(Basic 5，簡稱 B5)。

筆者剛加入美安時，只知道不上B5就不能領獎金，只好花了200兩銀子以及一個下午的時間，上完課後只有一個感想：出師表最後一句：「領表涕零，不知所云」， 閱讀全文