美安異言堂

許多購物網站，為了吸引更多的網友到網站內消費，便和其他的網站或部落格建立合作夥伴的關係，讓這些合作的網站幫忙打廣告。當網友點擊合作夥伴網站上的廣告，就會自動被導引至購物網站，如果網友在購物網站購買了產品，購物網站就會提撥部份的利潤給合作網站，這種網路行銷的模式，就稱為「夥伴行銷」(Affiliate Marketing) 或「夥伴商店計劃」。簡單的說，就是我在網路上開了一家店，你的網站幫我打廣告招攬客戶，如果客戶經由你的網站「介紹」而來我店裏消費，我就回饋你部份的佣金。通常，一個網站會推出「夥伴商店計劃」，主要是為了增加商品的銷售或客戶名單的蒐集。

圖一：夥伴商店計劃示意圖

第一個推出「夥伴商店計劃」的網站，就是網路上赫赫有名的「亞馬遜網路書店」(Amazon.com)，它在 1995 年推出此計劃時，全球就有超過 20,000 個網站加入，讓該網站很快的擴展了市場版圖，並成為電子商務界的巨人。這個成功的模式，讓 eBay、Sony、Apple、微軟、迪士尼、AT&T、HP、戴爾電腦等知名品牌紛紛跟進，甚至眾多的中小型企業也趨之若鶩，因為這種網路行銷方式，最能夠節省企業的行銷成本。

「夥伴商店計劃」的運作原理
我們就舉「亞馬遜網路書店」為例，當你的網站要加入他的夥伴商店計劃時，首先必需先和「亞馬遜網路書店」簽約，然後對方會在你的網站植入一個小程式 (用來識別你的網站)，並給你一個廣告(Ad Banner)，你可以將這個廣告放在你網站的任何地方，這樣，準備工作就完成了。
接下來，當網友進入你的網站並點擊「亞馬遜網路書店」的廣告，就會自動的被導引至「亞馬遜網路書店」的網站，而當初植入的小程式也會一併的將你網站的編號帶過去，這樣才能識別這位網友是你「介紹」的。如果該名網友在「亞馬遜網路書店」花錢購買商品，該網站就會依合約規定，支付你若干百分比的金額當作回饋。

「夥伴商店計劃」的利與弊
當一個購物網站推出「夥伴商店計劃」時，根本就不需要花一毛錢，就可以讓一堆合作網站幫忙打廣告，並且要等到交易完成後，購物網站才從利潤中提撥一部份金額回饋給你，這真的是一個穩賺不賠的網路行銷模式。

但是對於擔任合作夥伴的網站呢？它不但免費幫商家打廣告，還要將自己的客戶導引到購物網站去消費。至於回饋的佣金，則更是少的可憐，因為一般「夥伴商店計劃」所提出的佣金回饋，大都只有 1% ~ 3% 左右，如果網站的人氣不夠，搞不好還一毛錢都賺不到。所以，現在一些人氣較大的網站，很少再加入「夥伴商店計劃」，而是讓業者在網站上打廣告，然後直接收取廣告費。

美安的「夥伴商店計劃」
至於美安的「夥伴商店計劃」，主要是針對簽約的企業網站，並不是為了增加我們入門網站的人氣或買氣，也就是說，我們的入門網站，是企業網站的夥伴商店。以某網路書店為例，它簽約加入美安的夥伴商店計劃，於是所有美安經銷商的入門網站，就成了該網路書店的夥伴商店。網友點擊你入門網站上的廣告，就會自動被導引到網路書店的網站，若網友在網路書店消費，你就可以累積一些 IBV。因此，不論有多少家企業網站加入美安的夥伴商店計劃，對我們的入門網站而言，可是一點兒都不會增加流量和知名度，因為我們的入門網站的主要功能，就是將客戶導引到人家的網站去消費，然後累積 IBV。所以，你也不用納悶為什麼我們的入門網站，訪客還是少的可憐。

圖二：美安的夥伴商店示意圖