什麼是「夥伴商店計劃」?

許多購物網站,為了吸引更多的網友到網站內消費,便和其他的網站或部落格建立合作夥伴的關係,讓這些合作的網站幫忙打廣告。當網友點擊合作夥伴網站上的廣告,就會自動被導引至購物網站,如果網友在購物網站購買了產品,購物網站就會提撥部份的利潤給合作網站,這種網路行銷的模式,就稱為「夥伴行銷」(Affiliate Marketing) 或「夥伴商店計劃」。簡單的說,就是我在網路上開了一家店,你的網站幫我打廣告招攬客戶,如果客戶經由你的網站「介紹」而來我店裏消費,我就回饋你部份的佣金。通常,一個網站會推出「夥伴商店計劃」,主要是為了增加商品的銷售或客戶名單的蒐集

Afflicate_Marketing

第一個推出「夥伴商店計劃」的網站,就是網路上赫赫有名的「亞馬遜網路書店」(Amazon.com),它在 1995 年推出此計劃時,全球就有超過 20,000 個網站加入,讓該網站很快的擴展了市場版圖,並成為電子商務界的巨人。這個成功的模式,讓 eBay、Sony、Apple、微軟、迪士尼、AT&T、HP、戴爾電腦等知名品牌紛紛跟進,甚至眾多的中小型企業也趨之若鶩,因為這種網路行銷方式,最能夠節省企業的行銷成本。

「夥伴商店計劃」的運作原理
我們就舉「亞馬遜網路書店」為例,當你的網站要加入他的夥伴商店計劃時,首先必需先和「亞馬遜網路書店」簽約,然後對方會在你的網站植入一個小程式 (用來識別你的網站),並給你一個廣告(Ad Banner),你可以將這個廣告放在你網站的任何地方,這樣,準備工作就完成了。
接下來,當網友進入你的網站並點擊「亞馬遜網路書店」的廣告,就會自動的被導引至「亞馬遜網路書店」的網站,而當初植入的小程式也會一併的將你網站的編號帶過去,這樣才能識別這位網友是你「介紹」的。如果該名網友在「亞馬遜網路書店」花錢購買商品,該網站就會依合約規定,支付你若干百分比的金額當作回饋。

「夥伴商店計劃」的利與弊
當一個購物網站推出「夥伴商店計劃」時,根本就不需要花一毛錢,就可以讓一堆合作網站幫忙打廣告,並且要等到交易完成後,購物網站才從利潤中提撥一部份金額回饋給你,這真的是一個穩賺不賠的網路行銷模式。

但是對於擔任合作夥伴的網站呢?它不但免費幫商家打廣告,還要將自己的客戶導引到購物網站去消費。至於回饋的佣金,則更是少的可憐,因為一般「夥伴商店計劃」所提出的佣金回饋,大都只有 1% ~ 3% 左右,如果網站的人氣不夠,搞不好還一毛錢都賺不到。所以,現在一些人氣較大的網站,很少再加入「夥伴商店計劃」,而是讓業者在網站上打廣告,然後直接收取廣告費。

美安的「夥伴商店計劃」
至於美安的「夥伴商店計劃」,主要是針對簽約的企業網站,並不是為了增加我們入門網站的人氣或買氣,也就是說,我們的入門網站,是企業網站的夥伴商店。以某網路書店為例,它簽約加入美安的夥伴商店計劃,於是所有美安經銷商的入門網站,就成了該網路書店的夥伴商店。網友點擊你入門網站上的廣告,就會自動被導引到網路書店的網站,若網友在網路書店消費,你就可以累積一些 IBV。因此,不論有多少家企業網站加入美安的夥伴商店計劃,對我們的入門網站而言,可是一點兒都不會增加流量和知名度,因為我們的入門網站的主要功能,就是將客戶導引到人家的網站去消費,然後累積 IBV。所以,你也不用納悶為什麼我們的入門網站,訪客還是少的可憐。

圖二:美安的夥伴商店示意圖
「什麼是「夥伴商店計劃」?」 有 3 則留言
  1. pipie 2009-08-25  16:42

    嗯…同意,但也別忘了,美安的夥伴商店採用的"三贏"策略…已為夥伴商店招來了一定數量的顧客。
    另外美安已著手規劃台灣的USC(universal shopping cart)通用購物車計劃…

    隨後並將現金回饋延展至你的"優惠顧客"(2009第四季)…

    我覺得你可以再多參加NMTSS會議…

    否則對公司的願景很難有全盤的了解…

    美安異言堂回應:
    一般夥伴商店計劃的主要目的是幫「自己」的網站增加更多的人氣和買氣,我的入門網站擺了二年多,一年的總流量還不如這個部落格一天的流量。很多經銷商連 BV 產生的獎金都領的很辛苦,何況是 IBV 產生的獎金?真不知道除了公司和夥伴商店外,哪來的三贏?
    我只希望看到能增加我們入門網站的人氣和買氣,而不是去別人網站消費的夥伴商店計劃。

  2. pipie 2009-08-25  23:45

    嗯…目前的情況是,美安公司的入口網站很難逛…的確很難逛…
    我要買個衛生紙都找不到…

    但是我不得不說,公司這方面的確有在改善,請參考美國網站!

    而JR預計2012年要將整個美安的形態和發展固定下來,請拭目以待…

    畢竟美安自詡為dot-com的公司!

    一切就等通用購物車進入台灣吧…美安公司遲早要面對商店數和搜尋物件的這些問題!目前已由夥伴"Microsoft"下的"Fast"著手進行購物車的修改…到時後將為IBV的天下…

    至於美安公司的宗旨,是要顧客由消費中得到"回饋",並進一步的"平分財富",不是要"美安公司"多會賺錢…

    如果你以這一個宗旨去了解美安公司一路下來的策略,及其往後的發展…或許你就不會這麼樣子的怨嘆夥伴商店計畫了!

    美安異言堂回應:
    我想,在這討論美安公司的願景,實在沒有多大的意義,因為你我都不是公司的股東。
    我只是個小小的經銷商,還是比較喜歡回歸基本面:如何多賣一瓶 opc-3?如何跟夥伴一起賺錢?
    又,或許對傳直銷產業而言,網路是個新鮮的東東,但,夥伴行銷、電子商務早就快變成歷史名詞了,早年一堆自詡為 .com 公司的,早就倒的倒、逃的逃了,不然您以為 2000 年網路為何會泡沫化?

  3. JJ 2017-09-30  16:36

    2017年來看這個留言真心覺得好笑打臉,現在夥伴商店裡有品質有服務的店家越來越多,反而沒看到你說的倒在哪
    現在生意模式上與顧客建立的是信任感來抓住消費忠誠,你還在用10年前只在乎買氣要數字成長,那你注定被時代淘汰

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